评估会的时长超出祝黎预计,原本计划一小时,但直到快十二点还没结束。安灵第一次代销智能产品,又是现今宠物行业的热门赛道,同事们都很感兴趣,讨论了许多问题,最后参考大家意见选出评分前三的品牌。
如祝黎预料中那般,派星也是这三家品牌之一,但它的各维度评分差异太大,优劣势都十分明显,远远没有达到脱颖而出的程度。
其中有位同事轻松道:“类似的产品多代销几个品牌没坏处,给顾客选择的余地,反正不管卖什么,我们总归是有利润的。”
这样的道理没错,安灵以往代销其他品类的产品时都是这样做的,但这次祝黎想尝试其他方案。
夏登早就对祝黎的计划持支持态度,她对那位同事玩笑道:“随着代销产品种类越来越多,安灵是不是可以转型成宠物超市了?”
“夏总是说…”能做到经理级别,单独负责大型活动或项目的同事肯定是聪明人,马上理解夏登的意思:“我们这次只做一家品牌的代销?”
夏登盯着会议时正前方的ppt思索,手上转着笔,没有回答。
祝黎接话道:“是的,我们打算做个新尝试,所以今天邀请大家一起参加会议,听取意见。刚才看下来,如果只选一个品牌的话,你们会选哪个?”
会议室瞬间安静下来,没人有决断。
过了半分钟,夏登随意点了位坐在对面的同事问:“你觉得呢,随意说说,没事。”
对面同事想了想,不出意外道:“小达吧,稳妥些,既有一定市占率,又有不算特别知名,在谈判上安灵也有优势。”
说完同事看向祝黎,似乎在等她的支持。祝黎也没有犹豫,直说道:“小达是我目前最意向的品牌,一直在接触。”
夏登缓缓点了点头,又比了个手势说:“如果安灵能够出这个数的营销费用呢?”
所有人都愣住。
“这不是相当于自己直接做一个品牌了?”
“给代销做品牌,这不是给他人做嫁衣吗?”
“这想法有些冒险了吧。”
“安灵的主营业务毕竟是宠物医疗美容,这样做是不是舍本逐末了。”
“这要独家代理吧,会有品牌愿意吗,而且除了线下代理权,还有线上,这划分起来争论得清吗?”
……
“祝黎,你怎么看?吴总非常支持你的想法,这是他点头同意的最高预算。我给你营销费用,你把品牌做起来。”夏登又比了个手势,点名问道:“两年内利润达到这个数。这样的话,你觉得哪个品牌最合适?”
机构代销产品的好处,除了有稳定客户群体,能承担一定的库存压力,还有很大的优势是作为代理方,安灵或者类似规模的机构,能够配合品牌宣传,承担部分营销资金。但祝黎没想到,公司在智能产品这条线上,愿意做出如此大胆的决定。
如果真是这样,完完全全由自己发挥,关于夏登的问题,祝黎心里已经有了一个很明确的答案。
“派星。”祝黎说:“我觉得派星最合适。”