当晚,陈牧与急匆匆赶着飞机来到费城的达菲会面,两人聊了很久,从球鞋选择,科技倾向,配色,个人动作,到合同细节等问题进行了深入交流。
在此之前,陈牧可从未如此细致的参与过商业合约的方案制定,上一次nike方面给出的合约,是典型的新秀合约,无论年数还是金额都不算太高,只是想要第一时间绑定陈牧这个潜力股而已。
如今,陈牧拿到了史上最年轻篮板王称号,还拿下了赛季最快进步球员,加上华人背景,风头一时无两,已经算得上是一名球星级别的球员了,nike方面给出的合同自然也会厚道许多。
达菲何许人也,在篮球圈子里混迹了这么多年,商业合同的细节等因素考虑的十分周全。一番交流下来,陈牧也是受益良多,对于即将签下的合约,心中有了个大概的定数和底线。
“老规矩,我说,你点头微笑~!”再过一日,两人来到nike总部所在的俄勒冈时,达菲向陈牧比了个手势,示意两人一定要配合完美。
“许久不见,恭喜陈先生获得最快进步球员奖!”
一◇,下飞机,nike方面准备的专车就到了,上车之后,连驾驶员都显得彬彬有礼,开口就是庆贺。
“多谢了。”
陈牧微笑回应,仔细一看,这驾驶员还真就是上次来接自己和达菲的那位,不由得再度感叹,大公司做事就是细致。让一名两人都见过的驾驶员来接机,显然也是有意为之。
再一次来到nike总部,上次来时的那种激动和忐忑已经消失,简单交流过后,陈牧让驾驶员直接将车开往乔丹大厦,路上的风景什么的。上次已经看过了,没必要再看一遍。
“hereesourhero!”
一路畅通无阻的进入大厦,陈牧和达菲刚刚迈进大门,就听到了一阵欢呼声。抬眼一看,大厦内的工作人员个个都停下了手上的工作,回头满脸笑意的看着陈牧,不住的鼓掌欢呼。
“多谢,多谢!”
陈牧心中略有些感动,nike方面做工作不可谓不用心,这个小小的细节。也能体现出他们对陈牧的重视。要知道这可是乔丹大厦,普通nba球员来到这里,哪里能得到如此热烈的欢迎?
陈牧虽然已经是jordanteam的一员了,但是同样是成员,受到的待遇也是完全不同的。如果不是自己接连拿下两个常规赛个人奖项的话,nike方面估计不会这么急切的就想要为他推出签名鞋。
“计谋,都是计谋,保持冷静,跟我走!”
达菲表面上也热切的回应着工作人员的欢呼和掌声。脑袋却是一侧,在陈牧耳边低声道:“别被这种景象就感动了,一会儿他们肯定会拿这个说事,想要压价!”
在往执行总裁办公室去的路上。达菲一直在陈牧耳边叽叽喳喳,说的都是其中的商业门道。
“nike原来是有机会和姚签下长约的,但是当时他们觉得内线球员卖不出鞋,给的合约非常具有侮辱性。4年160万,太特么黑了!结果呢,姚愤然拒绝。和锐步签了大合同,鞋子虽然卖的不咋地,但品牌影响力的提升是显而易见的。为了这件事,nike肠子都悔青了!”
达菲说的事情陈牧也有印象,当时姚明和他的团队在接到nike报价之后,差点儿没和这个商业巨擘直接掐架。姚明的新秀赛季虽然数据不算太亮眼,但好歹也是13.5分8.2个篮板的贡献,上场时间不多的情况下,这等数据已经算很不错了。
对比陈牧的新秀赛季数据,或许场均两双这个提法更加吸引眼球,但姚明在进攻端的威慑力显然是远在陈牧之上的,任何一个资深球迷都能看出其中的门道来。结果呢?nike这边却装傻子,在和姚明团队交涉的时候,居然以篮板不够多为理由进行压价。虽然只是试探性的报价,但4年160万,确实是太少太少了。
彼时的nike走了一步错棋,完全没有料到姚明身后的中国市场之庞大,只顾着单一鞋款的销量问题纠结,眼光相当不长远,让锐步占了先机,一时间在亚洲市场的品牌知名度飙升,赚的盆满钵满。
如今锐步再度陷入了颓势之中,nike还是一家独大的局面,可adidas也在奋起直追,连续几年的大手笔让nike有如芒刺在背。尤其是在亚洲市场,nike的开拓步伐有所减缓,更是让公司高层大为头疼。
这种情况下,第一时间关注到陈牧身上的商业价值,并极具诚意的邀请、签约,也就在情理之中了。
“一切按计划进行,看我眼色行事!”
达菲说了一句极具中国特色的话语,随后带头推开了夏洛克斯塔尔办公室的大门。