公开演示课结束,学生们已经退场离开,底下的观众却并没有离开,反而开始向后台聚集过来,这里是艾康电脑设立的咨询服务处。
“我想请问一下,建设这样的一间电脑教室,贵公司的报价是多?”
圣马力诺高中的怀特校长,之前就坐的位置离边侧通向礼堂后台的门口比较近,是最先快步走过去咨询的一批人之一。他刚坐下来就问出了自己最关心的问题。
“先生您好,请问一下您的学校,每个教学班预计会有多少名学生?”负责接待怀特的,是一个长着几粒雀斑的白人女孩,她露出一个职业的微笑问道。
“每个班二十人!”怀特想了想说道。
“好的,先生!我们艾康公司系统的计算机解决方案中,很重要的一个设备是联网服务器,这也是整个系统中最贵的设备,售价8000美元。
同时我也建议您给每个教室多配备一到两台的备用电脑,这样如果遇到某台电脑故障需要维修,也不会影响学生正常上课!”
女孩拿过放在旁边的计算器,一边计算,一边给客户报账:“一台老师使用abc-2电脑售价2899美元,21台学生使用的abc-1电脑,每台售价1189美元,一台服务器售价8000美金。另外每台abc电脑,还需加装一块联网需要的适配器,我们公司称之为网卡,每块网卡售价150美金。这样全部硬件的售价为39168美元。
此外还有软件的费用,这是我们艾康电脑提供的所有软件价格清单。当然如果每样分开购买无疑是非常不合算的,比如east-dos操作系统,每份拷贝的售价就需要49美元。
所以我们为学校客户特别设计了一个软件大礼包,每台电脑使用包括east-dos操作系统在内的十个教学软件,打包授权费只需要150美元,22台电脑就是3300美元!
所以贵校建设一个电脑教室,总投入为42468美元。至于安装调试等人工服务,我们安康电脑全部免费进行,同时还一并赠送为期一年的售后保修服务!”
怀特点了点,建设这样一个电脑教室只需花费四万多美元,学校之前编制的十万美金预算,已经足够添建两个电脑教室了。
“好的,谢谢你!”怀特对她笑了笑,“不过我需要和其他人商量一下,待会儿再做决定。”
“方便留一张名片吗?等你考虑几天后,我再联系你!”女孩见生意没有当场谈成,不由有些惋惜,但还想再找机会努力争取一下。
“这是我的名片,其实不用过几天,我很快就会做出决定。如果我的学校选择购买你们公司的产品,我待会儿会再来找你,谢谢你的服务,小姐!”怀特绅士的笑了笑,站起来把位置让给后面其他等待咨询的人。
和校长们普遍关心建设这样一个电脑教室,需要多少资金不同,来参加展示会的计算机老师们,无疑对展台上的电脑和联网教学系统更感兴趣。