三名高层若有所思地点了点头。
“韩非把这叫做『暴露即触发』。”方静在白板上写下这五个字,“只要青鸟的业务在省一级大规模铺开,就等於向藤讯发送了一个明確的信號:这个赛道已经被移动官方盖章了,你们要么现在衝进来抢,要么以后连汤都喝不著。”
陈远山似乎恍然大悟:“所以他想用招標来......来把暴露变成一种......可以被解释的东西?”
“对。”方静转身面向三人,“如果青鸟是通过中標来合作,那么它在两省的业务就成了一种公开的商业行为。消息是省公司主动放出的,招標是公开进行的,青鸟只是眾多竞標者中胜出的一个。藤讯再想侦察,得到的结论就会是,青鸟和两省地合作只是正常的业务拓展,不是移动总部在背后搞特殊政策。”
刘振华缓缓点了点头,笑了几声:“真是好办法!他是怎么想出来的?”
“因为记者。”方静微笑说。
“记者?”赵国强说,眼镜后方的眉头皱了起来。
“《新闻晨报》的记者给出版社打过电话。韩非当时不在,但这件事让他意识到一个问题,那就是青鸟已经藏不住了。之前他以为只要自己不主动张扬,只要控制好信息的传播,就能继续在巨头的眼皮底下低调发展。但记者的关注告诉他,这种想法已经过时了。”
陈远山哼了一声:“媒体的嗅觉比狗还灵。一篇报导出来,青鸟就从业內传闻变成公共事件了。”
“没错。”方静说,“所以韩非才说,既然藏不住了,那就不能被动地等著媒体来写。因为媒体怎么写他控制不了,但媒体能知道什么,他可以影响。”
刘振华的双眼亮了起来:“他想利用媒体?”
方静点了点头:“他说既然媒体註定要关注青鸟,那不如主动给媒体一个正確的剧本。让广东和浙省公开招標,这个方案的执行本身就天然需要公开性,招標公告要发,中標结果要公示,合作新闻要发布。而这一切,也恰好是记者会感兴趣、会报导的內容。当广东和浙省公开招標,並且青鸟中標后,如果有《新闻晨报》这样的正规媒体出一篇相关报导,这篇报导就会成为藤讯案头最重要的公开情报。相比青鸟自己说他们是凭实力中標,或移动內部人员私下透露消息,正规媒体的公开报导更具有客观性和公信力。藤讯的战略发展部在分析竞品时,会给予正规媒体报导更高的权重,就能进一步打消他们对青鸟有移动总部扶持的怀疑。韩非管这个叫放大程序正义。”