冒姓琅琊第224章胆小者游戏_wbshuku
第224章胆小者游戏
第224章胆小者游戏
萧宝月眸色渐沉:
“原来你闹这么大动静,不只是要除刘寅,还是做给我看的,我说嘛,早早让我订了香雪楼的席面,这是生怕我没注意到,错过了好戏”
王扬微微一笑:
“好戏轰动荆州,还怕萧娘子不知道?主要是想吃香雪楼了。”
萧宝月不信:“想吃香雪楼不会自己订?”
王扬像看白痴一样看着萧宝月:“自己订不得花钱啊”
“你!!!”
萧宝月咬牙切齿,又气又怒!好不容易平复的心情再次激动起来。本来因为之前的胃痛脸色惨白,现在居然给气得血气上涌,又恢复了点血色!
她实在难以想象,一个人居然可以招人恨到这种地步!!!
这小贼难道是有什么特殊的气人本领吗?!!
王扬看萧宝月气急败坏的模样,劝道:
“你看你,一顿香雪楼的事儿,你至于嘛——”
“怎么不至于!!!”萧宝月炸了。
“好了好了,不就是顿香雪楼吗?我回请你!咱俩现在就去,到了之后,你尽管挑贵的点,我一声不吭!”
萧宝月冷笑不止:“这是设好伏兵等着我呢吧”
王扬心中暗笑,口中道:
“你看你,多心了不是?我这是释放诚意!你说从头到尾我给了几次诚意了?已经连让两步——”
萧宝月打断道:“你从头到尾一次诚意都没有!别以为我看不出来!什么让步?你一开始打的主意就是让我改尚书省的户牒!!!”
萧宝月怒视王扬!
王扬也不否认:
“你都能改尚书省给巴东王回信呢,改个户牒不算难为你吧?再者令尊不是尚书仆射吗?(副总理)”
萧宝月眸中闪过一丝讥诮:
“你想让我父侯帮你做假户籍?”
王扬向后靠了靠,语气轻松随意:
“也不一定非要麻烦侯爷吧?你堂堂侯门女公子,又兼着太子的差事,连这种小事都办不成?”
萧宝月看着王扬,眼神冷冽,缓缓说道:
“你真是不——知——死——活——”
王扬一笑:
“子曰:‘未知生,焉知死?。’天下能知死活者,又有几人?”
萧宝月沉默了一会儿,点头道:
“你说得不错。好,我可以帮你入籍,但你也得帮我一个忙。”
“什么忙?”
“你让锦场在绛袄的染料上做些手脚,或者换劣质染料,总之要让它遇水掉色,这样的掉色袄不必多,只做三百件即可。”
王扬顿生警惕:“你想做什么?”
“不要问我理由,这是交易。你放心,此事和你完全没关系,两千件锦袍,两千件绛袄,只混进三百件有问题的,不会被察觉。这批货是给蛮人的,蛮人懂什么丝绸?巴东王也不会细细查验。就算查也无妨,除非浸水,否则能看出什么来?你把这三百件袄单独装箱,压在最里面,到时一起交货,神不知鬼不觉。”
王扬沉思不语。
萧宝月无比郑重地说:
“你之前说,这是你最后的条件,不会再让。我现在也对你说这句话:这也是我最后的条件,没有再谈的余地。如果你不应,你现在就可以出门,我今天不拦你,但我们的合作就到此为止,你我以后就是敌人。
对付敌人,那自然是无所不用其极。当然,你也可以同样无所不有其极地来对付我,至于结果,你既擅长谋算,那你就谋算一下吧。
如果你应了,我可以再给你一个保证:事成之后,你我两清,以后我不会再对你提任何要求。你也不用再来我这个院子。
巴东王的事儿,你不需再管。你不是千方百计想摆脱我吗?这就是最好的机会。”
萧宝月逼视王扬:
“我的话说明白了。现在看你怎么选。是应,还是不应?”
谈判原则之一:不要陷入被动选择。
被动选择是失败的前兆。它意味着你失去了对局面的控制权,只能在他人的框架内做出反应。
高明的做法是跳出选择,将对手引入自己的节奏,掌握主动权。
“萧娘子话说得倒是很明白,只是算得不太明白。”
萧宝月眼眸微眯:
“我如何算得不明白了?”
“我告诉你蛮路,你给我办尚书省户籍。这叫公平交易。你既让我说蛮路,又让我在绛袄上做手脚,这叫欺行霸市。”
萧宝月目光变得危险起来:
“所以你是不应了?”
谈判原则之二:不要做单方面的让步。
单方面的让步不是谈判,而是服从。
正如英国谈判专家盖温.肯尼迪一针见血地指出:“谈判是一种交换。”
既然是交换,那自己让步之时,记得让对手交换同样的让步。
王扬没有任何停顿,直接说道:
“欺行霸市的话我是一定不应的!但如果你非要我在绛袄上做手脚,也不是不可以,只是我的第一个条件,就要旧事重提了。萧娘子可愿答应?”
萧宝月断然道:“我早说过了,第一个条件我不可能答应!”
谈判原则之三:动态平衡。
博弈的底层逻辑在于什么?
在于动态地看待问题。
一成不变与一意孤行都可能导致僵局与失败。
真正的博弈高手懂得在变化中寻找机会,在动态中调整策略,以求平衡。
平衡代表着稳定,代表着双方都可以接受。
“这次和之前不一样。你不需要写我在荆州的所有行事都是你命令的,你只需要写明,你是如何帮我冒姓琅琊的——”
萧宝月听到这儿,立即要开口拒绝,王扬道:
“你先别急,你写的这个说明,我只是暂时保管。等到你把尚书省户籍办好之后,我就把它还你。
我这个要求,对我们双方来说最合适不过。因为对于我自己来说,我需要一个保证。尚书省户籍不知何时才能办好,而蛮路你现在就要,这就相当于你要先提货,然后隔很久之后再付钱,我要个抵押,或者说要个欠条,不过分吧?
对于你来说,这个说明放在我这儿,你尽可以放心。因为你所写的内容是关于我冒姓琅琊的,所以我不会给别人看,也不可能利用它做什么文章。这个说明一旦暴露出去,我是死罪,你只是从犯,故而我不会拿它去冒险。等到你把户籍的事办妥,我自然会原封不动地还给你。
这是我能接受的最低底线,不能再改。”
王扬和萧宝月现在的情形,正符合博弈论中的一种模型,叫ChiCkenGame,翻译成中文是“懦夫博弈”,也叫胆小者游戏。这个模型的基本模式是:两辆车相向行驶,先避者输。若都不避,则两车俱毁。
此模型一共只有四种结局,如果用数字得分代表损益结果,赢可得10分,输为0分,车毁为10分,那么在ChiCkenGame中,四种结局下,甲、乙双方的得分分别是:
1两者皆进(10、10)2甲进乙退(10、0)3乙进甲退(0、10)4两者皆退(0、0)
以综合得分计算,ChiCkenGame中的最优解是23,最差是1,中间项是4。
而具体到王扬和萧宝月的谈判中,有两点至关重要。
第一、不存在4这种中间项。4就是各退一步,萧宝月不再向王扬提要求,而王扬也不再反要求萧宝月,这是不可能的。
萧宝月布局至此,志在必得,话也说得很明白,只要王扬不合作,那就是为敌,是开战。所以4虽然看起来最公平,却被首先排除在外。
第二、此情形下的最优解有两个。也正因为有两个,所以存在“先进者优势”。
甲若先进,乙为了避免1,则只能退。同样的,乙若先进,甲为了避免1,也不得不退。
但利用“先进者优势”取得胜利的前提在于,无论甲乙都必须确认对方的确会为了避免1而妥协,而不会出现对方因为达不成目的或者无法接受,所以宁可陷入1也不退的局面。
故而王扬之前和萧宝月的拉锯、调整、察言、鉴貌等一系列的行为,其核心目的,都是为了找到一个点。
一个可以让萧宝月既达成目的,又不至于无法接受的点。
这个点就是使用“先进者优势”的前提。
现在王扬判断,自己已经找到了这个点。可以使用先进者优势了。
那具体如何使用呢?
回到最初的游戏,现在两辆车相向行驶,而你已经确信对面不敢同归于尽的时候,最好的办法是什么?
王扬的答案是,当着对手的面,松开方向盘,双手背后,然后一脚油门到底。
“既然萧娘子不同意,我就告辞了。从此死活由命,各凭本事。”
王扬站起,向萧宝月一拱手:“江湖再会!”
萧宝月嫣然一笑:“好啊,江湖再会。”
王扬洒然离开。
萧宝月安坐不动。
二
萧宝月眉头几不可察地皱了一下,眼角余光悄然瞥向门外。
发现视线不好,在短暂的犹豫后,便抻着脖颈,向窗外张望。
这时突然听到脚步声近,萧宝月马上坐好,低垂着眼眸,状似悠闲地摆弄起指甲,鼻中哼了一声,淡声问:
“你回来做什么?”
“呃少主,药已经备好了,您是不是现在”
萧宝月错愕抬头:“王扬呢?”
“王公子?奴婢方才在煎药,听说王公子已经走了”
萧宝月脸色一沉,猛地起身,快步走到门口:“来人!把王扬追回来!”
“你叫我回来做什么?”王扬淡然问。
萧宝月只觉被一记回旋镖击中!
想吐血!!!
注:关于盖温.肯尼迪的说法,见他的专著《谈判:如何在博弈中获得更多》第十四章。谈判中不做单方面的让步这一条,也在书中有阐释。:wbshuku