琴铺老板却是隐隐有些喜上眉梢了起来。
他可以对天发誓,自己虽然喜欢金钱的味道,但绝对没做过贩卖假货的亏心生意。
也就是宣传上有些浮夸,标价上有些虚高,不过成交价格这种东西,稍微砍一砍也是可以接受的嘛。
总得来说自己有底气不害怕真正的行家,顾客的要求越高,相中的档次越高,自己赚的也会越多。
露娜目不转睛地看着范宁挑琴的动作,眼神中慷慨赴死的信念越来越坚定了。
可害怕是真的害怕。
老板在下一刻凑了上去,并露出由衷的赞美式笑容。
“这位先生真是好眼光,一路挑的都是各价位最有代表性的型款,第三把就挑到了店里最名贵的琴”
最,最名贵的小女孩吓得屏住呼吸,竖起耳朵。
范宁朝前方伸出手,拨响了一把红褐色其他的琴弦。
“全实木板,取材于大名鼎鼎的弥辛玫瑰木,其音色温润饱满、芳兰竟体、尤其高音区极为甜美迷人配有狐百合圣银品丝,绕镶宝石品点,象骨琴枕和镀金卷弦器,上个世纪的古典吉他大师托恩对其生产厂家抱有极高评价”
老板的浮夸介绍滔滔不绝。
“其定制款一度价格高达5001000镑,而现在您只需要100镑就能带走,当然,它是量产款,但同样是家族式手工打造,具备一切它应当具备的优秀机能”
“你们南国这儿的好琴还真不少。”
范宁感叹似地缩回了手,并径直往收银台的方向走去。
一个小港口城市的集市店铺,这个质量梯队确实不错了。
“当然,当然。”
老板喜出望外地将这把店里最贵的琴摘下。
在快速跟上范宁的步伐前,他不忘看了一眼这位小金主打扮的女孩子。
这一单至少能抵一个月。
100镑,舍勒先生,您对我下好狠的手。露娜感到欲哭无泪。
她那每周进账2枚金榜、已攒了超过三位数的小金库,其准确金额是:160镑。
一度让自己颇有底气的数字,而如今兑现50镑献礼,买入100镑吉他,只剩10镑了
露娜鼓起勇气对老板背影开口,试图做最后的挣扎。
语气可怜、弱小又无助:
“店主先生,90镑可以卖吗”
“没问题。”老板的答应十分爽快,墨镜下的嘴角疯狂上扬。
真是慷慨而富有的小姑娘啊这是他见过砍价最轻的,砍了等于没砍。
他认为自己是一个有底线的人,心中的底价是60镑左右来着。
不过50镑也不是不能卖。
“店主先生真是个好人。”露娜心中暗自松了口气,“这样一来我还能剩20镑,总是有希望能慢慢攒回来”
范宁走到收银台旁,拉过一把编织藤椅,一屁股坐下,开始悠闲摇晃。
店里面的帮工已将琴盒备好,老板将手中质地上乘、华丽高配的吉他搁在柜台,然后用一本正经的表情负手等待。
露娜的眼神与范宁一接触,就立马换成了稚气未脱的笑容。
“千万不能让舍勒先生觉得我勉为其难,这样旅行会不愉快的”
她开始在挎包内寻钱。
“店主先生,麻烦将那把吉他递给我。”这时范宁伸手。
“您不需要先装盒吗”老板有些奇怪,但问题不大,他将搁好的琴又拿起。
“啊我说的是那一把”范宁再次强调他伸手的方向。
老板、帮工和露娜三人循其动作望去。
空气中一时安静了下来。
“那个”老板摘下墨镜,艰难地噎了口唾沫,“先生,您刚刚试的琴明明是那把、那把、和这一把”他所指的是30镑、50镑和100镑定价的进阶或高端琴。
“我没说要买啊”范宁一脸茫然。
手里已经攥着钞票和金币的露娜动作停滞。
因为舍勒先生指的那把吉他,她都能看出来,那狂放不羁的做工,那歪歪扭扭的纹理,那琴孔里依稀可见的刨花渣子
价格恐怕是个位数
老板感觉鼻子里面有点酸,悲伤不是问题,问题最大的是兴尽悲来。
吉他的用料面板从高到低分三个档次,最好的是共鸣效果最佳的“全实木琴”,即整个琴身由一整块实木做成,这在高端吉他里面根本不算亮点,属于底线而已,基本上进阶款的价位就已经是这种做工。
其次是“单面实木琴”,就是正面采用一整块实木,其他背板侧板采用胶合拼接木;
最次的则是“合板琴”,琴身全部由边角料拼接,只有表层贴一层薄薄的“奥克锡达尼亚云杉”或“弥辛玫瑰”,中间全部是糊的厚厚的木屑板
刚刚三把都是“全实木琴”,而范宁现在所指的,是一把最次的“合板琴”
“这把琴你们不卖吗”见老板这么久都不回句话,范宁感到有些奇怪。
我感觉你在玩我老板内心仰天咆哮,但实际说出来的是:
“卖,卖。”
“8镑,这把琴8镑”
有生意难道还不做吗。
只是此时此刻表情笑得比哭还难看。
他多么希望顾客至少是个进阶练习者,毕竟他之前差点就以为是个高端专业人士了。
没想到一通操作下来,最后选了把初学者用琴。
而且还是但凡手头稍微宽裕点的古典吉他初学者都会嫌弃的那种
“啊,不要啊”露娜这时一个箭步冲到前面。
“舍勒先生,您还是挑您喜欢的吧,我有钱的”她撇着小嘴仰头看范宁。
“给他5镑。”范宁将这把橙红的合板吉他抱在怀里。
怎么又成了5镑了
老板刚想出声重申他的报价,范宁“嘎吱嘎吱”几声将吉他的第三根d弦给拽了下来,然后瞥了他一眼:
“成本全算上2磅10个先令,大概赚一倍的生意,做还是不做”
他轻轻抚摸着那根紫色的非凡琴弦,又将它缓缓装上拉伸,语气有些心不在焉。
赚一倍100
帮工小伙子感到大受震撼,他开始重新审视自己的工钱,并生出了做完这个月就跑路的欲望。
“做做做。”老板还在哭丧着脸。
露娜觉得自己的钱包经历了过山车般的变化,这有些刺激,又有些担心舍勒先生痛失所爱,但最后她的注意力放到了舍勒先生的“成本揭秘”上
“你比我们商会的利润率还高。”小姑娘冲着店主瞪眼。
我缺的是利润率吗,我缺的明明是底价啊琴铺老板只得在心里大声辩解,并暗自祈祷这位顾客的琴技提升得快点,尽快来挑选一把进阶用琴。
三人各自走神间
“叮叮咚叮叮咚叮叮咚”
拨弦声突然从范宁指下源源不绝地流淌而出,初听似轮指、又似快速分解和弦,但都不是,而是一种层次极为密集复杂,音响效果却极为透明空灵的奇异音群。
意大利古典吉他大师卡洛多明尼康尼的代表作:牧羊人组曲koyunbaba,op19,第四乐章,急板。
一首充满着强烈东方神秘主义色彩的作品,对于这个世界的听众,更是有着未知而深邃的引人入胜。
仅仅这个序奏
几人顷刻间被拖入了无边的黑暗与神秘。
远古的大地,黎明的雾霭,森林浩渺,造物苏醒,溪水奔流音乐作即兴式地展开,带着深深的迷狂陶醉,灵性欲要被宁静吞噬,又欲要被漩涡撕碎,两种截然不同的重复和变化在辗转拉扯。
过往思绪化为朦胧的梦境群象,一个个扬起又破灭。
音乐仅仅过了二十来小节就戛然而止。
“你这琴性价比挺高啊。”
范宁按止琴弦,缓缓起身,并示意捂住小嘴的露娜跟上。
琴铺老板在原地呆若木鸡。
再次回过神来时,他觉得灵感升高到了欲要跌倒的程度,房间内充满了浓郁的花香,充满了真实的香槟酒气。
强烈的晕眩和幻觉。
一切就像被太阳烘焙过般,暖得让人头脑迷倦,让人迫切渴望钻回那个梦。
不知道过了多久才回过神来。
可下一刻他眼神又陷入了更大的呆滞。
“这,这是”
店铺里有一株载于盆内的苗木,日光透过天窗洒在它的上面。
他望着苗木,浑身在微微颤抖。
上方的枝桠间,结出了一颗流转着奇特光晕的橙红色果实。