就这样,牙刷放在高掌柜铺子里,销售了两、三天。等乐儿再去看的时候,发现他们家开始上的三十把牙刷,到现在才卖出去不到十把,销售情况并不好!
原来,这牙刷是新鲜事物,好些人还不知道这是什么东西呢!看着倒是新奇,又有把又有毛的,但真要是让他们买,他们就觉得不合算了。
更何况,高掌柜开的价钱还不低,一把一两银子呢!
那些人就更是不肯买了。
就把高掌柜给愁得够呛,觉得他判断错了,明水县的人并不喜欢刷牙!
“高伯伯,你打广告了吗?”
见高掌柜那张原本圆胖光润的脸,竟然愁得起了褶子,乐儿不禁就笑着问道。
“广告?啥叫广告?”
高掌柜就抻着胖粗脖子问。
原来,古人只是知道酒香不怕巷子深的道理,觉得只要东西足够好,就是放着再严实,也会有人来买的。并不知道打广告做宣传的重要性。
“就是,在外面到此宣扬用牙刷的好处,人家就知道来买了。”
乐儿就给他解释着这里面的关系。
“吓,还能拉着个人就给他说说?”
高掌柜就有些脸色怪怪的到。
光去找人宣传讲解去了,这家里的生意谁来照顾?还不够功夫钱嘞!
“高伯伯,你这样——”
乐儿就给他出了个省力的主意。
于是,不多时,高掌柜就请了个画匠来,按着乐儿的说法,用着大白纸,连着画了好几幅巨幅图画,上面就是刷牙的示意图,边上还配着文字说明,写明刷牙的好处和使用方法。
就贴到高掌柜的铺子墙壁外面,帖了好几个大墙,还有临近的几处大街,以及城门口人多的地方,也贴了几份。
但这只是图画宣传,让人能看得到,还得有声音宣传才行!
但这声音宣传,也不可能让人整日的站在店子外面嚷嚷,宣传这里有牙刷卖啊,好东西啊——这么在大街喊,还不被人当疯子看待啊?
不多时就得被县里的捕快给逮牢房去了。
那用什么声音传播,能让明水县里的人知道这里有牙刷卖呢?
乐儿就打算用童谣。
因为那个时候,传播最快的就是童谣了。
街头巷尾玩的小孩子,最喜欢唱这些东西了,一边唱一边玩儿,还蹦蹦跳跳,很有韵律的踢着小毽子。
大人们也爱听。
乐儿就给让高掌柜编了个好听又顺口的童谣,让他儿子和附近的小孩子传唱刷牙和牙刷的好处。
还谁唱得好,就给谁一把瓜子或者糖豆吃。
这下,满大街的小孩子们都来学唱。
很快,关于牙刷的事情,就在明水县的大街小巷传开了。
高掌柜又让自家人天天用牙刷刷牙,在人们面前露着晶晶亮的牙齿说笑。
果然很多人就觉得这东西真不错,也跑来买牙刷。
有一个就有两个,有两个就有三个,渐渐的,这牙刷的销路,在明水县也算是打开了。
高掌柜就笑的啊,就剩下他又白又亮的大白牙了!
其实,不止是他卖牙刷,卖一个得一两,赚的钱多,还是因为,卖牙刷也带动他铺子里其他商品的销售啊。
比如说这精盐吧,以前只是人家要做菜了,才舍得在这里买一点精盐回去。