晚上九点,路人走在hp区福州路文化街上,可以看见青鸟出版社三楼依然灯火通明。
编辑部会议室里,张美美、卢海在內的五名编辑坐在韩非面前。
张芮伊坐在——准確来说是躺在一张办公桌后的扶手椅上,她的一双长腿从桌脚之间伸出来,双手交叠在脑后,面露期待地望著会议室中央的六个人。回到出版社后,韩非让她回家,但她非要留下来,说想看看韩非怎么开会。
会议还没开始。
韩非看了看表,跟自己打赌说温杰在九点十分之前一定会来到门口。由於阿尔法.罗密欧只能坐下两个人,韩非只好委屈温杰,让他搭乘计程车过来。在来之前,韩非一再强调,会议时间非常紧迫,不要討论任何会议內容以外的话题。
会议室的门打开,眾人抬头朝门口望去。进门的男子一手提著电脑,大声喘气。
“就等你了。”韩非说,“快找地方坐。”
温杰对几名编辑点头微笑,在最后面坐下。
“我们开始吧。”韩非从白板下方的凹槽拿出一支马克笔,以极快的速度写下几行字:
用户收到推广简讯
↓
点击连结/回復关键词
↓
进入wap页面/收到第一章內容
↓
付费提示(回復指令订阅)
↓
扣费成功,持续接收章节
“这是我们业务的核心流程。”韩非用食指轻白板,“而其中最关键的第一步,就是推广简讯。sp模式刚刚兴起不久,可能有很多用户还不习惯在手机上阅读长段內容,更不习惯为虚擬內容付费。所以这条简讯,必须在一秒钟之內抓住他们的眼球。”
他用笔在“推广简讯”四个字上啪的一声画了个圈。
“简讯內容我们限制在70个汉字,包括標点在內。超过70个字的会让用户失去耐心,但这条简讯必须完整承载核心信息。”韩非转身面对编辑们,“所以我们需要写简讯文案,注意不是文章,而是文案。每个字都要精打细算。”
张美美蹙起眉头:“就像报纸上的分类gg吗?”
“比那更直接。”韩非说,“我举个例子。”
他在白板空白处写下一段文字:
“这是基於《李媛媛》这篇稿子设计的推广文案。”韩非说,“开头用【青鸟故事匯】建立品牌认知;『山村教师』点明背景;『隱秘往事』製造悬念;『权力与欲望』提升话题层次;最后明確告诉用户需要做什么、花多少钱。全程没有废话。”
编辑们开始记笔记。
“这是最基础的版本。”韩非继续说,“在实际推送中,我们要根据目標人群做细分。比如说,针对年轻男性用户的推送,可以更直接地突出情感和欲望元素;针对中年用户,可以强调现实感和命运感;而针对女性用户,就可以更侧重情感纠葛和人性挣扎。”
卢海举起手。韩非点了点头。
“社长,我们怎么知道用户是男是女?”卢海开口说。