回到公司,林渊直接把财务总监叫到了办公室,开始全面对账。
现阶段,ly科技(聚划算)的业务架构已经彻底铺开,除了总部的技术、行政和客服中心外,最庞大的开销就是按大区划分的市场地推团队。
接过财务总监递来的厚厚报表,林渊翻开扫了几眼,眉头立刻皱了起来。
苏皖两省的基本盘虽然在持续造血,但扩张的烧钱速度同样令人心惊肉跳。尤其是进军浙江省的账目表上,营销和地推费用的支出非常的夸张。
他前几天确实签批过几份增加浙江大区预算的文件,知道那边市场吃紧,但实在没想到阻力会大到这种程度,资金消耗量完全超出了初期的模型预估。
“按照我们现有的体量,把公司目前各部门的人员编制、未来半年的扩招缺口、苏皖浙三省的真实流水,以及预估能给区里交的税收底数,重新给我拉一个极其严谨的明细表出来。”林渊毫不废话地布置完任务,随后立刻让秘书杨光明通知高管开会。
会议室里,大屏幕亮起,接通了浙江前线的远程视频。
市场部负责人潘海波出现在画面里。这段时间他一直扎在浙江出差,也不知道是不是被前两天庾明轩开会时拿王兴敢带着高管给商家洗盘子的事例给刺激了,反正这段时间一直在一线。陪着他手底下市场一部的员工们一起并肩作战。
至于他有没有带人去洗盘子什么的,那就不知道了。
“潘主管,浙江那边到底是个什么情况?费用怎么超了这么多?”林渊直奔主题。
潘海波有点无奈:“林总,浙省的竞争远超了我们的想象。光是手里捏着超1000万融资的团购网站,这边就有五个!所有人都在疯狂补贴,以我们现在这套政策,根本竞争不了。”
说到这里,潘海波的语气变得有些沉重:“而且他们的结算方式、销售打法跟我们完全不同。林总,我觉得这方面我们是不如别人的,必须开会重新讨论销售策略。”
林渊脸色一沉:“具体的数据拿到了吗?之前派去那几家公司卧底的人,现在反馈怎么样了?”
“已经在整理了。”潘海波叹了口气,“主要这几家的政策变化一天一个样,很难做最终汇总。不过这两天基本稳定下来了,这周末我会把所有情报带回总部,当面开会复盘。”
林渊点了点头:“行,那就这周末。”
切断视频会议后,林渊靠在椅背上思考了一会儿。
这周末原本约了楚雨涵去深圳看演唱会,本打算在那边待两天,好好享受一下二人世界。现在看来时间吃紧,只能压缩成一天了。
遗憾归遗憾,但在林渊的秤盘上,事业永远是第一位。恋爱什么时候都能谈,感情什么时候都能维系,可浙江的市场一旦丢了,再想抢回来就难如登天了。
先后顺序,林渊还是分得清楚的。
林渊抬头看向会议室里的其他高管:“这周末全员加班,我们必须立刻调整战略部署。”
在座的高管纷纷点头,没有半句怨言。对于手握期权的核心层来说,公司遇到了发展瓶颈,他们必须要解决问题。
散会后没多久,财务那边就送来了重新核算好的明细报告。数据非常详细,将ly科技未来一年的就业拉动能力和纳税潜力计算得清清楚楚。
自从财务副主管汪晓云来了之后,确实财务部有了一个非常大的进步。现在无论是数据汇总,还是报表整理。财务部的效率都可谓非常之高。
林渊抄起这份厚厚的文件,下楼上车,直奔区招商局宋明的办公室。
一路上,看着车窗外倒退的街景,林渊的内心并不平静。
潘海波那句“我们不如别人”,绝不是无的放矢。
团购这个模式入场门槛极低,根本没有天然的“护城河”,但里面的水却深得很。同样的网站,销售策略天差地别:比如groupon模式是每天单推一款极低价商品,而林渊主要按照前世的记忆创建了团购网站,品类齐全,但是销售方式完全不一样。
而销售的模式不同,就会造就最终的结果不相同。虽然没有护城河,但是就拿之前的400电话核销来说,如果别人没有想到这个点。
没有跑通这个商业模式,那么低端的没有电脑的商家,他们就进入不了,就会失去这部分市场。
之前一直没有遇到像样的竞争对手,所以从来没有开会讨论过应该怎么样去调整自己的商业模式,反正就是一家独大,这就和三大运营商一样的,他想怎么玩就怎么玩。反正纯垄断。
这不是一件好事,因为自己不可能有这样通天的背景和三大运营商一样,注定是要下场拼杀的。
竞争不过,调整不了,那就等着被市场淘汰。
商场就是战场,一招不慎满盘皆输。公司不相信眼泪,那么市场更不相信眼泪。
最致命的是,如果浙江的市场占有率打不开,和摩根对赌的gmv(商品交易总额)就绝对完不成。到时候就会白白流
本章未完,请点击下一页继续阅读》》