“一张纸?”周老板眨了眨眼,“什么纸?”
“手写的销售记录。”韩非说,“你就告诉他们,这本杂誌在市区卖得有多好,哪个书城一天卖了多少本,哪个报刊亭补了几次货。都用不著官方数据,就靠嘴说就行。那些老头都是做了一辈子买卖的人,一听就明白。然后你就再跟他们说,不用他们进货,你先放几本在他们那儿摆著,卖出去再结帐,卖不出去算你的。一分钱也不用他们垫,一分钱风险都不用他们担。你说,他们愿不愿意试一试?”
“那肯定愿意啊!零风险的事儿,谁不干?韩社长,你要这么弄的话,那就好办了。”
“嗯,还有一点,周老板,你不是认识那么多乡镇营业厅的老板吗?那些老板,跟报刊亭的老头,也不见得不认识吧?”
周老板睁大眼睛,笑了起来:“对啊,我怎么就没想到呢。那些营业厅,有的跟报刊亭就隔著一条街,平时抬头不见低头见的。我让他们帮忙引荐一下,那不就......”
“顺理成章。”韩非说,“熟人介绍,比你一个生面孔上门好谈得多。”
“韩社长,你这话说得对。”周老板拍了拍脑门,“我这脑子,怎么就没想到这一层。”
“周老板,你记住,做渠道这事儿,跟打仗一样,不是一口吃成胖子,是一个一个据点打下来。你先把你最熟的那几个镇拿下来,每个镇上铺几个点。等这些点跑顺了,有了销量,有了口碑,你再往下铺就容易了。”
周老板点了点头,然后不断点头。
“而且,”韩非慢悠悠地朝天花板吐烟,“你每铺一个点,就是给自己多挣一份钱。杂誌卖一本,你赚一本的差价。哪个报刊亭要是卖得好了,以后月月找你进货,这就是长期的收入,比收號码那种一锤子买卖稳多了。”
“放心吧,韩社长,我明白。”周老板笑著说,“那第三呢?”
韩非靠上椅背:“第三,帮我在你这儿推广那个简讯业务。”
“简讯?就是那个......青鸟阅读?发简讯就能看小说的?”
“对。”韩非说,“因为我们有很多號码没有推送到,来你营业厅办卡缴费的人不可能全部都收到过我们的推送简讯。所以只要有人进来了,就需要你就顺嘴提一句,问他们要不要试试看,发个简讯就能看好玩儿的故事,一个月才十块钱。他们要是感兴趣的话,你就教他怎么回復,怎么订阅。我会给你一个青鸟阅读的sp服务號码,只要给这个號码发送y,无论这名用户有没有收到过我们的推送简讯,都能触发sp业务里面的二次確认流程,系统会发简讯向用户確认是否订阅,只要用户再回復一次y,就能成功订阅。然后你就把他们用来订阅的號码和订阅时间记录下来,月底交给我们核对,每成功一个,我给你一块钱提成。”
周老板若有所思地点了点头:“我懂。你说的这个叫主动订阅。”
“嗯,你算算,一个月你要是能拉一百个人,那就是一百块,要是能拉五百个,就是五百块。这钱是纯利润,不用你出一分钱成本,只靠一张嘴。”