李轩连续两年蝉联世界首富,带来的一个很重要影响,就是无数有志青年开始投身电子行业,试图书写属于自己的财富神话。以香港为例,过去这两三年中,无论是游戏产业还是电脑产业,都冒出了几十家新公司。
这一现象同样出现在台-湾和美国等地,越来越多的厂商开始制造abc系列电脑的兼容机。也许它们的产品质量无法与大公司相媲美,但靠着便宜的价格取胜,依旧蚕食了很大一块市场份额,而这也导致了整个个人电脑产业的竞争更加激烈。
在艾伯特.霍克的领导下,艾康公司正在进行着一场理念的转型。越多的销量,越高的市场份额,绝对是但多数商业公司的追求!但市场份额越高产品销量越多,是否就意味着利润越多?
这还真不一定,后世苹果公司mac电脑的总销量还不到整个电脑产业的5%,但苹果公司却收获了整个行业50%的利润,比电脑销量排在全球前五名的五家公司利润总和还要多。
乔布斯在第二次入主苹果公司之后,成功的把苹果树立成为一个时尚高端的品牌形象。如果单论计算机的性能,苹果的mac电脑绝不比其他公司的电脑更好,但它的售价却比其他公司的产品高出一截。
随着越来越多的公司加入竞争,个人电脑产业的竞争势必越来越白热化。艾康公司作为现在个人电脑产业的老大,承受的压力也将是最大的。
如果其他公司发动价格战,艾康公司想要保住自己的市场份额,势必要进行跟进。但霍克并不愿意参与这种两败俱伤的战争,更何况随着电脑产业规模越来越大,没有任何一个公司能够鲸吞整个市场。
因此弄清自己的定位。进行细分市场成为一种必然选择。而每个行业高端领域的利润永远是最丰厚的,而且它对价格的敏感度也是最小的。
艾康公司如果能以领导者的身份,成立个人电脑产业技术标准协会。把自家abc-5电脑的标准确立成为全行业新一代32位元个人电脑的技术标准。这样一来,艾康公司不但可以通过知识产权的转让。获得丰厚而且稳定的利润,更能够大大提升自己的品牌形象。
和几十年后电脑已经成为一种普通的电子消费品不同,现在的电脑特别是高端电脑,还带有一定的科技设备属性。后世苹果公司的产品的消费对象,很大一部分是追求时尚的小资们。
但这个时候高端电脑的主要客户群,还主要是企业用户而不是个人用户。准备逐渐把自己定位在高端市场的艾康公司,也正在做一些符合这种定位的转型。
早在艾康公司早在abc系列电脑刚问世时,就通过局域网解决方案。一举敲开了美国学校教育市场的大门。大量美国计算机教室,都采用了艾康公司的电脑和联网解决方案。
后来艾康公司在以太网第一版技术蓝皮书问世之后,又在第一时间选择加入以太网阵营。艾康公司推出的以太网适配器,也就是俗称的网卡,以及路由器设备,让它在成为全球最大的个人电脑供应商的同时,也成为了全球最大的网络设备供应商。
当其他竞争对手还在电脑性能上,对艾康进行苦苦追赶时,艾康公司已经开始构建个人电脑工作站电脑服务器网卡路由器等一系列产品线,通过为企业用户提供最优秀的整体局域网解决方案。来俘获潜在用户的心!