移动总部大会议室里再次响起掌声。
浙省移动副总经理孙为民面带微笑,低头看著台下眾人。他刚刚分享的主题是《借势体育赛事,打造简讯竞猜新玩法》。
这项业务的模式是和省体彩中心合作,让用户通过回復简讯的方式参与球赛竞猜,每条简讯扣费一元。竞猜內容是每场比赛的胜负、比分、进球数等,猜中的用户將会获得话费奖励。
浙省体彩中心在欧洲杯期间总共发送了500万条简讯,参与的用户有21万人次,转化率达到了4.2%。
孙为民在分享完案例之后还提出了三点未来计划。
一是与中超球队合作,推出联赛竞猜积分,尝试长期竞猜;二是开发用户社区,让竞猜用户能够在简讯平台上参与排行榜、討论组之类的互动;三是探索与其他內容结合,增加用户粘性。
“谢谢孙总的分享。”陈远山高声说,“大家有问题吗?”
张启明再次举手:“孙总,您刚才提到竞猜加內容的思路,我很感兴趣。您设想的內容具体是指什么?比如比赛新闻、球员故事?”
“对,”孙为民说,“还有比赛前瞻、赛后分析,甚至球星花絮。这些內容本身有吸引力,如果能和竞猜结合起来,用户在等结果的时候有东西看,留存率应该能提高。不过我们自己没有內容生產能力,可能要和媒体合作。”
“谢谢孙总。”张启明微笑说,“我要分享的案例就是做內容的,说不定我们可以合作。”
“哦?”孙为民的眼睛亮了起来,“好啊,期待张总的分享。”
陈远山等待著,直到確认没有人想再发言,才开口说:“感谢两位的精彩分享。广东的游戏探索、浙省的竞猜尝试,都给我们提供了宝贵的经验。正如大家所见,数据业务正在从单纯的信息推送走向互动和內容。接下来魔都的张启明会带来一个內容型业务的案例,相信会给大家新的启发。现在休息15分钟。”
眾人纷纷起身离席。
张启明去厕所用冷水洗了把脸,看著镜中的自己。
他那头梳理得整整齐齐、被水打湿的短髮下是一双布满血丝的眼睛,眼睛下面是深色眼袋,眼袋下方是暗沉凹陷的双颊。他几乎认不出镜中的自己。
他为什么要这么尽心尽力地帮助韩非?
他想多很多理由。可能是出於对韩宝华的旧情与尊敬?出於作为移动公司领导的理性、战略需求和利益思考?还是出於为女儿芮伊著想的私心?
不,这些都不是。
张启明站著,望著水滴落下。他现在想明白为什么了。他喜欢那小子。
张启明掏出手帕,这时一只手轻轻搭上他的肩膀,原来是王宏新,广东移动数据业务部总经理。
“老张,”王宏新说,“你刚才两次提问,还提到內容业务,是不是有什么好东西藏著?透个底。”
张启明笑了笑,用手帕擦乾脸:“王总別急,马上你就知道了。不过我可以提前说一句,我们那个案例,转化率可比你们游戏高得多。”
“多少?”
张启明压低声音说:“第一天,13.7%。”
王宏新的眉毛跳了起来:“不可能吧?”