晚上, 韩相侧过身面朝林颂,语气带着几分思索:“你说,安安是不是对挣钱这事儿有点过于上心了, 这才多大点。”
林颂关上五斗柜上面那盏墨绿色台灯:“怎么,你觉得不好?”
“那倒不是,”韩相连忙否认,“就是觉得有点……稀奇。我像她那么大的时候, 也拿弹弓打鸟,可从没想过能拿到国营饭店去卖钱。”
林颂其实也看出了林安在赚钱上的兴趣和天赋, 她说道:“下周咱们不是要去市里, 谈六六牌收音机进百货商场的事情吗?”
“六六牌”是六五厂为民用市场专门起的名字,取了“六六大顺”的好彩头, 与内部消化及特供的“六五牌”收音机区分开来,准备正式推向普通消费者。
“嗯, ”韩相汇报道, “已经联系了市百货商场的刘主任, 约好了下周三上午见面。样品和资料都准备好了。”
这件事虽然是林颂牵头和决策,但具体的联络、资料准备、行程安排, 都是韩相在推进。
一方面,是韩相主动为领导分担,另一方面,林颂人尽其才。
一个秉持差距就是动力的人, 最适合什么?是竞争,所以让韩相去谈判最适合不过了。
林颂接着刚才的话头说:“这一次去市里, 把安安一块带上吧。既然她对赚钱感兴趣,那就让她多接触接触。”
“行,听你的。”韩相点点头, “到时候我跟学校那边请假。”
当林安得知要跟爸爸妈妈一起去市里后,兴奋得好几天都处于亢奋状态。出发那天,她天不亮就自己爬起来了,换上了新格子衣服,头发编成两条小辫子,盘在脑后,用红色的头绳系好,显得格外精神。
坐了几个小时的车,一家人抵达了市里,直奔百货商场。
一进门,一排排玻璃柜台里陈列着琳琅满目的商品。各种花色的布料、五颜六色的糖果糕点、还有文具、玩具、日用百货……林安觉得县百货大楼已经够气派了,没想到市里的更气派。
百货商场的刘主任是个身材微胖、面色红润的中年人,提前接到通知在办公室等候。
见到韩相,他热情地迎上前握手:“韩秘书,欢迎欢迎,一路辛苦了,早就听说你们厂生产的六六牌收音机,在下面县里呼声很高啊。”
“刘主任太客气了。”韩相与之握手,“我们也是响应号召,希望能为丰富咱们市民的文化生活出一份力。”
他说着,从随身携带的公文包里拿出准备好的产品资料和一台包装精美的“六六牌”收音机样品。
刘主任接过,仔细翻看资料,又拿起样品,打开开关,调了几个波段。收音机里立刻传出了清晰洪亮的播音声。他说道:“到底是咱们三线大厂生产出来的,这音质,没得说。”
寒暄过后,进入正题。
韩相条理清晰地介绍了“六六牌”收音机的几个主要型号、功能差异,最后报出价格:“我们主推的这个型号,定价是六十六元。”
“六十六?”刘主任面露难色。
“这个价格,韩秘书,不瞒你说,有点偏高啊。咱们商场里卖的梅花牌,质量也不错,才卖四十块。这六十多,在收音机里已经算是偏高档的价位了。” 刘主任担心价格太高会影响销量。
“刘主任,价格反映价值嘛。”韩相不紧不慢说道,“我们在产品质量上有绝对信心,并计划在市里设一个专门的维修点。只要是从正规渠道购买的‘六六牌’产品,出现非人为质量问题,一个月内我们包换新机,一年内免费维修。确保每一位顾客买得放心,用得安心。”
刘主任微微点头,这说明对方对自家产品质量有底气,脸上的疑虑消散了一些。
紧接着,韩相抛出了更具吸引力的条件:“为了感谢百货商场同志们的大力支持和辛勤劳动,我们厂里决定,到年底,将根据‘六六牌’收音机在咱们商场的总销售额,给收音机柜台的全体售货员同志,以及刘主任您领导的部门,发放一笔年终协作奖金。具体数额嘛,肯定跟总销量挂钩,销量越高,奖金越丰厚。保证让大家辛苦一年,推广我们的产品,都能有个实实在在的、丰厚的回报。”
听到这里,刘主任的态度立刻变得更加热情主动:“哎呀,韩秘书,你这考虑得也太周到了,太体贴下面的同志了。”
刚才那点为难神色也一扫而空:“这个价格,我觉得没问题。”他笑容满面道,仿佛已经看到了年底那笔可观的奖金。
正事谈得差不多了,韩相提出:“刘主任,能不能麻烦您,带我们去看看咱们商场收音机柜台的布置?”
“当然可以!小事一桩,这边请!” 刘主任心情大好,领着他们来到一楼的家电区域,收音机柜台就设在这里最显眼的位置。