休息室里,林渊和Coo庾明轩拿起助理刚整理好的到场名单扫了一眼。
这次来的阵仗确实很大,不仅有红杉、IdG这些老牌资本,连那些与美国政府、军工利益绑定颇深的特殊背景资本也悉数到场了。
名单排在最前面的几家,背景一个比一个硬:
1. The Carlyle GroUp(凯雷集团):被称为“总统俱乐部”,与美国政界、国防部利益深度绑定,最大的优势在于无与伦比的政治庇护能力。
2. Goldman SaChS(高盛):华尔街的“政商旋转门”,历任高管频繁出任美国政府财政要职,拥有顶尖的官方游说资源。
3. In-Q-Tel(因由特):带有中情局(CIA)背景的半官方风投,专投前沿科技,能提供最高级别的安全与合规背书。
4. KPCB(凯鹏华盈):硅谷老牌顶流,合伙人中不乏前政要,处理科技企业政策绿灯的能力首屈一指。
5. FoUnderS FUnd(创始人基金):硅谷硬核资本,与美国军工订单及政客团体有着千丝万缕的利益输送网络。
看完这份名单,两人交换了一个眼神。
林渊放下资料,看向对方:“庾总,对这次的投资方案你怎么看?”
庾明轩略一沉吟,开口说道:“不管他们开出什么条件,我们一定要把审计合规这一关彻底摆平。AmeriCa绝不会允许任何一丁点数据风险存在于跟华国交集的地方。所以在这一点上,我们必须在法理以及物理上做到完全切割。”
“怎么个切法?”
“以我们美国主体公司的名义,将部分技术授权给华国的微信,作为‘版权置换’。”庾明轩冷静地分析道,“这样一来,我们就可以左手倒右手,名正言顺地以天价的技术支持费,让两家公司互相输血。在这个框架下,钱是干净的,数据是隔离的。这点要求,我们待会儿必须强制写进投资协议里。”
林渊点点头,这个计划和方案确实非常有必要,这样一来,无论是 weChat 还是华国的微信,两个产品的正版版权就不会出现任何问题,而且最关键的是可以同时输血。
马上布局华国本地的 o2o 赛道。肯定会迎来无休止的烧钱大战。
一旦开始这场战争,那就必须要实现自我造血,而前期这种团购项目,实现造血还是非常困难。
这一点,直到未来的年后,依旧各家企业在疯狂的补贴。
因为这个赛道,只要你肯给红包,你肯发优惠券,那么就有人用。这一点不仅是华国,全世界都一样,有便宜不占,那就是王八蛋。
但如果你想在资本那里拿钱,那就是要稀释自己的股份,股份稀释到最后,哪怕自己不丧失控制权,用 AB 股架构,那么自己挣 100 给别人分 80,属于是纯纯打工牛马。
想要改变世界,首先你得有钱,而且是非常非常多的钱。
至于刚才在外面为什么只给这帮大佬半个小时?
林渊是有过教训的。之前搞融资的时候,给对方留的反应时间太长,自己还在那故弄玄虚搞什么“囚徒困境”的心理战,事后回想起来,属实是当了一回小丑。
这回就半个小时,爱写不写,爱投不投。
这次主动开推介会,把华尔街的人都拉过来,林渊本身就是带着诚意来的。他愿意拥抱市场,也愿意把部分蛋糕分出去换取护身符。
因为这一年多以来,给到林渊身上的教训实在是太多了。吃独食必死无疑,哪怕你就没有关系,你就是纯正的美国企业,他也会把你弄死。
这就是属于幼童持金砖过闹市,怀璧其罪啊。
至于这一次为什么庾明轩与林渊敢这么强势?底气就在于目前这款软件已经打爆了所有潜在竞品,市面上连个能挨着边的影子都找不到。
企鹅或者其他大厂想抄?最快也得一两个月的开发周期。等他们立项、敲代码、改完bUg再投入宣发,第一批高净值核心用户早就被林渊牢牢攥在手里了。这就是互联网行业不讲道理的先发优势。
而且通讯社交软件和本地的o2o团购不一样。o2o存在教育市场的过程,你需要雇人去大街上发传单,跟商家解释什么是团购,求着别人用。
但社交软件是天然的病毒式裂变,只要产品本身好用,而且又不要钱,用户自然会疯狂拉拢身边的熟人。
更何况,林渊手里还捏着普通初创公司根本无法企及的大杀器——六款风靡全球的超级IP游戏。
换作一个正常的初创团队(比如同样做语音的Kik),创意确实好,但前期只能靠几个人手搓代码,界面粗糙,更没有多余的资金去砸广告。
他们进行第一轮融资,那是为了找钱续命。
但林渊不同,他直接拿着十几年后经过无数次迭代、趋于完美的成品回到现在,这就是纯粹的降维打击。
在分发渠道上
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