广交会纺织贸易组长, 经过一次次和外商的谈判后,他都惊了,“第一次遇到采购商这么好说话!每一种类都要!全都要!”
“最开始我们还不敢开高价!后面开价高了, 那边竟然也同意了!”
“我的老天, 这是个很好的议价经验。”
广交会的所有商品订单贸易, 包括交货谈判等等, 全都在广交会贸易组的监管之下,和外商谈价也是贸易组负责和外商谈价, 飞燕纺织厂不可以直接和外国人沟通谈价。
这也是怕国内的工厂不懂世界市场价格, 国内一切纺织品价格都是固定的,是由国家定的, 无论是工厂还是顾客,都没有讨价还价的权利。
而与外商做交易,则需要互相试探底线产生议价。
也因为这一点缘故, 如今国内很多工厂干部都不愿意和外商做交易, 也排斥广交会, 认为这是与“奸商”打交道,国外的商人都是“投机倒把”!
为了给国家赚外汇而参加广交会,这叫做“下海牺牲”。
这是普遍观念上的问题。
也正是因为这些歧视,愿意直接参与广交会做外贸的工厂并不多,配合广交会贸易组的工厂更是少之又少, 很多工厂只等着外贸公司来收购,根本就不管卖多少, 也不想跟外商打交道。
像飞燕纺织厂这种配合外贸,并且商品深受外商喜欢的工厂,简直让贸易组长李争先等人当菩萨一样捧在手心里。
“秦厂长,你们这次的印花真的非常出色!”
“如果不是你们告诉我们, 我们都猜不到这竟然是次品染料做出来的印花,你们工厂都是能工巧匠!”
“这个大熊猫图案是哪位大师画的?好几个外商都夸奖图案好看!虽然线条简单,但确实好看!”
“外商全都在夸这个大熊猫图案!这个熊猫印花可以做保留,印在各种东西上面。”
秦想想:“这是个四五岁小孩画出来的。”
这个年代大师画的卡通图案虽然极为传神,但也有一个明显的缺点,那就是作为卡通图案,不够“可爱”,不够“萌”。
而黄书昀这个四五岁孩子画出来的大熊猫,则是圆滚滚软乎乎的,天然透着一股“呆萌”,哪怕技艺水平不高,却极为通俗可爱,而且笔画简单。
这类简单的卡通图案,比传统的大师卡通图案,更适合作为衣服上面的印花。
“这一批印花全都来自于意外,染料出了问题,省里调拨送来了一批积压的次品染料,幸好其他工厂还有印染坊支援来了颜色染料,大家集思广益,重新想出了这些新印花。”秦想想这么说,也是在“甩锅”,同时强调“次品染料”,就怕其中的印花会出问题。
一开始使用咸鱼印花,是因为咸鱼平易近人,怎么都跟小资扯不上关系,现在又多了色彩丰富的印花,就怕有人找由头说你们用那么多色彩做印花,是奢侈!是在搞小资。
所以才要强调是“次品染料”,这都是次品染料染出来的,这叫做“变废为宝”。
如果用正经染料,谁都不敢上这么多颜色的印花,这从某种意义上来说,也叫作歪打正着。
要采用色彩丰富的印花,必须得找个合理的由头,比如说这是次品染料“被迫”染出来的,再或者是说“这是马王堆复刻出来的花纹”,是为了宣传我国世界级考古发现……
最不容易出错的印花,当然就是“拖拉机”“锄头”“镰刀”之类的农用工具印花,这些印花会得到嘉奖。
贸易组长李争先道:“这个故事令人十分感动。”
“秦厂长,你们接了这么多外贸订单,我们可以为你们工厂申请外汇特批,你们可以用特批的外汇来购买进口原材料,包括染料。”
“我们帮你们计算过,哪怕所有耗材全都进口,这么一来一回,你们工厂都能赚到相当高的利润。”
李争先说了个十分正确的废话,因为国内工人这时候普遍工资水平也就三十块钱一个月,纺织女工缝纫女工工资稍微高一点,也不过五六十一个月,人工成本过于低廉,哪怕只做服装代工,都能赚取大量利润。
但现在还不允许“服装代工”这个概念,大概要等到七六年之后,约莫在七七、七八年的时候,甚至是在经济开放之前,广交会作为海外和内地沟通的桥梁,和港资联合,在粤省开办了第一家服装代工厂,专门做牛仔裤和西装裤的代工。
服装代工就是彻底为外商和外贸服务,根据订单要求,完成相应的代工,再把服装转出口,赚取“代工费”。
现在还不允许服装代工,不能特意为外商服务,外商只能选择购买我们国内生产出来的现成纺织品,不能听取外商的意见。
纺织品上不能印“小资”印花。
李争先:“你们这一批的印花太出彩了!秦厂长,要给你记一个大功劳啊!”
“我们可以根据已有的经验,创造更多合适的纺织品印花。”
“这些印花要让外商接受,但又不能‘犯错误’,为我 们国家创造更多外汇。”
“你们这一次的咸鱼印花,还有这个大熊猫印花,还有这些残次品染料渲染出来的图案,这些印花非常好!”