“这是正常的,先前宏远饮料厂入不了他们的眼,咱们做的这种活动他们自然也瞧不上,估摸着是觉得歪门邪道,现在见到市面上开始不断的出现宏远汽水,还卖的还不错,自然也会跟风,不只是他们,其他的厂肯定也会跟着一起,竞争会越来越激烈,对宏远汽水的销量也会产生影响,上升的势头会受到阻碍。”陆浩早有准备。
他料想中,二厂、三厂应该早开始跟着一起搞畅饮有奖,但没想到一直到现在才开始,反射弧还是有点长了。
国营企业,特别是像二厂、三厂这样的行业翘楚,想调头,做出经营方面的改变,真的是难。
当然,也有可能本身就一直目中无人,就如杨斌那样。
不过,这对于他而言却是好事,二厂、三厂这类饮料大厂反应迟缓些,他脚步就站的更稳些。
“能在这么短的时间内将一家企业救活,还站稳脚跟,你已经相当不错了。”林家财说道,“宏远饮料厂在很长一段时间内只能维持现在这样的规模,甚至还可能要面对二厂、三厂的反扑,得要打防守战。”
前进过后会疲软。
铁律。
不过,仍旧有例外,陆浩就是那个例外的人。
“防守不,得继续进攻,扩大地盘。”陆浩摇头。
逆水行舟,不进则退,人生如此,做生意同样如此,就如同鲨鱼一样,得不断的游动,停下来就会沉入海底。
进攻,进攻,再进攻,得学赵子龙,进进出出,不受阻碍
看着充满斗志的陆浩,林家财佩服不已。
好有活力。
只是他有点纳闷,宏远汽水发展到如今地步,已经到了瓶颈,还怎么更进一步
就在这时,洪二泉、王立行、张明义三个人走了过来,手里还提了东西。
“林总,一点心意。”
三人要给林家财送礼
每人手里提了两瓶茅台,两条中华。
“洪厂长,你这是什么意思”林家财装作不懂。
他不是第1次,自然明白洪二泉3人的意思,故意装作不懂,反问,又将问题丢出去,这样将主动权掌握在自己的手上。
先让洪二泉说出目的,他权衡权衡。
行,就接了这礼,不行,礼就不接。
“是这样的,林总,你看咱们跟市供销售也有合作,你这次过来订了了200万瓶汽水,可全都是陆浩的,能不能够也订一些我们的汽水”洪二泉说道。
他们三人承包的4条生产线已经开始投产了,而且也都学陆浩,搞了畅饮有奖的包装,只是销量不怎么行,只有一些零星的私营贩子从他们这订汽水。
量不多。
看着市供销社的车成万成万的拖汽水,库房里积压的汽水又空出一大截,三人羡慕。
空出来的那些地方,都是钱啊
如果市供销社也从他们这订汽水,自己得赚多少钱
陆浩看着三人,心里发笑,自己跟市供销社那边搭上了关系,这三人却想搭顺风车,捡现成的销售渠道。
玩借腹生子那一套
想要借他的渠道卖汽水,赚钱,算盘拨的叮咚响。
“我跟陆老板签了合同,只能从他这订汽水,我是在跟他合作。”林家财拒绝了。
没有一丝一毫的犹豫。
“林总,你太给陆浩脸了,你是跟宏远饮料厂合作,而不是跟他,要没有宏远饮料厂,陆浩能搭上你这一层关系,能高攀上市供销社吗”洪二泉说道,“是王厂长找的关系,拉下脸,请市供销社,还有市食品工业协会,包括江城商场到厂里来。”
“就是,林总,是王厂长跟你联系的,你不用给陆浩面子。”
“我们几个都是厂里的员工,陆浩不是,你跟我们合作更加有理有据。”
王立行和张明义两个人也立刻跟着说道。
本以为承包下生产线的汽水销售权后立马就能见到钱,但实际的情况比预想的要差许多,就只有一些零星的私营贩子从他们手中订汽水。
其它的销售渠道基本上没有
市供销社这边更是一瓶都没有订,他们很焦急。
他们三个想将市供销社这个渠道抢过来。
“你们三个怎么说也是饮料厂的领导,一个组长,一个主任,一个副厂长,现在却当着我的面抢我的销售渠道,还说我的不是,要脸吗”陆浩耻笑道。
利益的驱使让三人脸皮都不要了。
“陆浩,我们说的都是事实,而且销售这方面各凭本事。”洪二泉立刻就说道。
“本事你有那个本事吗你问问林总,看他愿不愿意跟你合作。”陆浩冷笑。
林家财也跟着点头,“陆老板说的不错,你们的礼收起来吧,我到宏远料厂来订汽水,只认陆浩,我是跟他签的合作合同,而不是跟宏远饮料厂,之前王厂长找我过来订汽水,的确是看在他的面子上我才过来订了20万瓶汽水,但同样也是跟陆浩签的合同。”
他跟陆浩间的关系不仅仅是合作,还掺杂了朋友这个层面,不是洪二泉几人能比的。
而且,经过茅台事件,林家财对陆浩隐隐的多了些敬畏。
“林总,我们愿意让出两分的利,只要你从我们这里订汽水。”洪二泉突然说道。
陆浩看了他一眼。
终于,价钱方面也开始卷了。
生意就是这般慢慢做没的,你让一分,我让两分,他再让三分,自己将绳子往自己的脖子上套。
不仅如此,还亲自将那个圈越拉越紧,活活的将自己勒死。
“我已经说的很明白了,我只跟陆浩合作。”林家财再次强调。
很坚决。
洪二泉三人愤愤的离开了。
陆浩望着三人的背影,眼睛眯着。
“他们三个在我这里谈不拢,肯定会去找别人,让两分的利还是挺诱人,你得要做好打算,有所防备。”林家财提醒道。
两分的利,100万瓶就是2万块钱。
陆浩点点头,心中有数。
等林家财走了后,他马上找到刘昌平和苏兴民,三人找了个没人的办公室,关门,点上烟。
“饮料厂这边的玻璃瓶,是哪家单位提供的”陆浩问道。
他要节流,缩减成本