会议室里,气氛显得有些凝重。
接到林渊的紧急通知后,一众高管立刻放下手头的工作,接连推门落座。
林渊坐在主位上,环视了一圈众人。他第一时间把所有人喊过来开这场闭门会,因为这已经事关公司的生死存亡。
如果不解决这个“烧钱不盈利”的底层商业模式痛点,任由窟窿越来越大,那所有人手里捏着的所谓期权,到最后绝对会变成一文不值的废纸。
“都说说吧,针对目前的财务状况和扩张计划,我们应该怎么办?”林渊看着众人,“畅所欲言,别把气氛搞得这么压抑。”
一时之间,会议室里陷入了短暂的沉默。
大家平时都在低头拉车拼业务,突然被拔高到宏观战略和财务平衡的维度,很多人一时半会儿还真接不上话。
过了良久,coo庾明轩率先打破了沉默。
“林总,我觉得我们现在的商业模式确实存在很大的漏洞。时间紧,我就挑最核心的几个点讲。”
庾明轩翻开笔记本,条理清晰地抛出第一个观点:“我之前一直待在国外,明白互联网抢占市场初期确实需要烧钱,但所有的烧钱,终究是为了最后的盈利做铺垫。就拿我们的大本营京南市来说,目前聚划算在这里已经形成了绝对的垄断,那我们原本铺设的那些线下广告,是不是就可以直接停掉了?”
他看着众人,继续剖析:“京南市场的知名度早就打出去了,网民的消费习惯也教育得差不多了。现在市面上已经开始出现一些山寨网站,名字只跟我们相差一个字,或者搞个同音字谐音梗。我们现在继续在京南满大街打广告,其实也是在变相给这些山寨货引流。”
“而且现在入驻的商户数量已经足够庞大了。如果全面停掉这部分线下广告和无底线的红包补贴,这是一个极大的财务节奏点,每个月能给公司省下来不少的支出。”
林渊听完,若有所思地点了点头:“这个提议我比较认可。不过我想听听大家的意见,业务都是大家跑出来的,有什么顾虑直接说。”
众人你看看我,我看看你,交头接耳地讨论了一会儿。
很快,市场一部的主管潘海波举手发言了:“林总,庾总,如果单说京南市停掉广告,我是同意的。但是如果去开拓新市场,比如我们马上要进军隔壁的扬州市、苏州市,如果不去铺设这种铺天盖地的线下广告,底下业务员的工作会非常难开展。”
潘海波是从一线泥坑里滚出来的,他的顾虑非常接地气:“每个地方的圈子文化是不一样的。在京南市,我们有市委开绿灯,是独一无二的霸王;但是你跑到外地,当地人根本不认你啊!没有强大的线下广告做商业背书,商户凭什么相信我们能给他们带来客流?”
其实潘海波说的也是实情。在这个社会,人与人之间、商户与平台之间的信任成本是极其高昂的。
尤其是在国内这种复杂的商业环境里,很多人被各种乱七八糟的加盟、皮包公司骗怕了。
太多人利用底层老百姓的善良和认知差搞诈骗,从以前打着集资的幌子搞七搞八,到后来的各种保健品、电闸,层出不穷。社会的信用成本是在无限叠加的。
既然没有信任,那就必须要有一个他们能肉眼看到、能相信的东西。这时候,满大街公交站牌和电梯里的广告,就成了最直观的权威象征。
你总不可能指望每去一个城市,当地政府都亲自下场给你背书说“这家公司是靠谱的”吧?那不现实。
所以,在潘海波的传统销售思维里,想要开拓新市场,线下广告砸钱开路是必不可少的。
这时候,庾明轩再次举起了手。
“我不同意潘主管的意见。”庾明轩的语气非常坚定:“首先,线下那种全市滚动的公交牌、电梯海报,不仅费用极其昂贵,而且代表着流量是绝对分散的。”
“你想想看,每天路过公交站台的都是些什么人?有跳广场舞的大妈,有刚放学的小孩,也有不怎么懂电脑的务工人员。他们就算看到了海报,可能也就是下意识地瞥了一眼,根本产生不了实际的转化率。”
“而且,”庾明轩顿了顿,抛出了一个极其致命的问题,“我仔细思考过,请问各位,我们聚划算的绝对消费主力军,到底来自于哪里?他们是通过什么样的方式来下单的?”
众人闻言,全是一愣。
潘海波下意识地回答:“不就是年轻网民和大学生嘛,他们直接在我们的网站上下单啊。”
“对!”庾明轩一拍桌子,声音陡然拔高,“既然下单的全是网民,那我们的广告预算,为什么还要砸在实体站牌上?而不是直接砸在互联网里?”
庾明轩抛出了他真正
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