“陆老板,真不愧是这么年轻,却能将生意做的这么大的人。”林家财看着陆浩,由衷道。
都是老狐狸,他很快明白过来陆浩说要买建材的原因。
买建材可能是真的,但向他展示实力也是真的。
1500平商铺的装修建材,这就是明饵,是陆浩故意甩出来,用以换取利益交换的,他看出来了,但也想咬。
因为太香了。
“共赢。”陆浩举起酒杯,抬了抬,喝了一口。
又夹了一筷子武昌鱼肚子上的肉。
武昌鱼肉嫩,细刺也多,唯独肚子上面刺少,夹起一筷子,再蘸点红烧的汤汁,入口即化,味道绝了。
“你这个词说的好,共赢,大家都是赢家,还真没说错。”林家财也抿了口酒,“不过这1分的利益是不是会扰乱市场饮料二厂,三厂那边可都没说让利,一直是联营的模式,他们给我们提供汽水,充实我们的货品品类,我们替他们免费销售,你这样让出1分的利,怕是不少人会有意见。”
1瓶汽水提1分的利,看着不多,但10万瓶就有1000块钱,1,000万瓶就是10万块,汽水的销量基本就是以千万作为基数。
就宏远汽水这样行业才处在中下地位的饮料厂,年生产力就有4,000万瓶,如果全部经由供销社这边出手就是40万的利润
这还只是汽水这一个品种,却能有这么高的利润,真要开了这个头,其他的饮料厂商肯定也会向着让利方向走。
销路不够,到时肯定会抢着让利,1分,1分5厘,2分
供销社能获得的利润会更大。
这就是一个潘多拉魔盒,到现在还没有人主动提出来,因为一旦打开之后后果是惊人的,原本系统内的合作关系就会变得争利,变得市侩。
成立供销社的目的就是为了统计统销,合理分配资源,最开始的四马分肥到公私合营,供销社最开始是集体单位,最后成为全民所有制单位,代表的是整体国民的利益,特别是农村地区农民的利益。
早些年,供销社在农村区域是垄断地位,通过公私合营的方式将原本的个体户变成了集体制单位,最终走向全民所有制,私人想要做生意几无可能,一个是找不到货源,再一个行为违法。
这一切的目的就是为了防止个体商人因为利益损害经济,可现在陆浩提出给供销社每瓶汽水让1分的利,这个头谁敢开,万一被戴个走资的帽子,受不了。
所谓的四马分肥,就是规定私营企业全年盈余按国家税金30,企业公积金10到30,职工福利奖金约为5到15,股东红利,董事,经理,厂长的酬金约为25,这个是50年代中期以前的政策,后面私营企业家就不再参加盈余分配,而是按其拥有的股额,由国家付给年息,一律按照年息5厘付给,原订付定息7年,后面延长三年,再到后面直接给停付了。
这个时候公私合营基本上就完成了,私人的企业变成了集体制,最后又成为全民所有企业,简单的说,个人的资产归公了。
好多人都不敢做生意,哪怕开放后也同样如此,两个原因,一个是商人的地位在这会儿并不高,再一个就是公私合营,个人资产归公,心中存着顾忌,哪怕看到能赚钱的生意也不敢轻易去尝试。
“林总,不用紧张,我们这是汽水,跟农资类产品不同,化肥,棉花这些都是关乎民生的产品,国家控制的非常严,这也是必须的,但汽水不一样,早就放开了,你不也说了,供销社成立了不少公司,除了农资公司之外,还有水果,日杂,土产等等,既然已经在放开经济了,那汽水的联营已经不再适应发展。”陆浩道,“全市这么多汽车厂家,供已经大于求了,销路非常重要,还让供销社这边一分钱利都得不到,白白的将汽水摆在货架上,占据货架,这本身对供销社不公平,收取部分提成也是应该的。”
林家财又喝了一口酒。
陆浩的这个说法其实他心里也想过,包括许多领导也一直是这么想的,但是没人敢提出来。
怕担责。
“你这话是没错,我也认同,但是没人敢提啊。”林家财说道。
“没人提,而林总你提出来,如果获得了成功,给供销社创造利润,那你就是大功臣,有了这个业绩再往上走一走不是很正常的事”陆浩说道,“每一瓶宏远汽水,提一分钱的利,这个合同我只跟林总你签,将来不管谁来跟宏远汽水谈合作,只要我还承包宏远汽水销售,我就只认林总。”
他这话意思很明显,宏远汽水只认林家财,别人想要来撬不可能。
宏远汽水就是林家财手中的倚仗,底牌。
反过来,供销社,林家财,也是他的倚仗,底牌。
林家财终于心动了,宏远汽水卖的很好,3家供销社每天能卖出去总计3万瓶,还没怎么特意推销,只是在门上挂了个牌子,喝汽水能中奖,如果向下面的基层供销社再推销推销,能卖出去更多汽水。
而且供销社还有许多合作单位,同样也能吃下不少汽水。
潜力是惊人的。
重要的是跟二厂三厂等大厂合作,远没有跟陆浩合作舒坦,在这,他是陆浩的座上宾,而在二厂三厂那边他谈不上座上宾。
陆浩喊他林总,二厂三厂那边别人喊他小林。
“2000平的商铺你一个人可以做主什么时候要建材今天就可以拖过去”林家财犹豫了一会儿,看着陆浩。
这话有几层意思。
你是不是真的有2000平的商铺是不是跟别人合伙的,在这吹牛
“这2000平的商铺原本是市粮食局的菜市场,因为经营不善,一直在亏空,就租赁摊位,我租了500平用来开超市,生意还不错,第一天销售额就有20余万。”陆浩简单的说了些自己跟菜市场的瓜葛。
也是在展示资本。
“500平,一天的销售额能有20万”林家财惊了。
他做供销社业务,清楚的知道这一点有多难。
“嗯。”陆浩点头,“后面就没这么多了,基本每天的销售额在1万上下。”
1万还不多
林家财本来还自得,供销系统哪怕破落,走下坡路了,可体量仍旧很大,但跟陆浩一比,差距不小啊。
对陆浩越了解,他越心惊,这年轻人的底是真深。