李轩笑了笑说道:“我们并不准备在香港开设工厂,而是在中国大陆!中国政府在与香港相连的区域建立了一个经济特区,允许外商独资设厂!
新的合资企业,由我们来负责管理、生产与销售,rca公司只需负责提供技术,最后就可以坐享分红!我们希望这座新工厂建成的年产能为300万只显像管以上!”
李轩直接扔出了一枚炸弹,他不信rca公司的高层会不动心。1981年的美国经济,正处在一场温和但急速的衰退当中。东方电子公司所在的游戏、电脑产业都是新兴行业,市场本身在急速扩容,因此经济衰退带来的冲击并不明显。
但像电视机这样的成熟产业,市场早已趋向饱和,经济衰退直接导致了需求下降,全美电视机的销量从年初开始一直在下行,这对rca公司来说绝对是一个非常糟糕的消息。
去年rca公司的电视机总销量在380万台,显像管总产量在500万只左右,这两个数字今年估计也会下降。
李轩提出合资建设一家年产300万只显像管的新工厂,这个产能达到了rca公司现在显像管总产量的六成。如果这座新工厂的产品不抢占rca公司的现有市场,这绝对是一笔很值得投资的买卖!
“我发现rca公司的显像管主要市场位于北美,在亚洲只在台-湾地区占较大的市场份额!而我们合作开设的新工厂,除了一部分直接供应给东方电子旗下的电脑和街机产品外,其余主要是是在亚洲市场销售!这样就不会与rca公司现有的市场造成损害。对贵公司来说是百利而无一害的投资!”李轩笑着说道。
rca公司在与日本电子企业竞争中已经丢掉了几乎全部的海外市场。如果能够实现在亚洲市场的反攻,这绝对是一个重大的利好消息。
而李轩规划中新工厂,自然不会一口气就直接建成300万只显像管的产能。而是会分成两期来建设,每期工厂分别建成150万只显像管产能。以接下来这一两年街机和电脑产业的发展速度,在首期工厂投产时。东方游戏公司和艾康公司至少能内部消化掉100万只显像管。剩余的50万只显像管,分散销售到内地和东南亚市场并不是一件很困难的事。
建设一座年产300万只显像管的工厂,绝对是一项投资上千万美金的大生意。即使双方都有意向,也需要坐下来慢慢谈。接下来东方电子还会用更详实的数据,来说服rca公司相信他们完全有能力消化掉新工厂的产能,这不是一笔需要冒很大风险的投资。
其实rca公司相比于索尼、日立这些日本电视机巨头并没有任何技术优势。但李轩却没有选择去找日本公司合作。美国企业在合资谈判时更注重的是现实利益,而不是对合作方的渗透和控制。只要价格合适,美国公司很愿意出售各种专利。而日本企业则不一样,它们的背后大都站着规模庞大综合财团,希望能把你同化成它们严密产业网络中负责输血的一根小血管。
更何况在整个八十年代。日本的电子企业都正是最如日中天的时候,而rca公司却在不断的衰弱。rca公司比日本企业更愿意放低姿态,这让李轩可以在谈判中处在一个比较有利的位置。比如新工厂的生产管理权问题,只要能保证合资公司的财务公开透明并且实现盈利,李轩相信rca公司非常愿意,做一个只参与分红而不干预企业日常管理的股东。
“东方公司想要收购我们rca公司在液晶显示方面的业务?”查理森皱了皱眉,这是李轩今天提出的第二个出乎他意料之外的议题。
“是的,我们发现液晶显示业务似乎并不是rca公司的核心业务。贵公司最近几年在这方面的投入并不大!”李轩点了点头,继续说道:“东方电子旗下的游戏公司,有一款game波y掌上游戏机。每个月都需要采购大量的液晶显示屏!我们希望能以一个合适的价格收购rca公司的相关业务,从而整合到我们的产业链中,降低产品的生产成本!”
李轩的这个解释非常合理波y的全球总销量已经突破了2400万台,如果算上游戏卡的销量,东方公司在过去一年中至少采购了5000万片小尺寸的液晶显示屏。东方公司已经是夏普、卡西欧、爱普生等日系液晶显示屏生产企业。采购量最大的单一客户。
但实际上液晶显示技术最早的突破,却是来源于rca公司的实验室。1964年。年仅28岁的年轻研究员海尔梅尔博士在rca的实验室里,实现了液晶显示关键技术上的突破。rca公司为了防止被竞争对手抢先。将他的研究列为秘密计划。