这天的第一道阳光刚从香山边缘出现,照进移动总部大楼会议室半拉起的百叶窗,钻进张启明红肿的眼周皱纹里。
陈远山站在长桌另一端,双手背在身后,双腿分开,一会儿踮起脚尖,一会儿又放平。他身后有个活动掛图,上面用大大的红字写著欢迎。张启明猜想这东西是陈远山为了欢迎他,专门从演说研討会上拿来的。这位数据业务部总经理开口说话时,半认真地压抑住打哈欠的衝动。
“我说老张啊,以后就算是天塌了下来,你能不能也等到天亮再给我打电话?”
张启明笑了笑,在椅子上坐直身子。不管他怎么转头,阳光还是照得他什么也看不见。他起身拉上窗帘,看了看表。还不到六点半。
会议室里只有他们两个人。
他们之所以这么早就出现在这里,是因为五点半韩非把资料发到张启明的邮箱之后,张启明就迫不及待地打电话给陈远山,说手头有个很有意思的案例,要提前给他透个底。
张启明这么做当然不是为了显摆,而是为了贏得一位关键的支持者。
移动公司內部层级森严,决策流程漫长。韩非的项目首日数据虽然优秀,可作为一个刚刚上线几天的新业务,总部也可能会因为担心其持续性,不会轻易投入大量资源。一般来讲,地方分公司的项目,想要上升到总部层面的合作並获得特殊政策,通常需要极其亮眼的业绩与反覆论证。
张启明知道韩非等不了那么久,网亿、藤讯已经虎视眈眈。
然而仅凭张启明一人之力恐怕很难说服总部给予支持,但拉上陈远山就不一样了。
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陈远山是数据业务部的总经理,这个部门掌管著全国范围內所有sp业务的准入审批、资源调配和政策制定。换句话说,任何想在移动梦网上做增值服务的公司,最终的命门都捏在他手里。
更关键的是,陈远山还是移动总部战略委员会的常任委员。这个委员会由七个人组成,负责审批所有重大战略方向和跨省业务协调。
全国三十多个省级分公司,每年上报的项目成百上千,能入得了委员会法眼的可谓是凤毛麟角。
一旦某个项目被委员会认定为“战略级创新试点”,就意味著能获得总部层面的资源倾斜:优先接入各省通道、降低分成比例、甚至获得官方推荐位。
而陈远山在委员会里的发言权,排在前三。
张启明在邮电系统摸爬滚打了二十多年,深深明白一个道理,那就是在体制內做事,决定成败的往往不是方案的优劣,而是有没有人愿意在你开口之前替你铺好路。
他和陈远山的交情,可以追溯到八十年代初。那时两人都在邮电部干部培训学校进修,住同一间宿舍。陈远山是西北来的穷小子,冬天只有一件棉袄,张启明把自己多带的那件送给了他。后来陈远山调去广东,一路升迁,但每年春节都会给张启明打电话拜年。
陈远山看过韩非那个项目的数据之后十分惊讶,以至於难以入睡,张启明提议乾脆掛了电话,提前来会议室里聊。
“老张,”陈远山说,“你发给我的那个数据,我是想了又想。首日13.7%的转化率......你说你们会不会是弄错了?你確定没有统计口径的问题,比如误把点击当成了订阅?”