张启明在静默中阅读那些稿子。
韩非等待著,聆听纸页翻动的声音和空调的呼呼声,仔细观察张启明的表情变化,起初是惯常的审阅式平静,但很快,眉头微蹙,嘴角却若有似无地动了一下。他看得不快,甚至在某些段落稍作停留。
十几分钟后,张启明放下稿纸,端起茶杯啜饮一口,然后再度全神贯注,阅读文稿。又过了一会儿,他从稿子上抬起双眼,直视韩非,若有所思地点了点头。
“这些稿子,”张启明开口说,“与我们过去认知中,包括我们那代人所追求的文学作品,確实有很大不同。”
韩非等待张启明往下说。
“文字直白,甚至可以说粗糲。题材选择上很大胆。乡村背景下的欲望、压抑、復仇,人性的阴暗面被放大、戏剧化。或许会有人说这是迎合低级趣味,但不可否认的是,它们很有衝击力,非常抓人,看一眼开头,就想知道结局。”
韩非直起身子,对张启明点了点头,希望这个动作表达了他想说的话,也就他是对张启明的这番客观评价感到满意。
“是的,张叔。这些故事,不是给文学评论家看的,而是给普通老百姓看的,等车时、排队时、睡觉前......”
“碎片化阅读。”
“对!”韩非激动地说,“这正是我想和移动公司合作的原因。通过sp业务,以简讯的形式把这些故事推送给客户。而且简讯天然限制了篇幅,正好適合这种节奏快、衝突密集的短篇。一段几百上千字,留个鉤子,想看下一段就得回復。”
张启明慢慢露出恍然大悟的神情:“收费模式呢?”
“我初步设想是包月制,10元每月,每天推送3段。”韩非从公文包里拿出一份手写的方案,“也可以按篇点播,根据篇幅的长短,每篇收取5毛到2块钱。用户回復特定指令订阅,话费扣除,移动和我们分成。”
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张启明站了起来,在房里踱步,手指按在额头上,陷入沉思。
“可是韩非啊,”过了一会儿,他说,“凡事都是有风险的。你考虑过付费率的问题吗?”
韩非环顾四周,想要抽菸,可是並未在办公室发现菸灰缸,只好作罢。然后他起身走到张启明身边。
“我调研了目前市场上几种sp业务的付费情况。腾讯的离线简讯服务,月费5元,在年轻人中的渗透率大约3%;网易的新闻推送,免费试用后付费转化率在0.8%左右。我们提供的是有连续性的故事內容,用户黏性会更高,保守估计也有1%。”
“这些你都知道?”张启明惊讶地望向韩非,隨即又笑逐顏开,伸出一只手轻轻搭在韩非肩膀上,“也是,宝华兄就从来不是个头脑一热就做决定的人。你啊,隨你爸爸。”
两人同声大笑。
张启明走到办公桌后坐下,拿起电话:“我是看中这个项目的潜力,也是看中你的想法。移动需要创新业务,你们也需要新渠道,这就叫双贏。我让数据业务部的人跟你对接。”
韩非离开办公室时和张启明互相留了电话。
张启明表示会抽时间到医院看望韩宝华,並希望韩非改天来家里吃饭。
韩非跟隨那位姓周的秘书来到数据业务部。