良久,孙正非终于看完了这份技术分析报告,脸上也终于难掩激动,有一点不淡定的道:“没有想到,你们技术部门对这些3g通讯设备的评价这么高,将它们定位于世界上最先进,综合性能最好的3g通讯设备。”
是啊,世界先进,综合性能最好
孙正非哪里能淡定得下来,作为一个出色的商人,他完全知道这其中蕴含的巨大商机。
华米集团正在快速发展,也在调整战略,在通讯设备方面,不但要立足国内,也要朝国外发展。
而想要打开国外市场,必须凭借过硬的产品,没有性能优良的通讯设备,别想打开别国的通讯设备市场,也别想成为别国的通讯设备供应商。
现在,巨大的商机就摆在眼前
孙正非深深的呼吸一口气,努力让自己的心情平静一点,然后再次确认似的问道:“李专家,你们千万不要弄错,九洲电子的3g通讯设备确实是目前世界上最好的吗”
李又荣肯定的道:“孙总,他们的这些3g通讯设备绝对是目前世界上最好,没有之一,如果我们华米集团能生产制造出这么好的3g通讯设备,我敢百分之百的肯定,我们一定能在3g通讯设备领域攻城略地,也能迅速的打开并占领国内市场。”
闻言,孙正非站了起来,在办公室之中走了来去,飞快的思考着这件事情,心中渐渐的有了一些决定。
不久之后,华米集团的高层会议再次召开。
在会上,孙正非宣布了技术部门的那份技术评估报告,当着大家的面明确说了,九洲电子的3g通讯设备达到世界领先水平,是目前世界上性能最好,技术含量最高的通讯设备。
闻言,华米集团的很多高层一阵阵惊喜,这正是他们最愿意看到的,有了这么好的通讯设备,那在3g通讯领域,必定将有华米集团重要的一席之地。
只有一名副总比较慎重,提醒道:“孙总,目前要确认的是,九洲电子是否有夸大宣传的嫌疑,是不是真如他们介绍资料所说的那样。”
大家很快明白这名副总的意思,孙正非也明白这位副总的意思,不过,依据他对唐飞的了解,人家肯定不会吹牛,不会做这种夸大宣传。
于是,孙正非道:“人家肯定不会吹牛,也更不会夸大宣传,这一点我完全相信九洲电子。”
既然真实性毋庸置疑,接下来大家就开始讨论具体的合作,这个会议一直开了很久,最终形成了很多的决议。
其中最重要的决议,马上和九洲电子展开商谈,双方之间进行3g通讯设备的生产制造合作。
第二天,一大早,孙正非一行数人抵达九洲电子,这些随行人员之中,有华米集团3g通讯设备研发的首席专家李又荣。
允许华米集团派技术专家过来,这是唐飞的意思。既然双方即将展开合作,那让华米集团的技术专家看一看自己的3g通讯设备的技术资料,更进一步的了解这些3g通讯设备,对双方之间的合作只有好处。
只有华米集团更了解自己掌握的3g通讯设备的技术,孙正非才能更好的出得起价钱。
李又荣被安排在另外一间会客室,那里准备好了3g通讯设备的技术资料,也有九洲电子的一位专家,数名技术人员。
一看到这些技术资料,李又荣惊呆了,宛如一个穷汉看到了堆成山的钞票一样,马上一头扎了进去。他也一样,马上沉浸在这些技术资料之中。
隔壁会客室。
孙正非带着他的副总,助手等坐了下来,唐飞和杨成林也在会客室,热情的接待了孙正非一行。
大家之间,气氛不错的聊着。唐飞道:“孙总,我给你的3g通讯设备的介绍资料看了没有呢”
“看了,我们的技术部门还进行了科学的分析,形成了分析报告供我们进行决策和参考。”
“孙总,你们的李专家在隔壁看我们的技术资料,我们喝一喝茶,稍微等一等。”
“可以,没问题。”孙正非答应。
李又荣的时间有限,他不可能将所有的技术资料全部看一遍,只能走马观花似的翻看一下。
他是这方面的技术专家,这么翻看了一些技术资料之后,已经十分肯定,人家九洲电子确实掌握了世界最先进3g通讯设备的技术,且资料非常的详尽,凭借这些技术资料,华米集团绝对能在短时间之内生产制造出这些先进的3g通讯设备。
仅仅看了二、三十分钟,李又荣就觉得没有必要再看下去了,等华米集团和九洲电子展开合作之后,他有的是时间慢慢去消化这些技术资料。
起身,然后大步流星的,李又荣走进了会客室,走到了孙正非的面前。孙正非连忙道:“又荣,怎么样了呢”
李又荣道:“孙总,九洲电子掌握了详细的,整套的技术资料,我们凭借这些技术资料,生产制造出世界上最好的3g通讯设备,没有一点问题”
“好,好”
孙正非当着大家面,一连说了两个“好”字,可见他此刻的心情。现在他彻底的放心下来,人家九洲电子没有半点的吹嘘,真的掌握有世界上最先进的3g通讯设备的整套技术。
孙正非心中大定,也知道接下来该怎么样同唐飞展开商谈。
心中有底,商谈就比较顺利,一个上午的时间,很多合作细节就谈得差不多了,只有两项事宜,双方之间还在展开谈判。
一个是独家授权生产事宜,另外一个是授权费用的问题。
孙正非是一名出色的商人,不乏长远的眼光,他知道,这么好的3g通讯设备,如果只有华米集团独家生产,那前景会非常好,华米集团依靠这些3g通讯设备,会迅速成长成为世界知名的通讯设备供应商。
他心中有这么想法,也提出了这样的要求,“唐总,我们想取得独家授权生产,授权费用高一点,我们也可以答应。”
闻言,唐飞笑了。
倒不是唐飞不愿意独家授权,而是为了避免以后的一些麻烦事情。华米集团在国内发展还好,如果要走出国门,在国外开辟市场,那就必须考虑涉嫌垄断的事情。
如果放眼全世界,只有华米集团一家企业能生产制造这么好的3g通讯设备,形成了垄断局面,一些国家估计就会启动反垄断调查,如美国。
唐飞道:“孙总,我的打算是国内只对你们进行独家授权,除了你们,我们还会挑选一家有实力的国外企业,对他们进行独家授权,全世界一共两家企业能生产制造我们这些3g通讯设备。”
全世界一共两家能生产,总不会有人说垄断了吧。
“哦。”孙正非有一点不解,疑惑的看着唐飞。
唐飞将垄断的事情说了一遍,顿时,孙正非明白了。心中一阵放心,朗声的道:“那行,全世界一共两家企业能生产制造这些3g通讯设备,国内的话,只有我们华米集团。”
国内仅此一家,基本也相当于独家授权,整个国内不会有第二家企业能生产制造这种先进的3g通讯设备。
谈好这一点,关键是授权费用的问题。
孙正非给了一个报价,高达好几个亿。数亿的授权生产费用,看上去已经非常高,非常理想。
也正是因为这些3g通讯设备世界领先,华米集团才给出了这样的高价。在很多人看来,这样的高价已经非常的理想。
但唐飞有更好的方案,稍微想了想之后,唐飞道:“孙总,我不用你们一次性给我数亿的授权生产费用,我是这么想的,从你们将来销售的3g生产设备之中提成6,作为给我们九洲电子的授权生产费用。”
销售总价的6,如华米集团销售了价值一个亿的3g通讯设备,就必须支付给九洲电子一千万。
未来的3g通讯设备有多大,没有人比唐飞更加清楚,那是千亿级的市场,提成6,光这项授权生产费用,将以百亿计,而不是现在的区区数亿。
想了想之后,孙正非也觉得唐飞这个方案可行,起码他们不用一次性支付几个亿的费用,说实话,让华米集团一次性拿出好几个亿,也有一定的压力。
双方之间终于谈好了一切,开始正式拟定合同,下午的时候,双方之前签署了正式的合作协议。
华米集团终于如愿以偿的得到了这些3g通讯设备的整套的,详细的生产制造技术资料,至于设计技术资料,暂时留在九洲电子,没有必要给华米集团,因为华米集团只要按照生产技术资料将3g通讯设备生产制造出来就可以了。
合作协议签订,双方皆大欢喜。
唐飞高兴啊,其实内心比孙正非更高兴。自己不用去管3g通讯设备的生产制造,更不用去管市场开拓,以后只要躺在家里收钱就可以了,华米集团销售3g通讯设备总额的6将支付给九洲电子。
孙正非心中也高兴,这个合作协议一签订,他们拥有了世界上最先进,技术含量最高,综合性能最好的3g通讯设备的生产制造技术,不用再耗费大量的人力物力去辛辛苦苦的研发,不久之后,他们就能生产制造出世界上最好的3g通讯设备,将它们推向市场。
双方选了一家不错的酒店,在晚上的时候,举行了庆祝酒宴,庆祝这次合作成功。
合作协议已经签完,九洲电子和华米集团形成了正式合作,大事情做完,唐飞也放心的返回清江市。
因为谢振华亲自打电话过来,第一台小批量生产制造的dj4型电力机车即将进车,客气的邀请唐飞去参加进车仪式。
唐飞回了清江市。
唐飞离开深海市的第二天,一星电子的朴全勇等人又到了九洲电子。
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