而且,越是笑呵呵地说,就恰恰说明思维很清晰,不是意气用事,也不是说气话。
“稍微降低一些吧,你看我们一次性拿这么多,又这么有诚意,小兄弟你要是一口价,我们面子也过不去是不。”
“两位叔,你们这让我有点难做啊。”
“你就让让呗,我们生意长期做,又不是一天两天的功夫。”
赵鹏陷入沉思。
他眉头微锁,似乎在盘算着利益得失,好大会后才重新展露出笑容:“既然两位叔都这样说,那我就让1分钱给你们。7000个鸡蛋让1分,就是70元,相当于工地上四天的收入,我的诚意够了吧”
“这”很显然,赵鹏的让步并没让两位贩子特别满意,两个人让步70元的利润,每个人也只有35,一周7天,放到每一天也就是多5元钱。
放在一般人身上似乎已经很多,毕竟这时候很多农户到集市上赶集,也就买两三元的菜,可以吃好几天。
但两个贩子觉得一口气拿这么多,相当于批发,让步的价格还不足以让他们满意,于是老刘又说:“小兄弟”
无形中,赵鹏的辈分已经被他们提升到同辈。
“你看啊,你大概不知道,7000个鸡蛋要是真卖的话,可不是短时间能卖掉的,我们能卖出去,是因为我们和附近的商铺饭店等人都有了基础的关系,有些直接送过去就可以”
“我知道刘叔的意思,莫非是刘叔还嫌我让的利润不够多,那要不我们还是不要继续谈了,你们拿了上次欠下的鸡蛋,我们一起各卖各的,能卖多少我就卖多少,不行我再批发。”
呵呵
老小子,你的性格前辈子我早就领悟过,想套路我一个年轻人,想多了吧,大家都是千年的王八,你装什么乌龟呢。
刘叔有点摸不清赵鹏的底线,他一下子可以,一下子又不愿意,有时候好说话,但又会突然变得不近人情。
“看小兄弟你这话说的,叔理解你的意思。只是刚才你李叔说得时候你都让了1分钱,那给刘叔也让1分呗。”
赵鹏嘿嘿一笑,感情你们两个是车轮战啊。
你们奸,我也不是等闲之辈。
“能不能让1分倒是其次,我有点担心你们今日要,明日就突然不要,那我本来可以日常销售的蛋都没有卖出去,到时候堆积起来又怎么办”
两个贩子发楞,老李不解地说:“小伙子,兄弟,这不是你上次担心的事情嘛,我们都已经做过两次生意,你应该能相信我的人品。何况,我们好不容易和你商谈好价格,又怎么能轻易毁约呢”
赵鹏只是笑笑。
意思是,我和你们也不熟,谁知道怎么样呢。
“那要不还是这样,我们和上次一样,提前预付一半的费用,等结算的时候,再付另外一半费用。如果没按照拿蛋,定金就归你如何”
“预付整批费用。”赵鹏嘴里憋出几个字。
“你是说,我们要付整整一批的费用”两贩子面面相觑,这有些过分了吧,“小兄弟,全部付完,这以前这没这个规矩啊。”
“这不现在就有了嘛。我的要求是你们预付蛋款,我再提供鸡蛋。如果你愿意的话,我可以给你们让到2毛5分钱,否则二位叔就可以拿着上次的蛋赶紧去集市上占位置。”
“再商量下嘛,预付整批”
“二位叔,”赵鹏微微收敛点笑意,认真地说:“你们说让利,我就给你们让利,说让1分不行,我就让2分,那我提出要求,你们就应该尊重。如果你们真会诚心生意,又怎么会担心这一笔费用呢”
赵鹏其实这里偷换了一个概念。
这就是如果两贩子预付,那相当于把钱先交到他手上,但是在一周内没有拿到任何东西。这有点像后世的款到发货,以及房屋销售。
先付房款,两三年后再交付房子,就是这个逻辑。
但这个时候,人们普遍还没有这种现金流的意识,赵鹏又用信誉和诚信这个帽子一套出去,两个贩子一想也是啊,先给钱再拿蛋,和先拿蛋再给钱,都也差不多了多少。
主要还是两分的让利让他们动心。
几乎相当于每天多赚10元钱。
“好吧,但是我怎么相信你不会骗我们,或者拿我们的钱走呢”
两人提出下个问题。
“两位叔,你们不是刚才还说诚信,让我相信你们吗,怎么转眼又不相信我了。这个道理,不是很好说的通吧”
他其实又偷换了概念。
“这”
“时间不早了,如果你们愿意的话,就先付款拿货,如果不愿意,还是那句话,你们”
“好好好,你这个小兄弟,真的会做生意,我们两个老杆子都比不上你。”
“刘叔过奖。不过我也可以给两位叔保证,我们现在的鸡蛋只批发给两位叔,其他的人想从我这里拿鸡蛋,即使给更高的价格,我也不会同意。如果确实因为粮食和饲料价格涨价,需要涨点价格,我也会提前告知两位叔。”
“这感情好,这样我们就放心了。那我们数鸡蛋吧。”
“数蛋。”赵鹏将手心的汗偷偷在衣服上擦干。
这种交涉他其实也不是完全有把握,他也担心谈不下去。
事实上,如果让他真去卖鸡蛋,少点还可以,但是数量再多一些,他还真是个问题。
他的理想状态就是有这样几个零售贩子,他只需要给他们批发就可以。
为了防止他们直接找到芮宗明,他特意在镇上租个院子,就是为了彻底断绝他们可能碰面的机会。
因为上周两人分别预定了1500个和2000个鸡蛋,所以赵鹏给他们补成一样的数量,每个人拿3200个。
7000个左右的蛋,大的挑选过后,就只剩下6400个蛋,刚好平分,每个人刚好是800元。
又因为要预付下周的7000个鸡蛋,每个人还需要支付875元。
去除上次给的钱,分别还要给赵鹏1135元和1245元。
拿钱的时候,两个人一阵肉疼。
几乎凑完身上5元以上的金额,勉强才凑齐。
通过凑钱的过程,赵鹏更是坚定了这个行业能赚钱的信心,看这两个贩子,每日看起来穿得破破烂烂的,但是荷包里都装着一千多元钱。
而父亲辛辛苦苦在工地干活一天,才赚0元,真的毫无性价比。