会议室里,陷入了漫长的沉默。顺着林渊抛出的那个关键的问题,最先反应过来、也是脑子转得最快的人,是COO庾明轩。他顺着“没有对手之后”这个思路往下深挖,瞬间惊出了一身冷汗。他想到了盈利环节,想到了商业护城河,更想到了那些像饿狼一样的资本。为什么现在市面上有那么多的风投削尖了脑袋要往团购这个赛道里砸钱?因为大洋彼岸有个活生生的造富神话——团购鼻祖GrOUpOn。就在过去的这一年里,GrOUpOn的估值从零一路狂飙,以创纪录的速度突破了十亿美金的大关。就在前两三个月,华尔街传出确切消息,互联网巨头雅虎开出了二十亿美金的天价想要收购它,结果被GrOUpOn毫不犹豫地拒绝了。这个消息彻底引爆了全球资本圈。所有的投资机构都觉得,本地生活O2O是一块肥得流油的超级独角兽。这也是为什么国内能一夜之间冒出千百家团购网站,背后全站着各种各样的资本。庾明轩心里很清楚,聚划算现在账上确实有钱,但也只融了摩根资本这一家。其他眼红的资本能眼睁睁看着你一家独大、把肉全吃光吗?摩根再强,也不可能以一己之力去抗衡全天下的资本围剿。一旦聚划算没有真正的技术护城河,强行霸占了全国市场准备赚钱,其他资本绝对会疯狂扶持新的代理人下场打价格战。到时候为了维持垄断,聚划算就只能被迫让那些资本全部进场。在没有上市之前,一轮一轮的无序融资,只会把创始团队的股份稀释得连渣都不剩。更可怕的是,如果没有把内部系统和人效管理建立好,盲目的资本扩张只会催生出天量的贪腐、刷单和内部烂账,公司最终会在无序中走向毁灭。想通了这一切,庾明轩深吸了一口气,打破了会议室的沉寂。“林总的眼光确实非常独到,比我们看得都要长远。”庾明轩看着众人,面色严肃地开口,“我顺着林总的话想了一下。假设我们现在拿了钱,真的把所有对手都干趴下了,迎来的将是什么?是没有护城河的裸奔!”他加重了语气:“各位,团购这种商业模式,底层逻辑是不存在多高门槛的,谁拿着钱都能做。当我们垄断市场准备盈利的时候,那些被挡在门外的资本绝对不会允许我们就这么舒舒服服地赚钱。他们会砸出更多的钱,复制无数个新的团购网站来围剿我们。”“如果我们现在拿下所有市场,迎来盲目的无序扩张,最后的结果就是再次陷入泥潭,甚至被资本彻底裹挟、吸干。特别是市场部的同事们,面对这种没有任何壁垒的同质化竞争,你们在前端感到的压力,应该比我们这些坐后方的更为直观才对。”此话一出,犹如当头棒喝。在场的众人纷纷陷入沉思,仔细咀嚼着庾明轩话里的利害关系。一时之间,几个平时业务能力拔尖的主管立刻就想通了这一层逻辑,脸上的狂热逐渐退去,取而代之的是一阵后怕。潘海波坐在下面,心里也是猛地一震,他再次被眼前这个庾明轩震撼到了。他一直以来都以庾明轩为假想敌,这段时间。几次看到这个庾明轩吃鳖,他很开心。尤其是林渊出国的那会。想到这里,潘海波一阵懊恼,这个公司有这个人在。发展肯定要比美团更强,自己当时真是猪油蒙了心,此时越想越后悔。坐在主位的林渊看着庾明轩,赞许地点了点头。一分价钱一分货,这话放在高端人才市场也是绝对的真理。自己开出上百万的年薪把这位海归高管挖过来,资本给每个人定的价格确实是有它的道理的。在关键时刻,庾明轩的战略嗅觉和执行力,确实超出了一众人等。这时,人事总监严克明也出声表态了:“是的,我完全赞成庾总的说法。饭要一口一口吃,不管外面的诱惑有多大,先稳住我们现有的地盘才是关键。说实话,我们目前的市场份额已经足够庞大了。”严克明环顾四周,做了一个很生动的比喻:“一个人想在桌上吃独食,最后的结果无非就两个:要么你手里有绝对的铁血手段,能把所有的同行全部死死压在五指山下翻不了身;要么,你就会被同桌的人群起而攻之。在内功没练好之前,吃独食容易被噎死。”讨论到这个份上,整个高管团队的认知已经彻底拉齐,达成了战略上的默契。林渊双手扶着桌沿,直接做出了最终决断:“嗯,大家的意见和我想的一样。在目前的阶段,我们不需要去贪图全国霸主的虚名。接下来的战略重心,就是在江、浙、皖、鲁这四个华东核心省份稳扎稳打,深耕细作。”“另外,市场部派几个人去探一探魔都的底。看看上海那边的竞争激烈程度,如果不算太夸张,就顺带一起打下来,纳入我们的核心版图。我们现在的首要任务,是稳定好这几个根据地,把技术部刚开发的CRM系统彻底跑通,把团队的人效和管理制度磨合到最佳状态,然后再图谋下一步的扩张。”林渊看着众人,语气中透着自信:“目前我们账面上的资金非常充裕,而且本身已经实现了一定的造血功能。接下来,就要指望诸位在各自的部门里相互
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