夏登来得比大部分人都早,祝黎一进公司就被她的助理叫进办公室,连昨天写的方案初稿都来不及打印。但夏登也没直接要祝黎提交东西,而是喝着咖啡,像聊天般问她。
“这两天去派星,感觉怎么样?”
祝黎翻出手机里经过成计明同意后拍摄的几张照片和两段视频,推到夏登面前给她看,如实回答:
“和预期中差不多,工厂不大,但生产安排并不算紧凑,连小零件都能自生产,应该在本地和周边华中地区的销量比较一般,但生产流程把关严格,产品本身没什么问题。”
“研发中心很小,效率也不高,不过聊下来,我认为他们的理念有可取之处,那几位产品开发实力也不错,研发团队在分工和管理上蛮合理的。”
夏登沉思片刻,提出质疑:“既然都没有致命缺陷,那你认为派星没有发展成头部品牌的深入原因是什么?”
品牌成长并没有这么容易,这个问题祝黎早有答案。
“第一,就是我们之前讨论过很多次,也是最关键的一点,派星从研发到生产的成本都偏高,导致售价高,且没有自己的品牌定位,买单的消费者很少。”
“第二,他们没有足够的资金支持,一直靠当年利润投入下年研发,销量跟不上,没办法形成良性循环,况且派星的研发成本比我之前考察过几个品牌都大,整个团队的成员都有股吹毛求疵的劲。”
“第三,派星的营销策略非常失败,在营销上花的心思不及研发的十分之一,甚至可以说没有营销环节,他们只做线下渠道,完全靠销售口口相述。”
夏登若有所思地总结:“三个问题,其实环环相扣,只需要突破一个关键难点。”
祝黎点头,“这次去洛阳,派星还同时安排了艾宠和瑞心的人同行,我跟他们简单聊了几句,目前市场上应该还没有机构愿意为代销品牌提供太多营销支持,都是比较常规的合作方案。”
夏登打断她:“艾宠?沈清泉?”
“是的。”
“好久没见了,他在艾宠发展怎么样?”
沈清泉资历和夏登差不多,但四舍五入现在跟祝黎平级,祝黎也没客气,直说道:“不怎么样。”
夏登轻笑了声,说回原来的话题:“这样说来,是派星两位老板的经营策略不太行。”
祝黎没有否认,但她想了想,还是解释两句:“创业公司初期总要断臂求生,如果在营销上加大投入,那研发预算就会捉襟见肘了。”
对方公司的求生策略,夏登没兴趣再听太多,毕竟这是派星所面临的问题,而她想要的,不是了解问题,而是解决问题的方法。
夏登终于单刀直入问道:“所以,你想怎么做?最近我已经在很多零售店看到包括派星在内的许多产品上架了,咱们这边还是要尽快推进。”
祝黎的想法十分激进:“我的方案和之前评估会中提出的观点一致,把派星作为第一候选品牌,跟他们签四年的华东线下及全国线上独家合作,协议每年最低销量。”
“还有第二候选吗?”
祝黎回答:“小达。”
夏登挑出她话里的重点:“四年……”
她话没说完,被突然打开的办公室门打断。
“吴总。”夏登和祝黎同时起身打招呼。
总经理吴城走进来,笑着抬起手掌往下压了压说:“祝黎在啊,没事,那你们先聊,我坐着等会儿。”
接着吴城便旁若无人地坐在办公桌侧边的沙发上,随手从一旁的小书架上拿了本杂志,翘着二郎腿看起来。