david拒绝的逻辑其实非常简单。目前的英伟达正处于风口浪尖,费米架构的良品率低得令人发指,导致成本飙升。但即便亏钱,英伟达也绝对不敢把这些次品流向市场。
对于这种硅谷硬件巨头来说,声誉就是生命线。
如果一个大客户买了一万张残次品回去,用几天后天天在媒体上痛骂英伟达的显卡经常死机、烧毁主板,那英伟达的股价直接就会崩盘。
这也是为什么他们宁可让这批高发热的“火炉”堆在仓库里吃灰,也绝不拿出来折现的原因。
“林先生,如果您需要便宜的计算卡,我们可以推荐上一代的架构。”大卫严肃地补充道,“但残次品免谈。一旦发生大规模故障,英伟达的品牌声誉承受不起这样的打击。”
“大卫,我想你误会我的用途了。”林渊靠在椅背上,语气轻松地解释道,“我们在华国不仅投资了软件,名下还有一个专门研发极端工业散热材料的物理实验室。我们现在正在研发一种新型的相变散热凝胶和液冷循环系统,急需一批能够在短时间内产生极端高温的测试源。”
林渊顿了顿,看着大卫的眼睛继续说道:“你们这批gf100的残次品,是目前市面上最完美的‘高热量发热体’。我买回去,根本不是为了跑数据,纯粹就是为了把它们塞进我们的极端散热模组里做破坏性压力测试。”
“它们要是烧毁了,那说明我们的散热材料不过关;它们要是活下来了,我们的实验也就成功了。用你们的废弃芯片当测试源,比我们自己去造发热单元要划算得多。这才是我的真实目的。
大卫听完这番话,仔细思考了一会儿。
如果只是拿去做工业散热材料的物理压力测试,那这个理由就完全站得住脚了。
而且对方一口气还要买五千张正价的te计算卡,这说明对方确实是个有实力、有诚意的大客户。
如果把这批废品卖给测试实验室,不仅能回流一笔不小的晶圆成本,还能顺带敲定一万张企业级大单,这笔买卖怎么算都很划算。
“林先生,您的这个实验用途,确实出乎我的意料。”大卫深吸了一口气,语气变得谨慎起来,“如果您坚持要买这批废弃芯片,我们可以卖。但是,我有一个不可退让的硬性条件。”
“你说。”林渊抬了抬手。
“我们必须签署一份最高级别的保密协议(nda)和免责声明。”大卫一字一句地说道,“在合同里必须明确写出,这一万张残次品仅限于贵公司的内部物理破坏性实验,绝不允许流入任何商业二手市场。”
“同时,无论这批芯片在您的实验室里发生任何过热、起火甚至爆炸的情况,英伟达概不负责。且贵公司绝不能在任何公开场合,发表任何有损英伟达声誉的言论。如果您能接受这套免责协议,这笔生意我们就可以谈。”
然而林渊只是爽快地点了点头,脸上的笑容十分真诚:“完全没有问题,这很合理。”
听到林渊答应得如此干脆,大卫终于彻底放下了心,脸上重新浮现出了热情的笑容:“林先生,您真是一位爽快且充满智慧的合作伙伴。我这就让法务部去起草专门的免责采购合同,我们合作愉快!”
达成口头协议后,林渊看了一眼手表,开口问道:“大卫,我这趟来美国的行程排得很满,过几天国内还有一堆事情等着我回去处理。这份免责和采购的正式合同,大概需要多久能起草完?能不能今天下午就先特事特办,把字签了?”
大卫听到这个要求,有些无奈地笑了一下,:“林先生,您的心情我完全理解,我也很想尽快促成这笔订单。但是,今天直接签正式合同是不现实的。”
他耐心地跟林渊解释道:“您采购企业级计算卡,这部分有现成的标准合同模板,很快就能搞定。但难点在于那一万张残次品。英伟达历史上从来没有对外出售过这种未达标的废弃芯片,法务部根本没有相关的合同备案。他们必须从零开始起草一套全新的免责条款,这牵涉到知识产权保护、跨国贸易合规以及严苛的违约责任界定。”
“哪怕我亲自去法务部盯着他们加急处理,最快也需要两到三天的时间来进行内部审核。”大卫摊了摊手,“英伟达的律师团队可是非常谨慎的,不能出任何差错。”
林渊若有所思地点了点头。这可不像国内,国内的话随便你,今天说好的,下午就能签。
你就算把那个合同颠过来倒过去,说实话也是一张废纸。
如果英伟达敢这么操作,留下诸多漏洞,那么他的竞争对手有一万种方法能把他弄死。
所以他们正式起草合同一般是三种及以上语言,而且必须要法务团队交叉审核。极其繁琐。
“不过,您不必担心这笔交易生变。”大卫话锋一转,提出了一个折中的专业解决方案,“我们可以现在立刻让秘书拟定一份具有法律约束力的《商业意向书》(termsheet)。我们先把刚才谈妥的采购数量、打包价格、以及绝对免责的核心条款白纸黑字写
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