第一,LY科技的技术部已经有核心技术员工开始离职了。外面那些大厂的猎头已经挥舞着支票在疯狂挖人。
所以那天高管会上,林渊火速提拔了一批骨干,腾出了底下的位置。你要是让底下人觉得升职无望、公司做出了成绩自己却分不到红利,谁还愿意留下来拼命?
第二,互联网赛道就是军备竞赛。这套语音压缩技术只要上线,别人拿去逆向工程破解,撑死也就一个多月的时间。
与其烂在手里,不如当个顺水人情同步给移动,他绝对不吃亏。
我给你利益,你如果懂事,大家合作共赢;你要是不识好歹,跟我装大尾巴狼,那不好意思,我带过去的只是基础代码。核心的并发架构数据,我说它能跑到哪一步,它就只能跑到哪一步。主动权永远在林渊手里。
更何况,现在的移动可谓是哑巴吃黄连,有苦说不出。死对头联通直接签下了iPhone 4的独家合约发售,赚得盆满钵满。
电信则常年霸占着宽带业务的铁王座,谁也碰不到。唯独曾经的通信老大哥移动,手里只捏着一张没啥用的Td-SCdmA(3G)牌照。
这就是业务分布、生态分布,就是每一家给了你一个所谓的护城河,所谓垄断也要有说法。
为了推这个半残废的3G网络,移动能给出的方案只有一招:丧心病狂地补贴下沉市场!“充话费送手机”的疯狂大戏正在全国各地上演,也因此催生了无数的山寨机和低端手机厂商。
看透了这层时代背景,也就能懂得为什么华南区的张梓鹏宁愿冒着跨区犯忌讳的风险,也要跑来找他。
因为广东向来是一个嗅觉非常灵敏,而且商业直觉和布局上,都超越江省的地方。
昨晚的饭局散场时,林渊照旧给各位领导塞了“土特产”。但看着那几个领导上车时略带意犹未尽的眼神,林渊心里琢磨着,这帮老油条估计是习惯了饭后的“第二场”。
看来,为了自己和LY科技以后办事方便,“内部歌舞团”或者公关接待部,必须得提上日程了。人生在世,逢场作戏的吃喝玩乐,有时候比正儿八经的谈判桌管用得多。
……
第二天一早,林渊带着副总郑旭东和几个核心技术员,直接来到了京南市移动的总部大楼。
站在楼下,看着眼前气派的大厦,林渊暗自吐槽:他妈的,老子什么时候才能建这么一栋总部大楼?现在虽然自己也有所谓的总部大楼,也还凑合,但是毕竟他妈的还是个二手的。
因为提前约好了时间,孙总虽然没有亲自到楼下迎接(毕竟在自己的主场,国企一把手的架子还是要端的),但也特意派了自己的贴身秘书在大厅等候,这已经是给了足够的面子。
郑旭东带着技术员跟着对接人去了移动的技术部。不过,底层高并发架构的最核心代码,此刻正安安静静地躺在林渊口袋里的U盘里。
这种东西,必须他亲自去机房敲进去。
在秘书的引导下,林渊走进了孙总的办公室。
“哎呀,林总,这么早就过来了,欢迎欢迎,刚刚我在处理事情,走不开,不然我就亲自去迎接了。”孙总立刻从大办公桌后迎了出来,笑容满面。
“孙总太客气了。”林渊笑着握了握手。
两人在沙发上落座,秘书端上两杯大红袍后,识趣地退出去关上了门。
寒暄结束,办公室里的气氛瞬间从客套转入了的商业博弈环环节。
孙总吹了吹茶叶,率先开口:“林总,你们技术部的人已经开始对接了。我是个直性子,昨天饭桌上你提的流量包合作,那么我们就直接一点,你有没有具体的想法?”
林渊放下茶杯:“孙总,现在微信遇到的最大技术难题就是流量限制,我的想法是在京南市试点一个‘微信专属定向流量包’。不按兆算,五块钱一个月,微信流量随便用。您看可以吗?”
“五块钱无限量?”孙总眉头一挑,连连摇头,“林总,你这是在开玩笑吧?我们现在的标准资费是五块钱30m。你弄个无限量,我们的信令通道会被你们的数据包彻底挤爆,这完全是亏本买卖。”
林渊紧盯着他毫不退让,“孙总,帐不能这么算。我现在为了给用户省流量,连后台的心跳包机制都做了极简优化。只要能用这五块钱解决用户的流量顾虑,他们就会长时间把微信挂在后台。来之前我也做过功课,咱们移动老大哥现在的考核指标里,3G网络的在线时长是很重要的一环吧?”
孙总沉吟了片刻,点了点头:“确实有这方面的任务。”
林渊趁热打铁:“既然如此,只要孙总您同意,咱们就拿京南市先做个试点。只要推出去,加上我们公司的地推配合,我保证这些用户的3G在线时长会呈现出大面积的爆发式增长。”
孙总摸了摸下巴,还是觉得不妥:“但是这五块钱,定价也太低了吧?”
“孙总,前期是为了打开市场。如果门槛定高了,那些下沉市场的用户平时连流
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