“你说我是不是很没用,什么都不会!”女人的心情就像六月的天气,说变就变。莉智刚才还十分开心,很快却有变得失落起来。
“我家的莉美人可是未来的女强人,女首富,你的目标应该是冲出地球,迈向茫茫宇宙的星辰大海!怎么能现在就对自己失去信心了呢!”李轩轻轻的把玩着莉智的一头乌黑秀发,轻笑着说道。
“哼,就知道打趣我!我跟你说正经的呢,突然感觉自己开公司好难,各种各样的事情以前根本没想到过!”莉智把头轻轻靠在李轩的胸口,轻声叹气道。
香港美丽信息技术公司是她个人的独资公司,但公司里的全部人员都是李轩从香港抽调来的。李轩的大哥李轲早在两年前,就在东方研究院的支持下,开始生产数字型寻呼机,为了推销自己的产品,李轲特地在香港成立了一家寻呼公司。
而莉智与特区政府成立合资公司后,信号设备的安装,以及寻呼台的运营,其实都需要由李轲的香港公司派出技术员来支持。莉智这个老板还真插不上手,这让她有些沮丧。
“现在的内地还是一个极不成熟的市场,特区的政策虽然比其他地区更加开放,但一切也都要摸着石头过河!”李轩安慰的说道,“比如你准备办的这个126寻呼台,这广义上来说属于通信领域。而通信领域是涉及到信息保密问题的,合作起来自然更加困难!
现在新公司很快就要成立了,你需要考虑的是接下来的销售问题。要知道深海特区的市场和香港完全不同。以寻呼机的销售价格为例,低端的模拟机售价在特区准备卖2000元。高端的数字机更是在3000元以上。
而香港的售价虽然在数字上与深海特区差不多,但内地标价的是人民币,香港标价的是港元。按照现在的官方汇率,内地的价格至少是香港的两三倍!
如果在香港,2000港币也就是普通人一个月的工资。大家只要咬咬牙都能买得起。传呼台主要是靠用户的月费来赚钱。而2000人民币的价钱,在内地相当于普通家庭一年的收入!一般人根本不会买,传呼机的销量肯定不能和香港比。因此平摊到每部传呼机上的前期设备成本很高,这也导致了传呼机的高售价。所以你们销售时,确定目标客户群就显得非常重要!”
“你的意思是说要找深海特区里的有钱人去推销!”莉智立刻就明白了李轩的意思。
“孺子可教也!”李轩捧着莉智的俏脸在额头上啄了一口,“但是你知道哪些人最有钱?”
莉智想了想:“你是说那些在内地经商、办厂的香港人?对了。还有一些倒爷,他们把深海市的衣服倒到粤州市去,来回一趟就能赚不少钱!”
深海特区的三来一补加工厂,是整个粤东省内最多的。许多按合同规定本应该全部出口的产品,有很大一部分会被截留下来转为内销。而深海特区不是什么人都能进来的。在外围有一个二道关。除了本地户口外,外地人员需要各地公安局开出的介绍信才能进入关内。
于是就有了一批本地的倒爷,专门去各个从事出口加工的工厂收购衬衫、牛仔裤、皮鞋等香港客商来料加工的产品,然后运到粤州各个市场出手。这些人应该算是特区内最先富起来的一批个体户。
“除了这些,政府机关也是一个大市场,比如晚上吃饭时,你可以向梁书记和吴市长推销公司的传呼机。他们的日程繁杂,市场需要出门参加各种活动安排。如果秘书能随身带一部传呼机。那么即使上级有紧急任务下达,也不怕找不到人!
而有了市长和书记带头,你们才好向下面部门的局长、副局长们推销。毕竟他们也经常不在办公室!”李轩循循善诱的说道。
深海特区的两位主要领导,现在承受的压力可不小。去年北-京市面上有人发表了一篇叫《旧中国租界的由来》的文章。其中的矛头直指深海特区,认为它就是新社会里的旧租借,是的倒退。
李轩对深海特区的两位掌舵人还是非常钦佩的,因为即使是顶着铺天盖地的“变天论”指责,深海特区在他们的领导下。发展的步伐依旧没有任何停滞。他们是真正开拓进取的改革家。
“梁书记、吴市长,感谢市委市政府对美丽信息技术公司的大力支持。我和莉智略备几杯薄酒,招待不周还请见谅!”李轩笑着对入席的特区市委书记和市长说道。