ua进军篮球市场,在你我所在的位面上,出现过不少新闻。
这些新闻大多都是ua和某某运动员接触啦,提出了怎样怎样的天价合约。然后对方如何如何因为nike或者adidas的影响力而拒绝,让ua碰了一鼻子灰之类的。
后来ua真正崛起,自然有他们在运动品牌相关产品上,惊人的科研实力和产品素质作为依托。但明眼人都看得出来,ua崛起,主要靠的就是一个人。
斯蒂芬库里。
职业生涯初期被人们认为是玻璃人的库里,一度在nba打出了属于自己的名头。但由于不断的伤病,尤其是脚踝的反复伤势,使得库里的“升级”速度没有人们想象中那么明显。他的超人实力,也是在数年之后才逐渐显现出来的。
ua的运气不错,签下库里之后,球员们和球评人们看到的,是库里从一个明星级别的球员,一步步走上了超级巨星的王座。
而在消费者眼中,库里那原本伤痕累累的脆弱脚踝,在换成ua的鞋子之后,居然神奇的恢复了。伤病依然有,扭脚也照样会发生,可ua球鞋和一系列护踝产品的保护,让库里的恢复期缩短了不少,也客观上减少了库里因伤缺阵的场次。
球员和球迷之间的看法,之所以会产生如此明显的分歧,原因很简单:
球员们很清楚,库里为了保护脚踝,对自己的打法做出了多少调整和牺牲。
而球迷们大多没有看到那么深刻的问题,他们看到的,只是库里越来越超神,穿上ua之后基本保持了健康,开始频繁的日天。
ua的产品有效吗?当然有效。不只是陈牧这样的球星或者其他职业球员,不少非职业的运动爱好者,也都打心底里佩服ua在运动保护方面的实力。不说样式和其他的什么弹跳、速度、减震之类的科技,在关节保护领域。ua绝对有资本说自己是业界翘楚。
可ua的产品,真的有像库里那夸张的提升幅度所展现出来的那么惊人吗?
这倒未必。
如今,ua还没有签下还未进入联盟的库里,手头几乎没有任何职业nba球星代言。以他们的经济实力。签下一些球员是可能的,但要签下球星?难度很大。
所以ua从2009年开始正式进军篮球领域,直到数年后展露锋芒,成为篮球相关产品领域的大品牌,其中还是走了不少弯路的。
如今。机缘巧合之下,ua的ceo凯文普朗克找到了陈牧。
而陈牧,是一个穿越者。
穿越者最大的天赋是什么?
不是系统,不是徽章奖励,不是对每一名球员技术特点的提前熟悉和认识。
而是已经体验过了未来。
陈牧,体验过未来。
“你们着急,我可以理解。想要一下子打响知名度,在篮球领域分得一杯羹,找到球星签约,当然是最简单的办法。”
看到普朗克因为自己的提议而略显震惊的脸。陈牧淡然笑道:“但问题在于,签谁,怎么签,怎么样才能找到最完美的代言人团队?这些问题,才是你们要认真处理的关键。”
“你说的没错。”普朗克点点头,颇为钦佩的看向陈牧道:“没有不敬的意思,但我真的没有想到,中国小子会对商业也如此了解。”
“商业了解算不上,但球员心理和球迷心理,略懂。”
陈牧笑道:“你们比我清楚的多。我相信你们在决定进军篮球市场之前,也已经开过不知道多少会,讨论过多少次,你们的产品比起nike和adidas。优劣各在什么方面。”
见普朗克点头,陈牧继续道:“你们的产品偏向专业化,比情怀比不过adidas,比影响力和外观设计比不过nike,你有没有仔细想过,ua的真正优势在哪里?”
“当然想过。我们有一整个团队在运营这件事呢!”普朗克觉得陈牧这是有点看不起自己了,脸色一变双手环抱在胸前道:“我们最大的优势就是专业,我们可以为运动者提供最专业的身体保护。”
“什么弹跳力、速度、抓地力之类的东西,你说有用很有用,但说没用也很没用。没有好的身体作为保障的话,再好的产品也没有办法让运动员恢复健康啊!”
“好,那么下一个问题。”
陈牧点点头,普朗克不愧是个商业奇才,这点事情如果都搞不清楚的话,还怎么运营一个上市公司?
“你们的团队在考虑自己的产品优势,并得出结论之后,又有没有仔细想过:你们的产品,最应该由什么人来代言呢?”
“当然是最炙手可热的球……嗯??”
普朗克话到嘴边说了一半,突然自己意识到有些不对劲,表情一怔,似乎有些明白了陈牧的意思。
“凯文,我就叫你凯文,没问题吧?”普朗克点头,陈牧继续微笑道:“意识到你们的问题在哪里了吧?”
“……你的意思是,要找那些有伤病隐患,或者有伤病史的球员,然后和他们签下合约,再赌一赌他们以后可以打出超出预期的表现吗……?”普朗克有些不敢确定陈牧的意思,试探着问道。
“基本是这个意思,但其中一个词需要修正一下。”陈牧点头道:“不是‘赌’,而是要‘确定’。”