几人坐着观光车,来到了钟山高尔夫的内部餐厅。
巧合的是,这次服务员安排的包间,正好是上一次林渊和阿里马杰克秘密会面的地方。
再次坐在这个位置上,林渊心里生出一种奇怪的感觉。
回想一下,自从重生以来,短短不到一年的时间,却经历了比上辈子一辈子还要再多的经历。
从一个什么都不懂的小人物成长到现在,虽然说不上什么成熟的企业家,但比一开始真的要进步太多了。
几人落座点单。想起昨天电话里楚语涵抱怨自己吃胖了要减肥,林渊在翻菜单的时候,特意给她点了一份牛排。
“你不是说最近要减肥吗?吃这个。”林渊把菜单递给服务员,转头跟楚语涵解释道,“牛排里面全是优质蛋白质,饱腹感强,而且只要不吃那些高糖的酱汁,是绝对不会长胖的。”
楚语涵看着他这副认真科普的样子,心里涌起一阵暖意,笑着点了点头:“好的,那就听你的。”
坐在对面的庾明轩端着水杯,表情有些玩味地看着这两个人。
当他捕捉到楚语涵低头切牛排时、时不时偷偷瞟向林渊的那种含羞带怯的眼神,庾明轩心里莫名觉得有些好笑,甚至生出了一丝久违的怀念。
他想起了自己当年在大学上学时,那段单纯得连牵个手都要脸红半天的青涩时光。
哪像现在?在他看到漂亮女人,脑子里本能跳出来的第一个念头就是:多久能拿下?然后去开party。
“唉,真是太不纯洁了。”庾明轩在心里暗骂了自己一句,摇了摇头,他其实有点羡慕对面的林渊。
几个人吃了一会儿,庾明轩率先打破沉默。
“林总,有个行政上的事。咱们公司现在的办公场地,其实马上就快不够用了,这点你考虑过吗?”
一听是工作上的正事,林渊身上的那种随性瞬间收敛,立刻正经了起来:“我考虑过,不过咱们公司大部分销售岗,不用来公司坐班,现在还勉强够用。我打算这两天再去找找领导,看看能不能再批点地。”
庾明轩点了点头:“确实可以找领导争取一下。”
随即他话锋一转,:“不过现在的团购业务,我觉得不是很有前景。”
“哦?”林渊放下刀叉,看向他,“庾总,你详细说说。”
“我这几天亲自去前线市场调研过。”庾明轩也不避讳两个女生在场,直言不讳地剖析道,“其实我们现在的市场部疯狂开拓地盘,从长远来看,有点像是在做无用功。就比如现在,我们把这几个城市打下来了,垄断了。但同时,其他的竞争对手也是在做同样的事情。”
“等这些人最终打下各自的地盘,就看到时候谁手上的钱多。最终会迎来决战的。那肯定又是无休无止的补贴。华国人就吃这一套,也没办法。”
“林总,你觉得我们到时候应该怎么办?把刚改过来的t+10账期,再改回t+0吗?你觉得那些被我们拉长过账期的商家,还会再次死心塌地地选择我们吗?”
庾明轩盯着林渊的眼睛:“就算商家看在钱的份上回来了,那是不是意味着我们又得重新陷入高额补贴的泥潭?那还不是一样在无底线地烧钱吗?这个商业模式根本没有护城河。”
林渊愣了一下,陷入了短暂的沉默。
他不得不承认,庾明轩的战略眼光确实非常精准,几乎一眼把团购这个模式看到头。
前世的历史轨迹就是这样发展的。资本没有一个是笨蛋,大家之所以捏着鼻子跳进这个烧钱的绞肉机,是因为在o2o(线上到线下)这个赛道初期,根本没有别的路可走。
他清楚地记得,前世的美团王兴在千团大战中九死一生熬了出来,随后立刻增加了外卖、打车、酒旅等高频业务。等彻底形成行业绝对垄断之后,回过头来的第一件事,就是举起镰刀,疯狂收割商家的韭菜,抽成比例高得吓人。
后来甚至因为强迫商家“二选一”涉嫌垄断,被国家重罚了几十个亿,直接推动了国内反垄断法的落地和进步。
这件事在后世太出名了,林渊自然一清二楚。
可那是大结局啊!在达到那个垄断的终点之前,有多少不可一世的团购网站倒在了烧钱前进的路上?成了连名字都没留下来的炮灰。
这件事,在这个资本野蛮生长的时代,是绝对避免不了的。
“我也想过这个问题,但目前的局面,是个死结,没有办法彻底解决。”林渊坦然地迎上庾明轩的目光,“公司现阶段需要健康的现金流来盈利,能稳赚一天是一天。因为就算我们现在一直保持着t+0亏钱去讨好商家,等竞争对手带着资本杀进来的时候,补贴战一样会打响。既然结局是一样的,那我为什么不趁现在垄断的时候,先把利润攥在自己手里?”
庾明轩听完,赞同地点了点头:“对,逻辑是这个逻辑。所以我在想,既然现在的票务选座系统遇到了硬件阻碍开发不出来,团购业务又注定是个没有护城河的消耗战。
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