武清和赵鹏交换个眼神,然后笑道:“是这样的。我们对您厂子目前的估值是40万,基于您实际情况,我们特在估值的基础上上浮20,也就是44万,供货商欠款10万,还有四五十名员工三个月工资, 大约是7万。
按照我们先前的计划,这些欠款包含在收购计划内。所以47万。我们基于您实际情况,也感谢您家为家乡经济的发展做出贡献,所以帮您凑到20万。
也就是说,您只要把厂子转让给我们公司, 您可以不用再担心任何厂子的欠款, 回归到正常生活,而且您可以再得到20万的现金。”
陈慧娟倒吸口凉气。
20万现金对现在的她来说,无疑是天文数字。
她自从黄鹤走后,家里的家具都被债主基本搬空,偷偷藏下来的金银首饰也变卖的所剩无几。
如果继续发展下去,随时都有可能无法生活。
现在这20万无疑是雪中送炭,以她现在相对节省的花销,起码花个四五年没问题。
陈慧娟心里激动,手在桌下都微微有些颤抖。
她尽量让自己冷静下来。
不能激动,不能表现出太过兴奋的样子。
这只是他们出的价格,一定还有提升的空间。
她现在只有这家厂子,如果便宜出让,那就真的一无所有。
不能轻易浪费这次机会。
“陈女士,您的意见是”
陈慧娟的神情自然逃不过武清和赵鹏的眼神。
大家都知道,这种谈判本就是一种互相试探的过程,不可能一锤定音,我出个价格,你就立马同意签字。
陈慧娟挤出个笑容,“武总, 我觉得您的诚意不够啊。”
“怎么说”
“刚才我听武总说了半天, 心里还想着武总是个爽快的人,我们合作的几率很大。但没想到您说得是很潇洒,这价格给的嘛,实在谈不上合理吧。”
陈慧娟也不知道什么价格合理,她就纯粹和平时买衣服一样,春秋谈价方法,不断拉扯和试探。
“陈女士意思是我们公司给出的价格偏低,您不是很满意是吧”
“真谈不上满意,基本是毫无合作的可能性。”
武清点点头,也不懊恼,继续温和地问道:“那您心里的价位大概如何,我们好做个整体评价。”
陈慧娟低头沉思片刻,复又抬头说:“其他事项还是按照您说的那样,只是最后的价格由20万提到30万。”
陈慧娟说到“30万”这个数字的时候,声音变低很多,显然她没有什么底气。
她既想获得更多一些,又怕武清转身就走。
那下一个收购的公司又不知在何处。
所以, 说完后她的眼神有点飘忽不定, 不敢正视武清。
只听到武清问她:“这是陈女士最后的价格嘛”
陈慧娟下意识点头, 但点了后又觉得有些后悔。
又补充一句:“我希望能到这个数字,毕竟我们那个厂也不是个小厂,占地不小,里面还有那么多设备。”
“您的意见我们会充分考虑。我会将您的需求上报公司,待公司高层整体评估后,再给您回复。”
武清说到这里,和赵鹏不约而同站起身。
他朝陈慧娟伸出手:“那今天就到这里,我们后续再和您联系,再会。”
陈慧娟没想到武清这么干脆就结束了谈话,她心里空落落的,突然不知道该怎么办。
想着难道这个机会真的就要失去了吗
如果他们不想要,那怎么办呢
继续被债主堵在家里,整日接一些骚扰电话,受惊害怕吗
不,不要。
那种日子她过够了。
现在明明有个很好的机会在眼前,她为什么要放过呢。
那些破机器,破设备又不值什么钱。
多放一个月,就要多付一个月银行的贷款。
她不能让他们走。
要抓住这个机会。
“等等”
“陈女士”武清的手被陈慧娟握在手里,半天没有放开,他“意外”地看着陈慧娟。
“关于价格的时候,我想请问武总,你们的上限是多少”
“抱歉,我们很难给出最高的上限。我们所有的投资都要公司统一评估,每个项目会有一定幅度的投资区间,但这个区间浮动不是很大。我给您的价格,基本到了我们的上限,再提升的话,我们需要公司重新赋权。”
“你们这么大的公司,10万元的幅度,应该不是问题啊。你们调查过我的厂子,知道这笔生意只赚不亏的。”
“再次说声抱歉。对于每笔投资,我们都有全维度的判断。陈女士,你看要不这样,你再说一个你能接受的价格,我们再判断下,如果实在没法统一,那就只能遗憾了。”
“28万,28万怎么样,我给你们少2万吧。”
2万其实已算不少。
但武清还是遗憾地笑笑,不动声色抽回自己的手。
“那27万吧,我真的已经很有诚心了,武总你们总要提升一些吧。”
武清很为难地看眼赵鹏,又更为难地略微思考片刻,更更为难地说:“你看这样吧,一口价25万,如果陈女士同意,我们就签订转让协议,然后去工商局等部门办理相关手续。如果您还是觉得少,那我想这个合作基本无望达成。”
“25万啊”陈慧娟喃喃的重复声。
“对,25万。事实上,我们对您厂子评价也就50万左右,您之所以觉得钱少,那是因为对那些我们要为您偿还的欠款和贷款没有触感。事实上,那些残留下的经济往来也需要我们用真金白银去填补。”
“这我知道。”
“那您对25万这个数字”
“我同意。”陈慧娟回道。
比起先前的20万,已经提升了5万,如果节省着花,5万就够花两三年。
她觉得可以了。
她能感觉到面前的武清基本到了极限,隐隐约约有些不耐烦的样子。
如果继续讨价还价下去,他们真的可能转身就走。
那就真的没有希望了。
武清和赵鹏互视一眼,快速交换过眼神。
武清从公文包里拿出一份转让合同,可能因为拿的太快,还有一份其他文件也被他拉扯出来,就落在面前的茶几上。
陈慧娟实力不错,惊魂一瞥间,她清楚看到上面几个字:“xx副食厂”
心里顿时暗暗忐忑。
果然是和那个副食厂有意向。
刚才若自己继续坚持,肯定就彻底结束继续谈论的可能性。
好险
她急忙拿过合同开始看起来,仿佛害怕武清突然又反悔一样。
她没看到,武清缓缓坐的对面的沙发上,露出淡淡的笑意。
那是一种胜券在握,一切都是预料之中的坦然。
知己知彼百战百胜。
武清在和陈慧娟谈判之前,已经充分了解过这个女人,然后通过今天见面时的穿着打扮,用度,聊天的细节,他能判断出这个女人并无什么思维,只是个被人养傻的金丝雀。
而且,是一个陷入经济问题,近乎受困的金丝雀。
接下来的几日,赵鹏就和武清一起随同陈慧娟跑转让的事情。
毕竟是个厂子,又欠很多债务,所有牵扯到各个部门很多手续,工商,劳动,发改委甚至还有消防等。
都要一个个走完流程,最后才能变更。
幸运的是,这个厂子没有其他股东,法人和唯一股东都是陈慧娟。
不需要寻找那个早就消失不见的张强。
这让赵鹏他们方便很多,前期还担心具体股权变更的时候,要优先征询其他股东是否要购买的意见。
大概花费一周多的时间,所有流程全部结束。
之所以这么快,主要是因为政府也为这个厂子头大,厂里的工人拿不到工资,不知道在政府闹了多少,差点就要去市里上访。
现在有人接这个烂摊子,他们肯定开心。
不仅解决个社会矛盾,而且还有可能是镇上新的纳税来源。
所以很多路径都在规定要求的基础上,绿灯同行,大开方便之门。
当然做这些事情的时候,赵鹏都是低调跟着武清,他只是想多学习和了解些本地政府部门的做事流程和方法。
至于出头这种事情,他并不是十分渴望。
他现在是学生身份,尽量低调为主。
闹得太大的话,很麻烦。
要是被同学和老师们,以及学校知道学校里有个资产几十万的小富翁,还掌握着一家可能年销数百万企业的厂子,那他还还怎么读书。
怕不是成了大家眼中的外星人。
走到哪里都要被围观。
他不喜欢那种被人围绕的感觉,就像那些明星,看起来风光无限,实际上却失去了真正的自由。
不敢随意说话,交友,甚至走在街上都要被狗仔拍照。
看起来风光,实际上也不过是另外一种牢笼。
一个人追求太多,就会给自己设立更多的羁绊,失去的自由也就越多。
重生为人,他不喜欢那样。
他更喜欢过一种随心所欲,没有任何限制的潇洒人生。
所以,一连串动作下来,人们都只记得那个风度翩翩的武清武副总,至于传说中的法人代表,并没有吸引太多人注意。
胡丽在外婆家待了半个月,终于回家了。
因为第二日就是学校放榜的日子。
能不能考上高中,在此一举。
胡丽半个月没见赵鹏,十分想念,见面之后给他喋喋不休讲着在外婆家一些神奇的事情。
赵鹏便含笑听着。
他因为最近一直忙着收购制衣厂,倒没有太多想念胡丽。
不是不愿意想,只是他对胡丽和胡丽对他,是两种感觉。
他眼中的胡丽,虽然现在只是个十七定要成为自己终生伴侣的人。
要成为自己生命的一部分。
就好像天然存在。
这就像人的手长在身上,谁会整日想着手呢。
但你说不想手吧,也不是,要不为什么每天都要洗手呢。
胡丽对赵鹏感觉则不同。
她对赵鹏是那种少女萌发的情意,真的就是一日不见如隔三秋。
要不是外婆病重,外婆就只有她妈妈一个女儿,她也不会跑到外婆家待那么久。
在外婆家,几乎每天都会想赵鹏。
吃饭想,睡觉想,甚至就连走路时候,都会想着他现在不知道在干什么呢,卖鸡蛋,还是忙新的生意呢。
思念是一种毒,一旦种下,就会日日折磨人。
这一折磨,就是半个月。
所以这日中午,从外婆家回来,她就迫不及待先跑到赵鹏的小院子里去找赵鹏,心里想着一定要在,一定要在这里。
到了后,果然在。
她当时激动的差点就要哭啦。
赵鹏一直安静地听着胡丽说话,盯着她美丽的眼睛,偶尔需要插话的时候就插插话,但从来不说与胡丽意见相反的事情,也不打击她阐述的兴致。
他以前看过一些文章,说人和人之间最好的交流模式就是倾听。
如果你想让一个人愿意和你说话,那就一定要多倾听对方的话语,而不是总是试图表现自己。
他能明白胡丽为什么这么多话。
因为他以前很久的岁月里,其实一直也幻想有这种温馨的场合。
胡丽坐在床沿上,听他随意说着一些乱七八糟的事情,她嘴角含着笑意,不时点点头。
有时候,说到有趣处,她还会笑得直不起腰。
不过,前世他只是幻想。
今世上天对他眷顾,喜欢的女生就真的在面前,她的眼里星光闪闪,话里说的都是其他事,但眸子里都是他。
“赵鹏,说,这么多天你在做什么”
赵鹏挠挠头,笑道:“事情繁杂而不可追,但你要说记得最清,也是做得最多的事情,那就只有一件。”
“啥”
“你懂得,非要我说出来嘛”
“我才不知道。反正肯定与我没关系。”
“你怎么知道,聪明”
“哼哼哼”胡丽想挠赵鹏,但最后收住了手。
她想起外婆说的话,女孩子性格可以活泼开朗,但千万不要仗着男人宠爱,就随意对男人动手动脚。
男人天生耐性差,他开心的时候,你不管怎么样,他都无所谓,但要是心情不好,可能就会引起反感。
外婆说,女孩子嘛,终究是温柔一些更吸引人。
只要是个好男人,就不会拒绝温柔的女孩子,除非他不是个好男人。
胡丽以前和赵鹏开玩笑,喜欢动手动脚,是因为两个人从小长到大,习惯了。
赵鹏呢,本来性格就温和,又心里默默喜欢着胡丽,肯定不会还手。
反而觉得有时候被胡丽轻轻掐下,也是一种幸福。
“来,我给你一个好东西。”赵鹏转身打开抽屉,拿出一个精美的盒子。
胡丽好奇地接过来,上下看看,又摇了摇,没猜出是什么。
“打开看看。”
胡丽小心翼翼拆开包装,看到里面竟然是个崭新的手机,顿时惊呆了。
她还以为赵鹏就是随意送她个小礼物呢。
没想到是手机。
她爸爸是有手机的,她知道手机的价格。
顿时又惊又喜,一下子将手机塞给赵鹏:“我不要,这么贵的东西,我怎么能收呢,你快拿回去。”
“你确信要还给我,那以后要是像这样一分别就是半个月,你找不到我,可不要想我想到哭鼻子。”
“说谁哭鼻子呢,我才不会。”
“拿着吧,”赵鹏将自己手机也拿出来,“我们都有手机也方便联系,后面我估计会很忙碌,不能像以前那样每天陪你学习。若是有紧急的事情,你也不一定能迅速找到我,有手机在就会方便很多。”
胡丽看到赵鹏的手机是黑色外壳,而她的是浅粉色,除了颜色不同,款式一模一样,顿时心里有点甜。
她家里虽然有点钱,但还不是那种特别富贵的人家。
至少没到胡爱国愿意给他们买手机的地步。
所以手机对她来说也是个新奇的东西,而且一想到手机要四五千元,顿时更加小心,捧在手里像捧个玻璃器皿。
赵鹏看在眼里,也不笑她,耐心地帮她打开后盖,装好电池。
教她开机。
手机暂时还没有入网,所以没有信号。
但胡丽打开手机后看到界面,还是很兴奋,反复翻转看个不停。
“等明天店里开门,去办一张卡,把我的电话号码存进去,你可以打电话,也可以发短信。”
“什么是短信”
赵鹏笑笑:“就是一种可以用文字表达情意的方式,例如你要是夜里突然想起我,你就可以在手机上编辑,我想你啦四个字,那我就立刻可以收到。”
“想得美。”
胡丽不太会说话,她每次词穷的时候,就喜欢说想得美。
赵鹏只要听到这句话,就知道胡丽害羞了,他也就不会继续开玩笑。
玩笑不开过度才是玩笑,否则就是油腻。
他现在还是个年少郎,千万不能沾染太多中年大叔不要脸的油腻。
“赵鹏,明天就要出成绩了,我有点担心。”
“担心你考不上,我就不要你了”
“呸呸呸,人家和你好好说话呢,你胡说什么呀。”
“我也没胡说吧,难道女孩子不喜欢听这种话,不是山无涯天地合,才什么什么嘛。”
“不知道你在说什么胡话。”胡丽瞪了赵鹏一眼,趴在桌子上,将脸埋进臂弯里,“要是我考不上,可怎么办呢。”
“我们不是预测过分数嘛,你怎么突然担忧起来了。放心,只要不是估分估计的太离谱,你肯定没什么问题。再说,你只要到达借读线就好,只要能上到高中,后面的学习可以在高中慢慢补课。”
“那要是万一呢”
“万一,万一考不上,也可以不读书嘛。条条大路通罗马,你也可以相夫教子,成为某个成功男人背后的女人嘛。”
“哼,尽想好事呢。”
“哈哈,听我说啊”
两个人继续先聊着,胡丽无数次被赵鹏的不正经整得哭笑不得,不过在慢慢的闲聊中,她也不再焦虑。
她心里知道赵鹏这样说说话只是想逗她开心,所以嘴上怪,但实际心里并不怪赵鹏。
男女情感就是这样。
要是彼此有感情,喜欢对方,那他说油腻的话就是温柔的情话。
要是不喜欢呢,那油腻就是骚扰,是真恶心。
一夜无话。
第二日上午10点放榜。
刚过9点,整个学校公告栏前早已经站满同学。
赵鹏和胡丽一个人手中拿着个包子,站在人群之外的花坛中间,慢悠悠地吃着。
接近9点半的时候,学校好几个老师提着大红纸写得榜单过来。
人群立刻让出宽绰的通道。
不知处于何种原因,老师们竟然从最后的名次向前贴。
赵鹏和胡丽刚挤过去,就听见胡丽突然惊讶地感叹声,指着一个位置说不出话。
赵鹏定睛一看,自己也愣住了。
那上面赫然是他的名字。
赵鹏:总分465,然后就是一堆的几十分。
“那是你嘛”胡丽小声问。
赵鹏想了想,摇摇头,“应该是我同名同姓的兄弟。”
他扫了眼分数,低到离谱,怎么都不会是他
胡丽这才放下心来。
结果,心刚到一半,突然又激动地差点跳起来。
赵鹏顺着她的目光看过去,发现了胡丽的名字和分数。
总分483分。
这个分数莫说超过借读线,估计已经到了录取线。
也难怪胡丽这么兴奋。
看她样子,要不是周围都是学生,她肯定会抱着赵鹏乱跳。
赵鹏对于胡丽这个分数还是比较淡定,考试完后,他和胡丽简单对过分数,大致估计也是470分到490分之间。
因为从开始就想着一定要把胡丽带到高中,所以考上考中几乎是顺理成章的事情,他自然不会太意外。
甚至,当他看到他647分的高分高居第6名时,他也没有太多意外。
没有人在经历够人生诸多挫折和磨难后,还会对中考分数这种事情心潮澎湃。
比这难很多的考试他都经历过很多次。
而后来的人生也证明,会考试并不是幸福人生的唯一路途。
穷人家的孩子,考试只能作为起步阶段的能力,要真正在这个世界上混出个人样,还需要扩充很多方面的能力。