蓝田县衙被装点的仿佛万国展销会,县衙的前院后园,各个房屋,都摆满了木架木案,大到一人高的摆瓶,小到喝酒用的方尊,无一不是洁白胜玉、玲珑剔透;白家瓷窑还在开发初期,目前还没有上色上釉的彩瓷,更谈不上后世那种动辄价值几百上千万的官窑精品,就是用高龄土玉白石烧成的白瓷”即使如此,也已经是完全晶化的瓷器,与号称晶陶的半晶化楚陶不可同日而语。
各国陶商都是大行家,白家居然在蓝田县衙展示瓷器就让他们吃了一惊,再看到这些小宝贝,立即就醉了,这会儿哪里还有算计白家赔款的心思,只会庆幸自己能够参加这场瓷器展览会。
墨线今天打扮的就像个新郎官,穿着木卓贝为他亲手缝制的一袭玉色深衣,头顶白栋送他的青玉冠,要不是面上斜挂了一只眼罩,怎么看怎么像个加勒比海盗,说他是贵族都会有人相信;今天他就是众人群中的贵族啊,听说他就是烧制这些瓷器的大师傅”有多少陶商都要挤上来搭讪几句,幸亏现场没有捧着一盘好酒的黑丝大白兔,否则第一个被灌醉的一定是他。
对于这些内行试探性的问话,墨线总是能够巧妙的避开不谈,将话题牢牢固定在这些瓷器上,从色泽、坚硬程度、使用和收藏价值方面给予这些瓷器一个准确的定位,可就是不说价格。有人缠住了询问,他就推说自己只管烧。能卖多少钱从来就不是他需要操心的事情。再不行就推给狗剩子。
今天狗剩子打扮的更像狗哥。深衣高冠,怎么看都是一个真正的贵族,白家有了白栋这个身居高爵的人,已经勉强可称世家,白家人穿这种贵族服饰没有哪个不开眼的司情官会来找麻烦,上次找麻烦的那个脸都已经被打肿了“各位商家,想必墨师傅已经对大家说明了瓷器与晶陶有何不同,我们白家首次烧制的这批白瓷又名羊脂白。无论是色泽、坚硬程度、水密度都要远远超过那些价值百金的楚地晶陶对了,大家或许还不知道什么叫做水密度,我家白左更道,凡陶器盛酒,入土半年则十去其三,晶陶者,去其二,可若换了是我家的羊脂白,莫说是半年,就是十年二十年。也不会有丝毫损失,就是因为瓷器远远超过了陶器的品质。才有如此神奇的效果。”
这其实就是分子密度不同造成的结果,完全晶化的瓷器可比玻璃,用它来放酒自然不会损失了;狗剩子其实也说不太明白,可就是这个大概的意思,已经听得众商家无不称奇、个个双眼放光。他们平素分辨晶陶中的上下品,其实就是用这种方法来衡量的,却从未见过盛酒而不失的器皿,听了狗剩子的话,如何能够不激动就算有些怀疑的,等仔细看过白家的羊脂白后,也很快就被它细腻的胎质征服了,这种瓷当真可比羊脂玉,白家不是夸口。
“白先生,不知有多少货品,价格如何我商家陶行最重信誉,这些货品我们全包了,若是钱不够,也当在半年内陆续补齐赵国第一陶商世家,总还值得白家信任罢”
“赵人什么时候也如此猖狂了三晋之首向来都是魏国。商齐,我姜家还没有开口,谁给你的胆子如此说话”
“呵呵,你魏国是三晋之首,可吓不住我燕国壮士。白先生,燕国风家陶行才是最讲信誉的,像这类白瓷有多少我们就要多少,白左更也省去许多的麻烦,岂非是好”
都是内行,自然一眼就看到这瓷器中蕴藏的巨大商机,几家陶行的代表不等狗剩子说话,就纷纷争吵起来。楚侗望着这些争到面红耳赤的陶商,心中又是激动又是紧张,自己这趟真的是来对了,若是能抢到这些瓷器,回到楚国后一定会得到家族重视,甚至因此被选为继承人也不一定。白栋这个熟悉的名字曾经让他狼狈万分,想不到同样是这个名字,也为他带来的巨大的机遇,真想快些见见这位大名鼎鼎的白子啊。
“呵呵,各位不用着急,请先入县衙正堂就坐。我家白左更早有安排,定会令大家满意的。”
“去县衙正堂白家好大的手笔啊,这可是犯忌的事情。”
在县衙看瓷器就透着新鲜,如今还要到正堂商谈生意,这就让人看不懂了;这些陶商背后虽是都有贵族世家支持,却不等于他们就有官爵,很多人都像甘升一样,虽然出身贵族,自身却就是个商人,除非是为家族立下大功,选为了继承人,家族才会为他们洗白商人的身份争取官爵,否则一辈子只能从商,县衙大堂就上过,却没几次能够大咧咧坐下说话的。
落座后就有衣袂飘香的女子送上新茶,这是白栋想差了,后世商业谈判无美女不成行,蓝田自古出美人儿,找几个来帮衬场面还能让妹纸们赚些私房钱回去,似乎是件好事;不想却看傻了这些商家,这个时代名士风流、商人更风流,可也得分什么场合,在女闾馆怎么样都行,正式场合就不怎么合适了,这位白左更真是爱开时代先河之人啊也不怕被司情官上奏攻讦不过美女奉茶确是不错,几个斗鸡般相互瞪着的家伙都不觉放松下来,个个都拿出男人应有的风度,气氛顿转和谐。
狗剩子望了这帮色授魂与的商人一眼,轻轻挥了下手,立即又有美女送上一本本印制精美的册子,是由数十层绫纸装订而成,其字说明,还有一项是各家陶商见都不曾见过的建议售价”比如之前见过的精品落地双耳瓶的建议售价就是一百二十金。远远低于了各家陶商的心理价格。
“早就听说白左更心思灵巧。手段与常人每每不同。今日一见更是令人惊叹。不过这个建议售价是什么意思我等商家将本求利,自然会因地因人而制定不同的价格,赵地卖出三百金,到了楚地或者就是五百金了,此举似乎毫无意义。”
这个建议售价虽然新鲜,各路陶商却是很容易就理解,只是都有些无法接受,感觉白家既是卖家。就不该去管他们这些买来瓷器后如何出售,这实在是管得过宽了。
“老秦颁布了商标法,我白家身为始作俑者,自然要一体遵行,这些瓷器既然是白家出产,如果价格紊乱,只会有损于白家的名声和白家商社的信誉,是我家白左更最不愿看到的”
狗剩子笑吟吟地道:“建议售价是我家白左更定下的规矩,各位要做白家的生意,就必须要遵守这个白家制定的建议售价;当然白家也并非不通人情。各位在出售时是可以在这个价格上增加或者降低一成价格的,而白家与各位结账时。只会收取建议售价的五成,所以无论你们加价还是降价,一样都有巨大的利润。白家很有诚意,能够接受这个条件的,我们可以继续谈下去,不能接受的,就可以离开了,白家会负担各位一路上所u的费用。”
“结账难道白家如此大方,可以允许我们先取货,后结货款”
“自然,白家不但允许大家先拿货,而且还会允许大家调货。比如赵国商家购买去了许多豆器,结果卖得不如方尊,恰恰魏国姜家方尊卖得不好,豆器却可大卖,你们两家在通知我们后,就可自行交换货品,我家只按交换后的结果与各家结算”
狗剩子越说越是通畅:“若是没有方便结算的对象,也可以将不好出售的货品退回我家,由我家自行调配消化,退回商品若有五百金,退货者则可选择另外的货品相抵,如此一来,各位就不用担心从白家买了货品,却不好出售了;而后每半年为一个结账周期,各家只需要将售出的货品结账就可。”
“如此算来,我们岂非是做了场无本的买卖白家就会如此慷慨”
这条件好得简直令人发指,各路商家面面相觑,若非白栋名声太大,又是白子、又是小诗宗的,而且那些白瓷大家也是看过的,恐怕会把白家当成骗子。
“呵呵,我家白左更说过,真正赚钱的法门是大家一同赚,而非只考虑一家之利。白家要赚大钱,各位也要赚大钱,我们不仅要做生意,还要做朋友,做合作伙伴。”
各家商行代表微微沉吟,除了那个建议售价让他们不喜外,白家提出的条件无一不是在为他们考虑,这哪里是做生意,简直就是天下第一等的善举白瓷是好东西,可再好的东西也未必就不会市场饱和,说不定就会买了货砸在手中,如今白家允许调换货品,就等于替他们消除了后顾之忧,这位白左更也太慷慨了些罢
众人不由齐齐望着狗剩子,除了激动,更多的还是疑惑和担心,怎么听怎么感觉白家太过大方,自己占得便宜太大,而且那个建议售价很是不好,不知还有没有得商量了
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