宏远饮料厂在王国胜和许继海做厂长的时候,每瓶汽水的成本价在1毛1。
陆浩跟玻璃瓶厂家联系,压低玻璃瓶的价格,再加上现在又有几套非常不错的进口设备,提升了效率,而且次品率也降低了,每瓶汽水的成本可以控制在9分到1毛钱之间。
出厂价1毛3,每瓶汽水可以赚3分到4分。
“跟江城商场,还有中心百货大楼等商业系统的单位说一说,让他们给每瓶万佳汽水的零售价定在2毛钱,另外,你手底下的那些零售商,也得要跟他们签个协议,万佳汽水的零售价必须按照我们的建议来,每瓶万佳汽水的零售价在2毛钱。”陆浩又提醒道。
江城商场等商业系统那边,他的建议不一定会被采纳,将万佳汽水摆上货架,杨斌等人心中就已经很憋屈,但领导又发了话,打了招呼,憋屈也得订购万佳汽水。
但万佳汽水零售价的建议,肯定就不会听了。
说声就行,陆浩也不指望江城商城等单位会按照自己的建议去做。
但黄明华这,包括市供销社那边,还有自己的万佳百货店,这些地方陆浩可以将这条规定执行下去,根据自己的意思定零售价。
“浩哥,这么做是不是限制的太死了些,别家的汽水都没有这个规定,我手底下的那些零售商,只要他们不从别的地方进汽水,至于万佳汽水的零售价,就不强求了吧”黄明华说道。
陆浩的要求是不是有点多了
他不是对陆浩有意见,只是怕这么做会影响万佳汽水的出货量,会引起底下那些零售商的不满。
“必须得统一零售价,万佳汽水也不是什么大品牌,只是一家小厂,口味也没有什么特色,包括包装,同样也是平平无奇,这样一个普通的产品,如果再在零售价方面做不到统一,给人的印象就会变得很差。”陆浩很坚决。
“在这里买是2毛钱,在另外一家买是1毛6,差距太大,顾客会不会认为这个牌子的汽水是假的,有问题,喝了会出事骂商家的同时,顺便将咱们也给骂了。”
他跟黄明华解释,在这一点上他说的非常详细,也非常通透,“这是从顾客的角度来讲,再从咱们自己的角度去看,两家离得近的小卖部,一家为了多卖些汽水,就降价,从2毛钱降到1毛9,另外一家他降不降肯定也得跟着降吧,你不是降到1毛9吗那我降到,只要有利润可拿,两家为了争抢顾客,就会一直这么消耗下去。”
“这种现象再放大些,不是两家,而是20家,200家,甚至更多,这个问题是不是会变得严重了”
“这就成了内耗,到头来,卖万佳汽水赚不到钱,还伤了感情,甚至因为零售价的问题打起来都有可能。”
一款产品,无论是找经销商,还是找代理商,都是为了更快,更方便,更大量的将产品卖出去,但有个线不能逾越,就是零售价,必须得统一,哪怕有活动,要降价,要搞促销,也得要在合理的范围内,甚至得上报,得到厂家的批准。篳趣閣
辟邪剑谱是给别人练的,哪能让自家人练
自家人练,那是要断子绝孙的
“浩哥,你考虑的真仔细。”黄明华感叹道。
他还真没有想到这一茬。
“肯定得要做全,做细,这样才能达到最佳的效果。”陆浩道,“行了,你去给江城商场送汽水吧。”
“好的。”黄明华点头,出了办公室,去送汽水了。
陆浩喝了口茶,吐掉粘在嘴唇上的茶叶子,拿起话筒,又给林家财拨了过去。
电话一接听,他便笑着说道,“林总,我可是还惦着你和嫂子的饭,什么时候方便啊,我过去蹭蹭。”
林家财要在家里请陆浩吃饭,先前就跟陆浩说过。
宏远饮料厂现在归陆浩私人所有,他手上的事情暂时没有那么多,而且也有事情要跟林家财谈一谈,便主动打了这个电话。
要是换了旁的人,陆浩不会主动打电话催人请自己吃饭,但是跟林家财本就比较熟,再一个林家财这顿饭肯定也有话要对自己说。
现在手上的事情忙完了,主动跟林家财提,反而显得坦坦荡荡,也显得更加亲近。
只有亲近的人,才会这般随意。
“就今天晚上吧,你把老婆孩子都带过来。”林家财说道,“咱们得好好的喝点,好好的聊一聊,我老丈人也说想跟你好好的聊聊,时间可能会有点长。”
“她娘俩就不去了,娃子有作业要写,皮的很,不盯着就到处疯。”陆浩笑着说道。
林家财说让捎带上苏敏和妮妮,有真心,但更多的是客气的说法,陆浩找了个借口婉拒了。
苏敏内向,每晚都有教育,面对他的时候才稍微放开了些,让她去旁人家里,肯定很不自在。
电话挂了。
陆浩又去转了一圈。
他办公室旁边还有两间办公室,一间是老丈人苏兴民的,办公室的牌子是后勤副总经理,一间是刘昌平的,生产副总经理。
处理了一些小事,他跟老丈人打了声招呼,然后开着车去了万佳百货店,跟媳妇说了一声,让她去接妮妮,自己在百货店逛了逛,估摸着时间差不多了,这才开车往林家财的住处去。
没有空着手,从店里拿了些水果,还有油和米。
不值多少钱,但提这些东西上门肯定受欢迎,很实用,属于硬通货。
到了地方,陆浩看了眼时间,没急着上去,在车里抽了根烟,稍微等了一会儿,比正常下班时间稍微早了10来个分钟,这才下了车。
提着水果,油和米,往林家财家中去。
敲门。
林家财和他媳妇都在,正在准备饭菜。
点卡的非常好。
太早了,主家不一定开始准备,来的早了会让人觉得像是在催做饭,而且也怕万一林家财没回来,就他媳妇一个人,在屋里待的久了会不太合适,太晚了也不行,领导才晚到。
“林总,嫂子。”陆浩打了声招呼,“这些东西放哪”