几位分销商的脸色异常难看,韩鹏心里感到非常舒爽,继续趁热打铁怂恿道:“在座各位如果敢代销fc游戏机,东方商事依旧愿意不计前嫌与各位合作。其实如果你们能联合起来统一行动,根本无惧雅达利公司的断货威胁,因为如果雅达利公司敢这样做,就意味着他们自动放弃了整个南加州市场!
如果雅达利公司真的敢把你们都放入拒绝合作的黑名单,我们的fc游戏机刚好可以抢占空白市场。各位手上的销售数据也体现得很清楚了,代销ata日-2600和代销fc游戏机的利润差距其实并不大。
只要你们敢代销fc游戏机,雅达利断货后,我们公司保证各位销售fc游戏机的利润,绝不比你们之前销售ata日-2600的利润少。如果达不到以前的利润,差额部分由我们公司负责补贴!”
雅达利公司对fc游戏机下达的所谓禁售令,依靠的是它强横的市场地位,许多游戏经销商大部分的销售额都是靠雅达利的产品在支撑,因此不得不对它言听计从。东方游戏公司想要打破雅达利的威胁,唯一的办法就是摧毁雅达利的市场垄断地位。
但没有分销商们的支持,东方游戏公司的fc游戏机连上架都很困难,更别提挑战雅达利游戏机的市场老大地位。所以李轩让东方商事撇开中间分销商,自己赤膊上阵,亲自去与那些最底端的零售商店联系。
东方商事的营销团队无法在全美市场都这样做,但可以先攻克一个州。或者进一步缩小范围,先攻克一个城市。东方商事在李轩的这种思路指导下,先从加州南部的洛杉矶、圣地亚哥这两个地区开始。
几十个推销小组,花了一个星期,疯狂地跑遍了整个南加州地区。东方商事给零售店老板们的条件非常优厚。他们无需承担任何前期投资、没有任何硬性销售任务、随时可以退出。这样零风险的赚钱机会,大部分零售店老板都不会错过,所以东方商事终于以最快的速度,把fc游戏机铺满了整个南加州市场。
然后再等了一个星期,fc游戏机的销售数据出炉后,东方商事终于有底气。可以找南加州的这些分销商坐下来重新谈一谈了。因为fc游戏机在南加州的销量,已经完全不逊于雅达利的ata日-2600游戏机。
这些经销商拿着东方商事给的数据报表,也终于坐不住了。之前他们之所以全面向雅达利公司妥协,是因为他们猜不准fc游戏机有多大的市场潜力。现在fc游戏机在完全劣势的情况下,却依旧能与雅达利游戏机打成平手。
而原本他们可以从fc游戏机的分销业务中大赚一笔的利润。却因为雅达利公司的横加干涉而白白损失。这些分销商自然不愿意继续听从雅达利公司摆布。
在东方商事在背后的挑动和支持下,南加州地区的几位经销商达成攻守同盟,重新与东方商事签订新的游戏机分销协议。所谓的南加州地区,主要是指加州南部大洛杉矶地区和大圣地亚哥都会区组成的超级城市带。
东方商事也不急于公布与南加州分销商们的新合作协议,而是又等了三天。因为在随后,东方商事依靠同样惊艳的销售数据,以及南加州分销商的榜样作用,成功说服大旧金山地区的经销商们。撇开雅达利公司的销售禁令,重新签下fc游戏机代理协议。
加州人口最稠密、经济最发达的三个都会区的分销商,在巨大现实利益的诱惑下。都选择了重新分销fc游戏机。东方商事把这两个消息同时公布,在业界内引起的反响是巨大。
雅达利公司被狠狠地打脸了,它对分销商们的支配能力受到了很大的动摇。雅达利公司的反应很快,立刻把它认为带头反叛的几个经销商放入黑名单,想要威慑住其他人。
但那几个经销商一看雅达利公司矛头只针对自己这一小撮人,立刻就不干了。他们于是干脆彻底撕破脸。请来《洛杉矶时报》、《旧金山纪事报》等主流媒体,痛斥雅达利公司依靠市场垄断地位。压榨下游经销商,损害市场公平。请求美国司法部介入,对雅达利公司展开反垄断调查。
“小李生,你这一招用得好,美国的报纸打了鸡血一样,开始大量报道这件事!”韩鹏挥了挥手手中的《洛杉矶时报》和《旧金山纪事报》说道,这是美国西海岸发行量最大的两份报纸,也是全美发行量排名前十的主流大报。
“美国报纸就喜欢刊登这种弱小势力反抗强权统治的新闻,更何况还和反垄断扯上关系!美国司法部刚刚结束对ibm公司的反垄断调查,这个字眼是现在的热点词汇!”李轩笑着说道。