次日下午。
l科技的大会议室里,昨天来过的那十几家顶级投行团队,再次准时出现在了这里。
放眼望去,各家机构的人员全员到齐,竟然没有一家因为那严苛的条件而宣布退出。
看着这一幕,林渊心里是非常高兴的。在商界,资本的动向就是最诚实的选票。
这么多心高气傲的顶级资本愿意捏着鼻子接受他定下的霸王条款,这本身就是一种态度,是对海外游戏项目潜力最顶级的背书和认可。
林渊大步走进会议室。今天这种直接交底牌的场合,再让庾明轩上去代为主持就不合适了,多少得给这些金主们一点互相尊重的体面。
他走到主位前,双手撑着桌沿,干脆利落地开口:“各位,咱们丑话说在前面,规则昨天我已经让人通知得很清楚了。我出让18%的海外业务股份,放出3个董事会席位,并且绝对不接受任何附加的对赌协议和一票否决权里的无理要求。”
“大家今天既然都坐在这里,那我就当各位是默认了这个前提。我能让的步就这么多,这也是我拿出的最大诚意。”
台下的一众投行合伙人们互相对视了一眼,纷纷露出了和善的笑容。
有人带头说道:“林总,这些场面话就不用说了,咱们直接开始吧,ts(投资意向书)我们早就准备好了。”
林渊虽然有些诧异,但是觉得这也是正常情况。他原本以为这些投行还会再说些什么,再提一些什么要求。
没想到,不但没有任何一家投行退出,反而都接受了他的条件,果然自己有价值才能够站到最高点,决定一切。
而且他对自己的计谋非常得意。林渊相信,就以这招,绝对是当世顶尖的阳谋。
因为这是属于囚徒困境。
所谓的囚徒困境,用最接地气的话来解释就是:你跟你兄弟合伙去偷鸡,被警察抓了,分别关在两个听不到声音的审讯室里。警察跟你们说:“如果你招了,你兄弟没招,你当场释放,他判十年;如果你们俩都不招,证据不足,各判一年;如果你们俩都招了,各判五年。”
因为你们俩被隔离开了,没法串供,你永远在猜疑对方会不会把你卖了换取自由。
为了自保,在心理博弈的极限拉扯下,你们最终都会选择招供,双双进去踩五年缝纫机。
林渊现在的逻辑是一样的。他把份额卡死,让这些投行互相不知道对方的底牌,进行“暗箱竞价”。
沉没成本被无限拉高,信任成本被无限增强。那么怎么办?最后只能咬着牙认。拿出自己最高的报价,因为你永远不知道别人是怎么想的。
会议室里,各家投行的代表依次将密封好的ts文件袋交到了林渊的手里。
收齐之后,林渊拿着这一大摞文件,转身走进了隔壁的一间小型隐秘办公室。
庾明轩和人事总监严克明早就满脸期待地等在这里了。
之所以让他们俩参与海外业务的拆包,是因为前两天周文华给林渊上完课之后,林渊专门找他们聊过一次,重新敲定了期权分红制度。
本来这两个高管只是负责国内的团购项目,但是想要真正地扩大公司规模。那么就必须要有相应的团队,这两个人林渊还是非常相信的,一直以来工作也没有出什么问题,尤其是对庾明轩的个人眼光。
捆绑自己人最好、最直接的方式是什么?就是给钱,给足远远超出他们预期的钱,没什么好遮掩的。所以,哪怕海外游戏业务跟他们国内的职权没有直接关系,林渊依然给了他们一部分分红权。
此刻,三个人都信心满满,满怀激动地开始拆解桌上的ts文件袋。
在他们的预计中,昨天资本们口头喊出的估值都在45亿到60亿之间。
今天在这种“囚徒困境”的暗箱竞价逼迫下,为了稳拿份额,这帮资本绝对会大出血,报价只会把估值拉得更高。
“刺啦——”
第一份文件被拆开,林渊抽出里面的报价单,目光迅速扫向估值那一栏。
第二份、第三份……
随着一份接一份的ts被摊开在办公桌上,原本满脸期待的三个人,表情渐渐凝重起来。
所有的文件看完,三个人同时,你看看我,我看看你,显得非常的诧异。
林渊眉头皱在了一起:“怎么搞的?”
办公桌上,十几份来自不同投行、背景截然不同的投资意向书,在估值那一栏,填写的数字竟然惊人的一致。
全都是40亿。
连一分钱的误差都没有!
庾明轩和严克明也是同样懵逼的状态。他们刚刚把所有的ts翻来覆去看了好几遍,原本以为里面会暗藏什么恶劣的附加条款,结果并没有。
这些资本完全遵守了林渊定下的规矩,没有对赌,没有乱七八糟的要求。
但是,所有的报价,硬生生把估值压到了40亿!甚至比昨天口头喊出的最低价45亿,还要再少5
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