唐飞知道格鲁迪的到来,只是不知道他来的目的。
早在两天之前九洲工业集团就收到了格鲁迪发来的传真,在这份传真之中格鲁迪说将过来拜访唐飞,连他们的航班号都写在这份传真上面。
他过来有什么目的呢
传真之中没有明说,仅仅只是说过来登门拜访,想和唐飞坐下来亲自谈一谈。唐飞猜测,也许和伦敦地铁项目有关吧。
伦敦方面已经正式发布了公告,正式宣布取消招标,将从指定的地铁机车制造商那里直接订购地铁机车,业内都在猜测,应该是从九洲地铁公司采购地铁机车。
格鲁迪肯定也是这么认为的,伦敦方面直接从九洲地铁公司订购地铁机车,他心中充满了担忧,非常焦急的主动上门了。
这次就是为了伦敦地铁项目而来。
但具体的目的他不好明说,只能等和唐飞坐在一起的时候再详谈吧。知道格鲁迪等人将过来,九洲工业集团方面倒也客气,今天特地安排了人和车到机场迎接,目前将格鲁迪一行五人安排在国际金融大厦的五星级酒店之中。
王海龙过来向唐飞汇报。
唐飞轻轻的点一点头,“海龙,回复格鲁迪他们,下午两点,我在1号会客室之中见一见他们,和他们坐下来谈一谈。”
“好的,老板。”王海龙回答,并询问道:“他们这次过来,到底是为了什么事情呢”
唐飞想了想之后道:“可能是为了伦敦地铁项目吧,我猜测格鲁迪怕是有一点坐不住了。”
“哦。”王海龙有一点不解的看着唐飞。
他心中也猜测到格鲁迪等人过来的目的是为了伦敦地铁项目,但格鲁迪为什么会坐不住呢,王海龙暂时有一点想不明白。
唐飞分析道:“海龙,当初西门车辆集团和我们合作是共同参与招标伦敦地铁项目,我们两家公司作为一个整体,现在招标取消了,且伦敦方面会直接从九洲地铁公司订购地铁机车。”
见唐飞这么一说,王海龙似乎有一点点明白了。
唐飞继续道:“既然伦敦方面直接从九洲地铁公司订购地铁机车,不再采取招标的形式,那九洲地铁公司和西门子车辆集团的合作自然就作废了。”
这倒也是。
人家都不采取招标的形式,那九洲地铁公司和西门子车辆集团也不用再作为一个整体参与伦敦地铁项目的招标,自然也用不着合作了。
王海龙彻底的明白了。
他笑了起来,朗声的道:“老板,这一样来格鲁迪可真坐不住了,我们完全可以抛开他们,直接完全将伦敦地铁项目整个吃下。”
唐飞也笑了起来。
王海龙询问道:“老板,既然您已经猜测到了格鲁迪等人过来拜访的目的,那您为什么还要见他们呢”
唐飞陷入了沉思之中,暂时没有回答王海龙话。唐飞有自己的打算和一些计划,既然格鲁迪主动寻上门来,那就敞开来好好的谈一谈吧。
“海龙,老马什么时候到。”
这次将围绕伦敦地铁项目进行详谈,马建伟肯定要过来才行。唐飞也知道马建伟很忙,没有要求他昨天就提前赶过来,今天下午两点之前过来就行了。
王海龙道:“马总大约上午十一点到深海市国际机场。”
唐飞挥手道:“既然如此,我们中午大家一起吃一个饭。”
有一些事情唐飞将要和大家谈一谈,趁着中午大家坐在一起,好好谈一谈这些事情。至于格鲁迪等人,暂时还不需要唐飞设宴为他们接风洗尘。
深海国际金融大厦的酒店之中。
格鲁迪他们已经入住,住进了这间超五星级的酒店之中,环境一流,温馨舒适。但即使入住了这好的酒店,格鲁迪的眉宇之间还是依稀浮现担忧之色。
他这几天通过这种渠道,动用了不少的资源,费了九牛二虎之力,终于基本了解清楚了,伦敦方面中意的确实是九洲地铁公司的地铁机车。
这让格鲁迪很焦急啊
当初和九洲地铁公司谈好合作,那是在伦敦地铁项目招标的前提下,两家单位合作,作为一个整体共同参与招标。
现在这个前提已经不存了。
伦敦方面已经发了公告,明确表示取消招标,改为直接采购的方式。既然如此,双方以前谈好的那些合作条件,完全成了一张废纸。
合作的前提都不存在了,合作自然可以作废,九洲地铁公司不存在违约的情况。
格鲁迪忧心忡忡,担心双方之间合作作废,九洲地铁公司绕开他们,直接一口吃下这个伦敦地铁项目的订单。
这可是价值二十亿英镑以上的超级大单。
在自己下榻的房间之中,格鲁迪面露焦急之色,背着双手在房间之中走来走去,直到门外响起了敲门声。
他的助手轻轻的推门进来,“总裁阁下,九洲工业集团已经明确答复我们,下午两点整,大家在九洲工业集团总部的1号会客室坐下来进行详谈。”
闻言,格鲁迪才稍稍放心一些。
他心中想道,唐飞总算答应和自己坐下来详谈,看来事情还不是特别的糟糕,也许还有一线希望。
下午两点整。
双方都准时的出现在了1号会客室,并坐下来开始详谈伦敦地铁项目的合作事宜。
准确的说格鲁迪他们来得要早一些,唐飞、王海龙和马建伟等基本是准点过来的。双方之间坐下来,先是一阵客气的寒暄。
寒暄了一番渐渐的进入了主题,格鲁迪主动的道:“唐总裁,虽然伦敦方面宣布不再采取招标的形式,我们的合作的前提已经不存在了,但我们还是非常希望和贵公司继续展开深入合作。”
唐飞面带微笑。
格鲁迪继续道:“我们作为欧洲地区规模最大,实力最强的地铁机车制造商,在欧洲市场有雄厚的基础和影响力”
他还是一如既往的大力宣传他们的公司,尤其是在欧洲市场的影响力方面等等,目的就是游说唐飞,两家公司之间继续展开合作。
大力的游说一番之后,格鲁迪有一点忐忑的看着唐飞。
唐飞又笑了笑,指出来道:“格鲁迪先生,我们这次将成功的拿下伦敦地铁项目,九洲地铁公司将会在欧洲市场竖立起自己的影响力,将来也会再拿下欧洲其他城市的地铁订单。”
闻言,格鲁迪低下了脑袋,唐飞说的一点也没有错,也一下子说到了格鲁迪的软肋上面,西门子车辆集团一直倚重的影响力,已经渐渐的不再占有优势。
随着伦敦地铁项目被拿下,九洲地铁公司的地铁机车产品将打入欧洲市场,肯定将会渐渐的赢得口碑,让欧洲人更加了解九洲地铁公司,这对未来再拿下欧洲其他城市的地铁订单是非常有利的。
双方之间这是商务谈判。
唐飞肯定不会手软,该为自己争取的利益肯定要全力争取,漫天要价,坐地还钱,就是这个道理。
见对方微微低下了脑袋,唐飞知道自己在这次商务谈判之中完全占据了主动和优势,也不想将格鲁迪打压得太厉害,毕竟从内心深处来说,唐飞还是希望九洲地铁公司和西门子公司展开深入合作的。
如在伦敦地铁项目上面。
伦敦地铁需要的是两百多列地铁机车,对九洲地铁公司来说生产制造的任务量是很大的,完全由九洲地铁公司生产制造几乎不可能,需要有别人帮忙生产制造,如西门子车辆集团。
他们是老牌地铁生产制造商之一,生产规模大,实力强,技术基础也不错,这正是唐飞非常看重的。
见自己完全占据了主动,唐飞一笑,话锋一转,语气也轻松了很多,“当然,在伦敦地铁项目上我们之间展开合作,我想也是完全可以的。”
什么
格鲁迪以为自己听错了,刚才还以为唐飞不再想和自己合作的,哪里想道事情能如此的峰回路转。
“唐总裁,我没有听错,这是真的”
他一脸惊喜的看着唐飞,等待着唐飞的回答。
唐飞开心的一笑,也给了格鲁迪吃了一口定心丸,朗声的道:“当然,这当然是真的,我们说话是算数的。”
“上次我们就谈了战略合作的事情,虽然伦敦地铁项目不再采取招标的形式,我们双方之间的合作前提已经不存在了,但我们两家单位之间的战略合作我想还是可以继续,如在这次的伦敦地铁项目上面,我们还是可以继续展开合作。”
这是真的,自己没有听错。
格鲁迪一下子有一点激动起来,激动得差一点控制不住站了起来,他最担心的就是唐飞绕开他们,直接拿下整个伦敦地铁项目。
现在看来,自己完全小看人家了,人家根本不是那样的人,人家还是很讲信用的,还是愿意和西门子车辆集团展开合作。
至于具体怎么进行合作呢
格鲁迪现在就想和唐飞深入的谈一谈,将很多的合作细节完全谈妥,最好是今天就能将合作协议签了。
他满怀希望的看着唐飞。
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