“我们自己争取可我们的话说了也不好使了啊,在市商委那边没有过硬的关系。”一名利济商场的领导说道。
对杨斌这么看重,利济商场的活动好多都听杨斌的安排,哪怕讲话的时候,杨斌也排在第2位,就是因为知道杨斌人脉比较广,在市商委那边能说得上话。
“不是让你们去找市商委的领导,找了也没有用,市商委下属那么多商业单位,百货、五交、纺织品等批发站和省储运公司,以及市百货、纺织、石油、五金交电、化工原料、文化、医药等公司,再有江城商场、中南商业大楼等零售单位,大大小小,数百家,以前市场还没有放开,竞争不激烈,即便小型的商业单位都能生存下来。”杨斌说道。
“但现在市场放开,到处都是杂货铺,小卖部,还有一些小摊小贩,抢了不少市场,一些经营不善的商业单位自然不会让继续经营下去。”
“利济商场的经营如果上不去,找人也没有用,我让你们自己争取的意思,是得要再使把劲,将利济商场的销售额提升起来,在硚口区一众商业单位中占据一席之地,这样才能让那些支持利济商场兼并其他国营商业单位的想法落实下来。”
他这些话都是真心实意。
利济商场在市商委下属的众多商业单位中,规模不大,无论是利润,还是营业额,都排不到前列。
如果没有万佳百货店,一切都好说,还能整合整合,可有了万佳百货店这个强有力的竞争对手,整合之后生意仍旧不行呢真要如此,还有必要整合吗
有了这个担心,整合的提议自然会有反对意见。
这是市商委层面领导的顾虑。
于他自己而言,利济商场的生意好了,才能对万佳百货店产生影响,才能对陆浩造成损失。
“所以杨主任你才建议下午继续卖电视机”一人问道。
“没错,下午接着卖电视机,继续吸引顾客,早上电视机卖得这么好,远超乎我的预料,原本我想着顶多卖个两三百台就算是不错的,结果没想到卖出去了500多台,比我预料的要多出一倍。”杨斌点头。
他得出一个结论,“这就说明咱们这个活动举办的非常成功,甚至可能将硚口区以外的市民也都吸引到了这边来,这是好事,得再接再厉,怎么能半途而废呢”
“现在亏损一些钱,是为了赚更多的钱,就像是开厂一样,先得要投钱,买设备,搞研发,招人,打广告,过后才能出产品赚钱,利济商场也是同样的道理,咱们得要利用这次的优惠活动,将顾客重新聚拢过来,这样才有客流量,才能赚到更多的钱。”
“万佳百货店之所以能有这么好的生意,不就是因为开业的时候搞活动,送玉米,商品打折,才吸引了大量的顾客,才会生意那么好咱们学过来就是。”
“国营单位亏点钱算什么那不叫亏,那叫从百姓中来,再到百姓中去,等三天的活动结束,利济商场的生意肯定能上涨一大截,到那个时候,再提出兼并其他的小型国营商业单位,肯定没人反对,顺势进行扩建,建五六层的商业大楼,装修也好好的搞一搞,万佳百货店还怎么跟我们比”
杨斌给利济商场描绘了一幅非常美好的蓝图。
几名领导眼睛亮了不少,甚至有人还舔了舔嘴唇。
非常期待。
杨斌说的很在理啊。
利济商场最开始不过几百平,经过几轮扩建,才到如今的1450平,为什么不能继续扩建
好多商业单位在近几年都接连扩建,如江城商场,原本的建筑面积就有12万平方米,前几年直接扩建到3万平方米。
他们只有羡慕的份。
现在利济商场有这个机会,如果不把握住,溜走了,得多可惜
利济商场如果扩建,他们这些老领导肯定会跟着水涨船高。
“可这样一来,利济商场得要填进去不少钱,一个上午就亏了10多万,下午再这样搞,继续亏个10多万,一天就是20多万,三天就是60多万。”李学武说道,“国营单位的税重,留利少,利济商场的利润本就不高,60万会让利济商场喘不上气。”
日用百货行业,销售额高,但利润率其实不高,销售额看着吓人,但真能揣进口袋的却没有多少。
私营单位如此。
国营单位就更如此了
像是万佳百货店,一天的销售额哪怕有100万,但是扣除税收,再扣除货物成本,以及人工,水电等等成本后,净利润其实就4万左右。
4。
100万的销售额,赚4万块钱。
如果按照万佳百货店的这个数据算,利济商场亏损60万的利润,实际得要卖1500万的货物才行。
但因为是国营单位,利税重,上缴的多,实际卖的商品数额可能要接近2000万,利济商场才可能留下60万。
虚的很
就如一个一米八五的壮汉,肌肉隆起,结果却是个小牙签,平均数都达不到。
身高上的高个,幸福生活上的矮子。
利济商场如今一天的销售额不足10万,就以10万算,一个月300万,得要经营六七个月才能卖出去2000万的货物,才能有60万留到商场的财务账单上。
算了这笔帐,李学武才会这么担心。
“我刚才已经讲的非常明白了,暂时的亏损是为了后续能有更好的发展,你只看到了60万的亏损,但却没有认识到如果按照这个法子去做,利济商场的销售额能提升不少,销售额提升上来了,利润还会少吗”杨斌道。
“而且销售额提升上来,即便利济商场有一摊子的烂账也没有多大的关系,因为这意味着有顾客,有发展前景,到时市商委不仅不会怪罪,反而可能还会给予一定力度的扶持,说不定还会拨资金,帮助利济商场发展。”
“杨主任说的对。”
“是这个理,顾客多了,不怕赚不到钱。”
“目光得要长远。”
其他几个领导纷纷点头,对杨斌的话非常赞同。
李学武仍有些担心,他觉得事情肯定不会这么简单,陆浩那样的人,怎么可能眼睁睁的看着利济商场发展,将顾客抢走