卢海挠了挠下巴:“那他们应该更想投资咱们吧?毕竟有移动背书,稳赚不赔啊。”
“不一定。”韩非摇了摇头,“像藤讯这种体量的公司,最怕的不是投错项目,而是失去对某个赛道的控制权。他们確认我们这个方向是未来,就会想法设法拿下我们。然而一旦他们发现我们有移动做靠山,很难拿得下,那他们很有可能会放弃投资这条路,立即启动b计划,自建平台,全力竞爭。那样的话,我们有移动支持这件事,非但不是护身符,反而会成为他们加速进场的催化剂。他们也许会顾及移动的態度,不敢对我们做得太过火。但藤讯的体量过於庞大,即使青鸟不败,也会陷入长期消耗战,分散精力,拖慢发展。”
不安的情绪在会议室里如涟漪般荡漾开来。
温杰眉头深锁:“可是非哥,咱们和移动的合作他们迟早都会知道的吧?”
“温杰说的对。广东和浙省的试点一旦开放,这个事情就瞒不了多久了。所以咱们要儘量拖住他们,能拖一天是一天。他们越晚进场,对咱们就越有利。”
韩非拿起马克笔,在白板上写了个“拖”字。
眾人一脸不解地看著韩非。
“拖。”韩非复述,“不拒绝、不合作、不露底、不交恶。既不能答应,不能向他们透露太多,同时又得表现出想要跟他们合作的意愿,让他们的核心精力一直放在对我们的投资和估值上,避免触发b计划,防止他们进场竞爭。我最后再总结一遍,如果咱们拒绝合作,藤讯知道投资这条路走不通,就会立刻转身自己干。如果让他们摸清楚了总部对青鸟的支持力度,他们的投资意愿会发生质的改变,也许会像卢海说的,更愿意投资我们,甚至提高价码;也许会彻底关闭投资窗口,不再对我们抱有任何幻想,直接启动b计划。至於到底怎样,就要看我们到时候能给他们营造一种什么样的感觉了。”
“韩社长的分析很精彩,把藤讯的底牌和应对策略都推演了一遍。但有一点你可能忽略了,或者不想说出来。”
眾人像是被遥控器操控似的,同时转头朝技术小组那名文档专员望去。她面不改色,似乎並不在意眾人的目光。
“哪一点?”韩非问。
“许城是战略发展部高级总监,他此行的目的,除了探底,应该还要对你这个人做出评估。所有的数据和谈话,最后都会匯总成对你的判断。如果他认为你是个可以合作,可以被资本招安的人,他会很有耐心,开出一个让你无法拒绝的价码。但如果他认定你是个刺头,是个无论如何都不会让出控制权的人,那么哪怕你们表现得再热情,他回去的报告也只会是建议启动b计划。所以,你打算让他看到韩非的哪一面?”
大家提起兴趣,望著韩非。