董事长办公室里,吴恪之坐在沙发上,神情显得有些复杂。
他看着对面那个刚刚把整个国内o2o市场搅得天翻地覆的年轻人,开口试探道:“林总,我觉得此刻可以正式开启聚划算的b轮融资了,不知道您意下如何?”
林渊靠在椅背上,十指交叉,缓缓说道:“现在的市场份额还是不够大,远没到彻底分出胜负的时候。而且我们账面上的现金流非常充裕,我觉得目前并不是开启b轮融资的好时机。”
“不,林总,这恰恰是最好的时机。”吴恪之目光锐利:“经历过这两天的全国性黑客攻击事件,其他几家头部平台元气大伤,资金链已经到了极其危险的边缘。现在正是用重金砸盘、全面占领下沉市场的绝佳节点!趁着他们还没有缓过神来,摩根资本愿意大幅度加大注资,帮您完成对国内团购市场的全面收割。”
听到这番话,林渊深深地看了一眼对面的吴恪之。
他心里不得不承认,这些顶级的华尔街资本,当真是恐怖如斯,这帮高级合伙人的专业眼光和对商业时机的把握,确实是世界最顶尖的。
“既然吴总这么看好……”林渊顺水推舟,直接问道,“那么这一次,摩根资本愿意拿出多少钱来开启聚划算的b轮融资?”
吴恪之并没有直接回答这个具体的数字,而是拉开随身的公文包,直接掏出了两份文件推到桌面上。
“林总,咱们打交道这么久了,互相都很了解,就别绕弯子了。”吴恪之指着文件说道,“这次来,我直接向董事会申请了最高权限,带来了两份ts(投资意向书)。因为除了聚划算,我们对你在海外发行的那两款手机游戏,同样非常感兴趣。”
“按照华尔街标准的dcf(现金流折现)模型,依托iphone4接下来的出货量,我们预估这两款游戏的生命周期ltv(用户终身价值)将是一个庞大的天文数字。所以,针对您的海外游戏业务,摩根愿意单独给出一份极具诚意的报价。”
听着这一连串精准的专业术语和数据,林渊内心猛地一震。
他真正震惊的,不是吴恪之嘴里报出的那些估值模型,而是这些数据本身!
吴恪之刚才报出的160万次下载量和留存率,是北美市场“昨天”刚刚落地封板的最新内部数据!
要知道,连林渊自己手里拿到的报表,都还停留在两天前的150万次。
这些投行到底是从哪里搞来的数据?是直接渗透了苹果的渠道后台,还是通过底层的大数据流量抓取?
林渊心里暗暗警惕,这帮跨国投行的信息收集能力,简直堪称恐怖,真的是无孔不入。
不过,震惊归震惊,林渊面上依旧不动声色。
他伸手敲了敲那份关于游戏的ts,摇了摇头:“游戏融资这块,我只能说再考虑考虑。吴总你也是内行,游戏这种典型的轻资产、高毛利的现金业务,前期研发我已经做完了,现在纯粹是躺着收钱的阶段。此刻让你们资本进来,说实话,你们在渠道和研发上对我的帮助并不大,这相当于我直接敞开口袋给你们分钱。换做任何一个创始人,都不会心甘情愿的吧?”
其实,林渊这番话只说了一半。
他心里真正的盘算是:绝对不能让一家资本在自己的盘子里一家独大。把所有鸡蛋放在一个篮子里,迟早会被投行反噬。
他的核心战略是把水彻底搅浑。既然国内的o2o本地生活已经拉了摩根资本上船,那么海外的游戏业务,就应该去接触红杉资本或者benchmark(基准资本)这些硅谷本土的顶级风投。
多线引资,让这些巨头互相制衡,自己才能稳坐钓鱼台。
而且,从公司架构上来说,林渊早就做好了防火墙。
几个月前,他已经安排财务部的韩芸和汪晓芸全权处理了公司的股权架构重组。她们通过专业的离岸法务团队,在开曼群岛注册了控股母公司(vie架构),然后将国内的“聚划算团购”和主攻海外的“ly游戏”,直接拆分成了两个完全独立核算、交叉控股的子集团。
这种现代化的企业集团架构,意味着每一个单独的项目或子公司,都可以独立拿出去进行融资或上市,而绝对不会稀释母公司核心团队的股权,更不会让资本通过入股某一个游戏项目,就顺藤摸瓜控制整个集团。
所以林渊现在出让的,只是某一个子公司的部分份额,他有绝对的底气随时叫停。
听到林渊的拒绝,吴恪之显然不太满意,但他也知道,没有人是傻子,躺着赚钱的项目
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