韩非和张芮伊睁大眼睛看著卢海走进出版社大门,孙月跟在后面。
“这么晚才回来。”韩非说,“还带这么多《故事会》?”
“別提了,社长。”卢海有气无力地说,把《故事会》丟在地上,在一把椅子上瘫坐下来。
“怎么了?”
卢海嘆了口气,开始述说他的遭遇。韩非和张芮伊听了大笑不已。
“所以你损失了三十六块钱,还跑回家换了双鞋?”韩非说。
卢海露出苦笑:“我当时只想著怎么让他把咱们的杂誌摆在正中间,却忘了他那个地方只铺五十本货,全部卖完利润也就几十块钱。”
“三十六块钱,买一个黄金展位,还顺带清空了竞爭对手的库存,这买卖挺值的啊。”韩非笑著说,看了看表,“行了,《故事会》我给你报销。第二批货马上到了,你去把人叫过来吧。”
眾人来到一楼门厅,韩非又把卢海的事讲了一遍。
“今天卢海用自己的血泪教训给咱们上了一课,什么是真正的破局,那就是用最小的代价,把咱们的旗子插到敌人阵地的正中央。那个位置,哪怕只掛上一天,看见的人就是成千上万。到时候杂誌卖火了,一定要给卢海颁一个开拓先锋奖!”
眾人笑成一团,纷纷拍手鼓掌。
“不过啊,更重要的是,卢海今天让我看到,咱们团队的每一个人,为了青鸟,都愿意冲在最前面,甚至顾不上算自己的小帐。这份劲儿,比什么黄金展位都值钱。”
卢海羞怯地笑了笑。程旭和周涛上前拍打卢海的背。
“好了,”韩非说,“咱们得把这份劲儿,变成实打实的销量。美姐,先跟我们说说上午的战果。”
张美美从笔记本里抽出渠道名单:“上午一共铺了十五个网点,福州路书城那边,小老板亲自去的,两百本已经入库。卢海和孙月跑的七个网点全是人口密集的车站附近,需求量大,铺出去两千本。程旭和周涛跑了三个超市,一个民营书店和三个报刊亭,需求小一些,铺出去一千七百本。现在第一批货还剩下一千一百本,还有十二个谈好的网点没有铺货。”
韩非点了点头:“这个铺货速度可以。网点反馈怎么样?”
“有好有坏。”张美美说,“像福州路书城那种大店,採购经理对咱们的数据很认可,给了最好的位置。但有些报刊亭,尤其是老店主,就像卢海遇到的那位,给的位置会偏一些。”
“正常。信任是时间堆出来的。咱们才第一天,能铺进去就是胜利。关键是后续动销,只要杂誌能卖出去,下次再去谈,底气就不一样了。”
“社长,”卢海说,“那些老店主最担心的就是卖不动砸手里。咱们能不能设计个政策,比如第一批货卖不完可以退换?这样他们进货的顾虑就小多了。”
韩非沉思了一会儿:“嗯,卢海这个思路是对的,那就是得降低他们的试错成本。不过退换货对咱们来说成本就太高了,而且容易让渠道商產生依赖。咱们倒是可以换个办法,下次美姐去谈新渠道的时候,带几本杂誌过去,先放几本让他们摆著卖,卖出去再结帐,卖不出去算咱们的。等他们看到確实能走量,自然会找我们正式进货。”
“这个办法好,”张美美说,“等於让他们零成本试销。”
“其实就是先尝后买嘛。”张芮伊说。
“呦,让你这么一说就好理解多了。”韩非微笑说,“反正咱们对自己的內容有信心,不怕试。”
这时他们听见货车引擎声逐渐靠近,在出版社门口停了下来。