成计明和沈清泉已经谈得差不多,艾宠的合同在成计明手里,只等他盖完章寄回,两家公司的合作即刻生效。
沈清泉那边也已经提前开始准备代销派星相关的宣传活动与物料,只是成计明惦记着祝黎上回的提醒,找了个借口推迟两天寄回合同,想等今天和她谈完再办艾宠的事。
没想到祝黎竟然给出这样的方案,成计明大失所望,这段时间的努力和期待全都落空。
他以为前面是块香喷喷的肉,争着抢着咬上一口,没想到是猎人拿着鱼钩,等着把他拖上岸开膛破肚。
成计明深吸了口,努力缓和语气说:“拿大订单作为五年独家代销的诱饵,很有诱惑力,但我想不会有品牌同意。万一你们有了别的选择,一段时间后推其他产品,那就相当于被迫放弃这片一线城市的市场。”
“安灵是你们的独家渠道,派星自然也是安灵的唯一。”祝黎解释:“可以白纸黑字写进合同里。”
“那你们也可以转换赛道,不卖智能产品,还可以卖其他的,甚至可以不卖,光主营的医疗美容业务就够安灵赚得盆满钵满。”成计明越想越不行,盯着投影屏幕上那张安灵的点位图,密密麻麻的销售网络依旧有着无法阻挡的吸引力。
他考虑片刻,点着手指迅速给出一个协商方案:“我不要这么大的订单,只希望能够和安灵合作代销,产品也由你们定,可以只合作几个主推,货款支付可以根据你们需求协商,佣金上我们也能做最大让步。”
祝黎直接忽略他的一长串话,问出最关键的问题:“独家代销,派星确定不考虑?”
“或许,”在她强硬的态度下,成计明再次作出让步:“部分品类的独家,比如这次的新品烘干箱。”
“那就没什么好谈了。”祝黎关掉投影电源,屏幕迅速变成一块哑光的白布。
她起身朝成计明作出握手的动作,微笑道:“如果成总不考虑,那我们就不要浪费时间讨论了,希望有下次合作的机会。”
成计明对这套送客的态度措手不及,不敢回握她,祝黎的强硬态度让他心口忍不住窝火,成计明努力克制住。
“祝经理,我们可以再聊一聊,你提出的这个方案确实太苛刻,派星刚进入上海,我不可能一开始就把它交给别人。”
“不是交给安灵,我们是合作,一起努力让派星进入华东市场。”祝黎指了指桌上那份文件,“这个成总可以带回去仔细考虑,完整版方案我也会给你发一份电子的,如果改变主意,随时联系我。”
“祝黎……”
成计明还想争取,会议室门被人敲了两下,市场部助理探进身提醒:“祝经理,‘她言’的束总已经来了,在夏总的办公室等你。”
祝黎点点头答应:“好的,请她稍等,我马上来。”
助理离开,成计明抬手看了看时间,不可置信地祝黎问:“你九点半约我,十点又约了其他人谈事?”
中间只相隔半小时,就算对时间把控再准确,也不该这样紧凑地安排工作。