“爸爸早。”林安早晨起来后跟韩相问好。
韩相端着煎蛋, 笑着回应:“安安早。”
就在他侧身将盘子放在桌上时,林安眼尖地瞥见他脖颈侧方,有一个暗红色印记。
林安眨了眨眼, 她已经不是对男女之事懵懂无知的小女孩了。学校里普及的生理卫生课,加上班里女生们私下传阅的那些带着朦胧情爱描写的小说,都让她瞬间明白了那印记的由来。
林安迅速移开目光,装作什么都没看见, 拉开椅子坐下。
然后将话题引向了自己和耗子正在筹划的la玩具的“商业宏图”,她想听听爸爸的意见。
韩相听完, 问道:“嗯, 想法不错,然后呢?你们打算卖给谁?”
林安脱口而出:“当然是卖给孩子们啊!小朋友们肯定会喜欢!”
“卖给所有小孩?”韩相看着女儿, “是打算卖给那些没什么零钱的孩子,还是卖给那些零花钱充裕的孩子?或者……你们想过没有, 也许有些大人也会觉得有趣, 买回去当个小摆设?”
林安被问住了, 她还真没想那么细。
韩相继续说道:“对胡同里有些孩子来说,五毛钱可能是一天的饭钱或者好几天的零花钱, 他们得反复掂量,觉得值才会买。但对另一些家庭条件好的孩子,或者一些追求新奇趣味的成年人来说,五毛钱可能根本不算什么, 他们甚至会觉得,卖五毛钱的东西, 是不是太廉价、不够档次?”
林安问道:“东西不是越便宜越好卖吗?”
在她的认知里,东西越便宜,越容易卖出去。
“不一定。”韩相摇摇头, “有时候,价格定得太低,反而让人怀疑东西的质量,相反,你把价格定得稍微高一点,包装得精致一点,告诉别人这东西制作不易,甚至限量发售,有些人反而会觉得它珍贵,值得购买。他们买了,不仅觉得东西好,还会产生一种优越感。”
林安眼睛一亮,她本就聪明,一点就通:“爸爸,你的意思是我们可以做成不同档次?比如,基础款就做得简单点,卖便宜些;高级款呢,就用更好的材料,做得更精细、更复杂,然后定个高点的价格,甚至……还可以做特别版,数量少一点?”
“对,”韩相赞许地点点头,“物以稀为贵。你可以告诉别人,高级款或者特别版不是随时都有,卖完即止。这样可以吸引那些追求独特、不在乎多花点钱的顾客。”
林安的思路被彻底打开,甚至开始构思不同档次玩具的具体设计和营销口号了。
韩相另起一话题:“安安,我记得你之前说外婆,喜欢找她那几个老姐妹聚一聚的,是吗?”
“是的,”林安点了点头,“几乎每周都要聚,尤其是一个叫梅雅的婆婆,外婆每次从梅雅婆婆家回来,心情都会特别好。”
韩相听着,心中盘算起来。
他那天虽然用“找妇联反映”的话震慑住了周美娟,但不代表这件事就过去了。
既然周美娟那么在意她的老姐妹,尤其是一个叫梅雅的,如果两人之间产生了龃龉,不知道周美娟会是什么心情?
毕竟,朋友之间的关系很微妙,越亲近,越容易滋生矛盾。
—
梅雅大部分心思都放在了培养外孙女黎月身上,一心想将她打造成名门闺秀。
可今天,黎月却指着电视里正在循环播放的北冰洋饮料广告,兴奋地说:“外婆,你快看,广告里那个女的多神气啊,上了电视,全国人民都能看到她,我也想去拍广告,当明星!”
梅雅眉头立刻紧紧皱了起来,拍广告?当明星?在她的观念里,这是自降身份的行为。
“胡闹。”梅雅声音严厉。
黎月被外婆的疾言厉色吓了一跳,眼圈立刻红了,委屈地辩解:“可是上了电视,就能被很多人看到、喜欢,多风光啊……”
因为物质层面的需求已被充分满足,黎月内心深处感到一种难以言说的空虚。
她渴望那种众星捧月,成为焦点的感觉,那会让她有一种满足感。
梅雅看着外孙女脸上那毫不掩饰的向往,突然感到一阵深深的无力。
最近这是怎么了,事事不顺心。
黎月以前虽然也有些小脾气,但大体上是听话的,都怪这些乱七八糟的广告!把孩子们的心都带野了!
这时,梅雅的丈夫听到两人争执的声音,从书房走了出来。
他走到梅雅身边,轻轻拍了拍她的肩膀:“好了,跟孩子生这么大气做什么?儿孙自有儿孙福,他们有他们自己的想法和路要走,我们这把老骨头,管得了一时,还能管得了一世吗?顺其自然就好。”
这个道理,梅雅何尝不懂,她甚至不久前还开导过周美娟。
可道理是道理,涉及到自己投入了无数心血的外孙女,她难以保持平和的心态。