“如果按照内地的模式,我们的定价的确可能有些高。我知道内地实行的是计划经济,计委核算每一个产品的成本后,给企业留出10%-20%的毛利润空间,用来支付职工工资,以及维持企业运转等的必要开支!
工厂无需投入研发,因为那是科研院所的工作。企业也无需担忧原材料采购和产品销售,因为政府每年组织的订购会上,自然会有上下游的配套企业,根据政府下达的全年生产任务来与企业做衔接!
这种经济模式似乎可以通过社会大分工,做到资源的最大程度利用!但它却有一个致命的确定,那就是压制了创造性!以刘教授你自己为例,你之前向北邮学院打报告,申请对ds-2000交换机项目立项研发。
北邮没有足够的资金支撑你的项目,于是学校向邮电-部申请,但邮电-部虽然批复了你的项目,却同样没有资金。部里的资金全都来自于国家的划拨,每一笔都是有具体用处的,像你这样的项目根本排不上号!”
李轩对着陷入沉思的刘俊良,继续侃侃而谈道:“而我认为这其中的很重要一个原因就是定价过低,许多产品,特别是高科技产品根本没体现出它应有的价值!或者这样说也不对,应该说他的价值没有被合理的分配!
还是以ds-2000数字程控机为例,就像我刚才说的,它的最终定价,会比国外同类产品50万美金的售价稍微便宜一点。但也不会便宜太多。把这个价格以国家规定的汇率折算成人民币大概为100万左右。而刘教授你这位这个项目的第一研发人,对ds-2000的造价应该心中有数。如果进行工业化生产,它的成本不会超过40万人民币!
在刘教授你看来,即使摊上研发、销售等成本,它的毛利润率也能在100%以上。心里肯定觉得我就是一个吸血鬼!但凭良心讲,这个定价其实并不高,像通讯设备等高科技产业中,毛利润率200%甚至300%的产品大有所在!
我之所以有资格定这个高价,是因为我在前期付出了巨大投入。比如东方研究院在你所在的团队上投入的研发资金就已经达到了500万港币,后期还需要再投入一两百万港币!
除此之外。我们为了这款ds-2000数字交换机,向美国贝尔实验室、加拿大北电公司购买了几十项基础专利,这笔投入同样高达500万港币。
也就是说,东方研究院为整个ds-2000项目付出的前期投资在1200万港币左右。也许你可能说,以我们决定给ds-2000制定的高售价。只需出售10台交换机就足够收回成本。而内地市场的容量远远超过10台!
但是我们同样要看到东方研究院付出的风险成本,科研是一项风险很高的生意,投入大量资金和时间,未必就能收获果实!比如刘教授你和你的团队万一研发失败,那么东方研究院前期投入的这1200万港币就都打了水漂。我们自然不可能因此向你或者北邮学院追还这笔投资!
说实话国家每年下拨给邮电-部,用于建设通讯网络的资金高达几亿甚至几十亿。如果部里领导有魄力,ds-2000项目折合成人民币,只需几百万的资金。挤一挤肯定是能安排出来的。