安灵的主营业务是提供宠物医疗及美容服务,这条线由总公司销售部负责,因此门店的组合营销策略也由销售部门同事主导。暑期的旺季营销方案早在半个月前就已经确定,不过自从安灵在去年开始大批量代销各品类产品后,营销方案中会增加代销产品的套餐,这部分由市场部,也就是祝黎统筹。
通常情况下,祝黎不会在这点小事上独裁,只让各门店根据库存情况自行决定,她过目审批即可,但几家较大的门店营销辐射广,祝黎比较重视,所以院长会让她到场共同商量。
热销产品当然不会作为套餐的重点,只是充当诱饵带动其他品类的销量。院长很有经验,基于去年同期十分成功的营销套餐做了一点点调整,确保今年稳妥延续去年亮眼的业绩。
祝黎大致看了看方案,又在医院转了一圈,查看为新一轮旺季安置的货柜,基本没有大问题,祝黎便直接点头同意,但又另外加了句:“这部分先暂定,你们暂时别把完整方案提交给销售部,过两天我还要再加一组智能用品的套餐。”
院长惊喜:“确定了,哪个品牌?”
“这期活动先安排小达。”
“这期?以后还有别的吗?”院长问:“之前不是说只要一个品牌。”
祝黎停下脚步。她们刚好经过展柜大厅通往诊室的走廊,这里挂了块三米长两米高的白色磁吸版,贴满各种各样的纸条和猫狗照片,是来往顾客给宠物的寄语,像旅游景点的许愿板。
这是祝黎去年提出的策划,安灵的每个门店都有这样一块“许愿板”,但她自己却从未认真看过上面的各色字迹。
祝黎转身对院长说:“暑期营销只是短期合作。新品牌入驻不着急,最快也要一个月后了,我另有安排。你们的智能样品投入试用后,有顾客问?”
院长点头道:“挺多的,尤其寄养的顾客。”
“行,可以让门店销售多介绍介绍,不用具体推荐产品和品牌,先让顾客有这样的意识。再过几天,等我定好和小达的短期约,市场部会安排人到各门店培训新产品,相应物料也在准备,最快下周就会送到门店。”
两人聊着,走廊拐角处一位同事探头出来喊:“院长,能来一下吗,有个老顾客想申请折扣。”
院长说就来,对祝黎抱歉道:“祝经理,那你去我办公室坐会儿?”
祝黎说:“你忙吧,我自己看看,等会儿就走了。”
院长挥手道别,急匆匆离开,流动的空气把身侧磁吸版上一张没贴牢固的便利贴吹到地上,祝黎弯腰捡起来,同时也看到了纸条上的字。
祝黎把纸条用双面胶贴回去,顺势往下看了邻近的几张寄语。
……
除了写字,吸磁板上还零零散散贴了些宠物照片,各种各样搞怪有趣的姿势,挺有意思,祝黎耐心看几分钟才准备走,但她在转身的瞬间,被高处角落里一张独特的叠纸吸引了注意力。
这张便利贴被人折成爱心形状,用吸铁石吸在板上,爱心正中央写了一行小小的字,落款是一个潦草的“成”。