威廉.米勒德长得并不英俊,他的前额又阔又高,略微有些秃顶,两块颧骨凸起,不笑的时候给人一种呆板的感觉。但你千万别被他外表的这种假象所迷惑,认识米勒德的人都知道,他其实是一个非常精明的商人。
“计算机园地”是米勒德的第三次创业的成果。第一次,他在1971年创办了一家名为动力系统的公司,销售与ibm公司产品兼容的通信终端,但在第二年就倒闭了。
经过三年的蛰伏,米勒德在1975年再次燃起雄心斗志,创办了信息管理科技公司(ims),这一次创业比第一次要成功得多。当时mits公司的牛郎星个人电脑供不应求,威廉.米勒德敏锐的抓住机会,仿造牛郎机克隆出一台自己的微型计算机,取名ims-8080。ims-8080推向市场,迅速获得买不到牛郎星电脑的顾客的追捧。于是在1976年的个人电脑市场,ims公司也占据了重要的一席之地。
但随着苹果公司的apple个人电脑问世后,微机市场的竞争越来越激烈,许多早期微机厂商实力不支,纷纷倒闭。米勒德的ims公司也在这场惨烈的竞争中败落下马,于1978年申请破产。
但早在1976年,ims公司如日中天的时候,米勒德就另外成立了一个名叫“计算机园地”的个人电脑销售商店。“计算机园地”的销售策略很灵活,并不单单只销售ims公司自己的微型电脑,其他竞争对手的产品也同样放在柜台上供顾客挑选。
依托ims公司的货源支持,米勒德用连锁经营的方式对“计算机园地”品牌进行授权,只要缴纳7.5万美元的授权费,就可以成为“计算机园地”的特许加盟店。
计算机园地销售公司,开始迅速扩。等到了1978年ims公司宣布破产时,计算机园地公司却开始蒸蒸日上,连锁分店突破五十家。
在米勒德的苦心经营下,计算机园地的扩张步伐越来越快,到1980年分店总数已经达到了170家,不但遍布全美各个州,还把市场扩展到澳大利亚和加拿大。
“米勒德先生,3000万美金的报价是我们东方电子公司邀请专业的资产评估公司,对计算机园地进行评估后得出的价值!我们已经根据‘计算机园地’的发展潜力,对这个品牌给与了合适的溢价!”李轩一脸严肃的说道。
“no!我觉得东方电子公司的报价,依旧低估了我的公司的价值。说实话我现在并不缺钱,并不是非卖不可!”米勒德摇了摇头说道。
“是吗?米勒德先生,可是据我们所知,ims公司的破产纠纷案似乎已经到了最后的紧要关头,而这个案子目前的情形对您似乎并不非常有利!”一同参与谈判的韩鹏不紧不慢的开口说道。
“你是什么意思?”米勒德似乎被抓住了痛脚,脸色一下子变得阴沉下来。
韩鹏对米勒德不爽的表情不以为意,继续说道:“一旦你在这个案子中败诉,似乎要向被告支付一大笔赔偿金!您手头有这么多现金吗?如果没有,你只能出售一部分计算机园地公司的股份来度过危机。可是等到那个时候,你觉得还会不会有人,愿意向现在的我们一样给计算机园地公司进行一个合理的估值?”
看着米勒德有些犹豫的表情,李轩和韩鹏相视一笑。这是两人早已经制定好的计划,一个人唱红脸,一个人唱白脸。
“米勒德先生,我们东方电子可以在让一步,把收购价格提高到3300万美金,但这已经是我们的底线!”李轩看到对方在做激烈的思想斗争,立刻出声给已经倾向自己的天平添加了一块砝码。