蒙晓峰恍然大悟地说道:“呵呵,你现在是说日本人在帮我们拖延时间?是在帮助我们从容扩大vd机的生产规模?”
姜新圩说道:“是否帮助我们从容扩大规模我不好说,但他们至少是帮助我们减少竞争对手,让某些觊觎vd机巨大利润的竞争对手一时间下不了决心是否开发这个产品。”
蒙晓峰脱口问道:“这话如何解释?”
姜新圩知道他只是一时没有想通,就简单地说道:“虽然这段时间我们做了充分的准备,也联合了好几家企业进行vd机的生产,但我们生产vd机的数量还是不多,只能满足港澳台三地的需要,根本不能同时供应我们内地、日本以及东南亚其他地方的市场需求,更别说满足欧美、澳大利亚等市场的需求了。”
姜新圩停顿了一下,继续说道:“现在国内的市场被我们自己强行盖住,而日本方面又进行严厉的进口限制,这样一来,两个主要的市场等于空闲出来不用我们考虑。我们的产量就在港澳台形成了局部的满足,那些潜在的竞争对手看到港澳台的vd机供求平衡,而又想到我们肯定会继续加大生产规模,他们肯定就会有不少顾虑,担心他们研发的话能不能赚钱,能赚多少时间的钱,也担心会不会被我们挤垮。日本市场可是一个vd机的超级市场,远比东南亚大得多,它现在的封闭对我们只有好处没有坏处。”
蒙晓峰点了点头,但随即担心地问道:“那日本国内会不会因此而出现vd机厂家。会不会出现对我们而言是强有力的竞争者?”
姜新圩说道:“这个可能性肯定有,关键看我们今年两年能不能把vd机的产量大大提高,将质量稳定下来,同时也在于我们什么时候能逼迫日本政府开放市场。只要在对方的企业形成规模前打开市场,我们就可以凭借增加了的数量优势冲击他们。加上到时候我们的价格也可以大幅度下降,他们最多也就是保住日本本国的一部分市场,想突围出来侵占我国的市场是不可能的。”
蒙晓峰问道:“逼迫日本开放市场?”
这几个字说起来很简单,但真正做起来却不是这么容易的,不说一家企业,就是一个国家也不可能轻易逼迫日本政府。要知道日本人就能美国佬都不怎么买账,飞讯技术公司仅仅是一家企业,怎么可能逼迫日本人低头?
姜新圩说道:“慢慢来,反正我们现在不急,也不希望他们现在就开发vd机市场。我们只要做一做样子。比如我们让家用电器分公司将来宣布生产电视机、洗衣机啥的,劝说国家有关部门对日本电器提供关税,日本政府就不得不在vd机方面让步,等待两年之后他们的企业也能生产vd机了,他们就会打开市场的。”
姜新圩他们生产vd机只要几个月就行,但其他厂家生产vd机肯定不止这些时间,这不仅是因为姜新圩带有穿越而来的技术,对上辈子的vd技术很了解。大大减少了研发vd机的时间,比其他厂家少走很多弯路,但更主要的是现在vd机的很多技术特别是专利抓在飞讯技术公司手里。
一方面这些后来者要研发vd机不能简单的照搬照抄。必须投入大量的资金和精力研发比目前姜新圩他们的产品更多功能,这样才可能有竞争力,甚至连性能也要更加突出,否则这些后来的产品根本不可能改变人们脑海里的印象,根本不可能让人们抛弃他们早已经认为好的产品来买不熟悉的产品,这就需要时间。
另一方面。飞讯技术公司申请了大量的专利,无论新的竞争者如何投入精力和资金研究。都不可能避开其中大部分的专利,这些具有主要功能的专利必须从飞讯技术公司购买。根据竞争原则和反垄断原则。飞讯技术公司确实不能强捂着专利不卖,但卖价多少,专利使用权授给谁,谈判多少时间,都不是短时间能谈下来的,也不是说某家企业报出一个天价就可以把专利使用权拿到手。
而且,企业生产产品的目的是为了赢利,不可能有哪一家企业真的会傻乎乎的报出一个天价,肯定会进行全面的市场调查,肯定会通盘考虑其他竞争对手如何出价,他们才会找到一个他们认为合适的价格报出来,这样一来,就更需要更多的时间了。
所以,姜新圩他们的vd机新产品可以在几个月内完成从研发到生产的所有工作,而其他企业就是有了姜新圩他们生产的vd机做样品,也不可能在如此短的时间内研发出来,没有两年三年根本不可能。
如果参与的企业越多,专利竞争更厉害,相互谈判拖延的时间就越长,竞争者的产品要五年六年才出现的可能性也不是没有。而有了这个时间差,飞讯技术公司不但可以扩张加工企业,让vd机的产量成倍增加,而且还可以进一步提升vd机的质量和性能,让后来的竞争者只能跟着自己身后跑。
这就是所谓的一步先步步先。要知道无论是销售vd机产品还是出售vd的专利,飞讯技术公司都可以获得丰厚的收入,都可以拿出一部分资金远比竞争对手多得多的资金投入到产品研发中去。