第二天早上八点半,阳光穿过半拉起的百叶窗,照进青鸟出版社编辑部会议室里。
韩非提前十分钟到场,给自己倒了杯水,用马克笔在白板上写下了会议的四点內容:
1、部署下一阶段业务扩张。
2、启动线下实体杂誌计划。
3、技术系统升级。
4、风险防范与应对。
其实会议第一点本应讲讲资金问题,但由於温杰也会参加会议,提到资金就难免会有人把话题扯到拖欠的工资上,所以暂时还是不提为妙。
张芮伊依旧躺在办公桌后的扶手椅上旁听,她已经连续两天在八点钟准时出现在出版社,不禁让韩非为没有给她开工资而感到良心不安。
会议室的门被推开,张美美端著一个搪瓷缸子走进来。
“早啊,小老板,芮伊。”
“早。”两人同声说。
韩非笑了笑:“美姐坐。”
人员陆续到齐。卢海顶著两个明显的黑眼圈进来,嘴里还含著嚼了一半的包子。温杰看起来倒是精神不错,似乎已经恢復如常,他坐在角落打开笔记本电脑。
最后进来的是老编辑陈建国,他关上门,在门边的空位坐下,推了推眼镜,看向韩非。
“早上好,各位。”韩非说,“就在前天,我们创造了歷史。一天时间,六万八千个付费用户,六十八万流水。这个数字,放在整个sp业务领域,也是顶尖的成绩。这证明我们的路是对的,我们的努力没有白费!”
一阵掌声。
“但是,我想说的是,这只是一个开始。如果我们现在就躺在功劳簿上睡大觉,那么用不了多久,就会有人踩著我们的肩膀爬上去,把我们踩在脚下。所以今天的会议,就是为了明確我们接下来要做的事。”
眾人静默无言地看著他。
“我们的首批50万条简讯推送,转化率已稳定在14%以上。这个数据给了我们一个明確的信號,那就是市场远没有被满足。”
韩非用食指轻敲他写在白板上的第一点:“所以从今天开始,我们要启动大规模的號码收购。昨天我们已经找好了第一位代理人周老板,现在出版社人手有限,今后暂时就由程旭负责与周老板,包括未来的其他代理人对接,建立台帐,跟进號码交付,统计每天入库的號码数量和质量。每个號码的来源、归属地、开卡时间,都要记录清楚,方便以后精准推送。”
“交给我了,表哥。”韩非的远房表弟程旭答应道。
“今天上午周老板就会给我们提供第一批新號码,大概十万条,你注意一下。”
“明白。”
“卢海,现在我们有多少稿子了?”韩非问道。
“呃......这两天的新收稿件有33份,还没审完,目前筛选出了12份,加上之前的105份,一共有117份稿子可以发表。”
韩非点了点头:“好,再加快一下稿件筛选进度,確保有足够的作品支撑后续推送。还有就是,现在的文案转化率也还有提升空间,每篇作品一定要撰写多条不同风格的推广文案,並建立一个文案库。忙不过来的话就再招三个人来,这事交给卢海。”
卢海咧嘴一笑:“没问题,我下午就去人才市场贴gg。”
“另外,”韩非缓缓说道,语带强调之意,“我们要有足够的內容储备,要建立自己的核心作者池,不能被別人挖走。所以,接下来一个月,新乡土小说大赛里冒出来的头部作者,尤其是像老槐这种已经写出爆款的作者,能签的全部儘快签下来。”
“呃,”老编辑陈建国眨了眨眼,“社长,签长约?”
“不只是长约,还要是独家协议,他们在合约期內只能为青鸟写稿,保底稿费,另外根据合约长短获得不同等级的作品收益分成。都明白了吗?”
在座眾人皆点头表示同意。
“好,接下来是关於实体杂誌。”韩非指向白板上的第二点。
会议室里出现微笑和点头。这些编辑说到底还是跟实体杂誌更有情感,韩非心想。
“做实体杂誌的流程,大家都不陌生。我就只挑几个重点说。”韩非转身白板上快速写下六点:內容筛选与编排、印刷与成本核算、书號与刊號、建立线下发行渠道、定价与回本周期、宣传与联动。
“內容筛选不用多说,重点是编排。一本標准的16开本64页杂誌,每页能排一千字左右,总容量大概6到8万字。我们的小说每篇在1到3万字,每月选出20篇刊登,就必须要做成连载形式。这意味著我们要对稿件进行二次编辑,在適当的情节处收尾,標明下期连载。还有就是,我们要请每位作者为杂誌撰写独家的作者后记,按字数正常算稿费。”
张美美微微蹙起眉头:“社长,为什么要写作者后记?”
韩非微微一笑:“这就是我要讲的宣传与联动。有些读者如果知道杂誌的內容能用更低的价格在网上看,可能就不会买实体杂誌,所以线上线下必须做出差异化设计,增加实体杂誌的收藏价值。不仅如此,我们还要在线上作品的结尾处加上实体杂誌的宣传语,同时在实体杂誌的封底加上线上订阅方式,实现线上线下互相反哺。”
眾人露出恍然大悟的表情。