但由于林渊前期只顾着砸钱推进进度,并没有提前与电视台签订好具体的分账和权责协议。所以此刻,王总监再次亲自带队,找上了林渊。
会议室里,两边的法务分列长桌两侧,严阵以待。除了王总监,电视台这次还来了几位重量级的高层领导。毕竟林渊这笔投资的体量实在太庞大了,不重视不行。但为了顾及交情和沟通顺畅,出面主谈的依旧是王总监。
王总监看着林渊正色道:“林总,今天我们过来,主要是给您彻底敲定这个合作的具体合同细节。说实话,在咱们省台,这也是头一遭。以前台里做节目,那都是先把合同签好了,然后再让资金进场。”
王总监顿了顿,语气变得十分诚恳:“您这么信任、这么支持我们的工作,前期一句话没说就把钱全砸进来了,我们省台也绝对不可能因为您钱已经投进来了,就去故意卡您的脖子、占您的便宜。咱们一码归一码。”
此话一出,态度已经表达得非常明确了。
这也是基于林渊如今在京南市实打实的“江湖地位”。大家心里都有数,林渊背后站着市里的领导,是省里的重点明星企业,不是随随便便能拿捏的阿猫阿狗。
所以今天台领导齐出,其实就是大家走个过场,把合同签了,让双方在法律和程序上都有个效力。
但王总监接下来的话,却透着股公事公办的味道:“不过林总,有些丑话咱们还得说在前面。您投资再多、设备买得再贵,不代表这节目播出去就一定能火。这圈子里砸了大钱最后扑街的案例太多了,花天价请大导演、大制片人,最后收视率惨淡、颗粒无收的,也不是没有。所以,投资的风险,咱们必须先明确界定。”
这就是体制内和商场上心照不宣的方式:态度我给你摆明了,面子给足了,但风险你自己担。
林渊为什么敢毫无顾忌地先投钱?他压根就不怕电视台搞他。大不了拿着重点企业的牌子去省里告状,在这个节骨眼上,没有人愿意去触这个眉头。最关键的是,林渊对《好声音》有着绝对的信心,那是经历过前世市场验证的超级IP。
林渊靠在椅背上,笑着摆了摆手:“王总监,客气了。咱们今天就把具体的条条框框敲定一下吧,怎么个签法?”
“是这样的。”王总监拿出一份厚厚的文件,“首先,根据您的要求,我们理出了几份方案。那种传统的固定分成的协议,我就不跟您介绍了,咱们直接讲‘对赌协议’。就按首播和重播的平均收视率来定生死!”
“我们台周末黄金档综艺的及格线,是收视率达到1.5。如果能超过2.0,那就是第一档的爆款;超过2.5、甚至是3.0,那就以此类推,阶梯式上涨……”
林渊点点头,表示完全理解这种资本对赌的玩法。
王总监翻过一页文件,继续说道:“因为这次节目是由您全资独家赞助,所以这演播厅场内的所有植入广告、冠名费,我们台里一概不干预,全归您。但是电视台嘛,每天在节目中间插播的场外广告,也就是咱们常说的‘尿点广告’,这个收益权益……”
听到这里,林渊回想了一下。确实,前世很多火爆的选秀节目,尤其是在宣布决赛名次、念谁被淘汰的最关键时刻,主持人总会丧心病狂地卡一下,然后大喊一句“广告之后,马上回来”,接着就是一连串乱七八糟的洗发水、凉茶广告。
林渊敲了敲桌子,问道:“王总监,这中间插播的广告,大概总共能有多长时间?”
王总监十分专业地回答道:“根据国家广电总局的明文规矩,咱们卫视每小时商业广告总时长最多不能超过12分钟。一个90分钟的周末黄金档综艺,满打满算,我们会分几次插播,总计差不多15到18分钟的硬广。”
听到这里,林渊整个人愣了一下。卧槽?有这么长时间吗?以前看节目没觉得呀。
但是他不断地回忆,发现好像确实如此,无论是硬性的、软性的,主持人嘴里面念的稿子从来都没停过。哪怕进个演播室都是由什么独家冠名的演播室什么乱七八糟的。
感情,这就是一个大型的广告现场呀。
但林渊知道对方都已经把明文规矩拿出来了,绝对不是在那胡言乱语的。于是点了点头,表示接受。
王总监笑了笑说道:“因为收视率不一样,我们电视台出去招商、卖给广告商的价格也是天壤之别。所以提前我得跟林总您交个底。”
“按照目前的业内行情,如果节目收视率是1.0的及格线,一条15秒的广告费大概在6万左右,折算下来一秒钟4000块;要是能冲到2.0的爆款级别,15秒的广告位直接翻倍飙到15万,一秒钟就是整整一万块钱!如果真的撞了大运,能冲到3.0的现象级收视率……”
王总监咽了口唾沫,眼中闪过一丝火热:“那最少也是30万起步,一秒钟的广告费,高达两万块以上!”
听到这笔账,林渊心里也不由得暗自心惊。一秒钟两万?我了个骚刚,这么赚钱的吗?18 分钟,这得
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