庾明轩回到公司后,立刻申请组织了一场公司内部的高管会议。得到林渊的点头允许后,众人陆续来到会议室落座。
没有任何的寒暄,庾明轩坐在位置上,表情非常严肃。
“诸位,这几天我实地调研了市面上几家头部的团购网站。得出的结论是,以我们公司目前的运营模式,根本不具备真正的核心竞争优势。说得难听一点,如果继续按照现在的状态往下走,我们最后的结果,不是被人低价并购,就是被人按在地上挤压掉所有市场份额,直接崩盘。”
此话一出,全场哗然。
市场部主管潘海波第一个不服气,他直接顶了回去:“庾总,你这话未免有点危言耸听了吧?我们用这么短的时间打下了这么大的地盘,而且刚刚拿到摩根资本两个亿的注资。难道华尔街的资本都是傻子?如果我们真像你说的这么不堪,人家凭什么投这么多钱?”
一旁的客服部主管也忍不住开口了:“我也赞成潘主管的意见。我们现在的客诉率比初期降了太多,内部的很多售后问题也得到了解决,情况明明是在向好发展。”
坐在主位上的林渊不动声色地看着众人。
他心里很清楚,这个会议室现在的格局,已经彻彻底底分成了两个阵营:一边是空降过来的coo庾明轩,另一边是严克明当初拉起的一套老班底。
此时此刻,带头大哥严克明端着茶杯,暂时还没有发话。
林渊没有插手的意思,作为老板,他只要静静看戏就好,完全没必要亲自下场去干预底下的争论。
从这一刻开始,林渊的心态彻底发生了转变,甚至连他自己都没有察觉到。曾经那个满脑子只有敲代码的底层程序员思维正在褪去,他已经初步具备了驾驭人性和权力的手腕。
职场就是这样,给你一个舞台和一个位置,人自然就会得到历练和力量,慢慢也就懂了其中的弯弯绕绕。毕竟大部分人的智商水平没有不可跨越的鸿沟,差的只是一份阅历。
面对潘海波的质问,庾明轩不为所动,只是淡淡地扫了几人一眼:“各位,那你们知道我这两天去哪里了吗?”
潘海波皱了皱眉:“不是去周边那几个地级市做下沉调研了吗?”
庾明轩摇了摇头:“我的调研从来不搞纸上谈兵。我飞了一趟京北,在美团和拉手网的总部驻地,实打实地待了两天。”
庾明轩身子前倾,盯着潘海波:“我托圈子里的朋友摸了底,也亲眼看了他们的运作。我这么问你吧,潘主管,咱们的地推团队平时是怎么开展工作的?你作为主管,是怎么跟底下一线的业务员交代的?”
潘海波被问得一愣,理直气壮地说:“就是正常推进啊。我们实行阶梯式的提成管理,以此来激发员工的激情。只要他完成一定的商户拓展数量,我们会逐级增加他的绩效工资。这套销售规定白纸黑字写得很清楚,庾总你之前不是看过了吗?”
庾明轩点点头:“对,这套制度我知道。”
潘海波明显有些不爽了,心里暗骂你知道还特么当众问我,但碍于对方是自己的顶头上司,他也没发作。
紧接着,庾明轩抛出了核心问题:“我想表达的意思是,你作为市场部的一把手,有没有亲自带队出去跑过地推?有没有亲自去商户店里,跟老板谈过合作?”
潘海波整个人一怔,直接回道:“没有。也不需要啊。我的职责是统筹大局,只要把底下业务员的kpi规定好,盯紧他们完成市场的开拓就行了。”
“你能这么顺利地抢占市场,是因为林总在上面打通了市委和区委的政商关系,再加上公司账面上有极其庞大的资金体量在做单向补贴。”庾明轩的语气非常不客气,“在这种毫无阻力的资源倾斜下,换了谁坐在你这个位置上,都能把业绩做出来。”
这话说得已经非常重了,就差指着潘海波的鼻子骂“在这个位置上拴条狗都能干”。
潘海波明显听出了这层弦外之音,脸色瞬间变得铁青。他看了看主位上的林渊,又看了看对面的庾明轩,心中非常不高兴。却又不好当场发作。
庾明轩没有给他喘息的机会,继续说道:“我告诉你真实的情况是什么样的。美团的创始人王兴,刚刚拿到了红杉资本一千五百万美金的风投。但我亲眼看到他,带着手底下的团队在马路牙子上吃十几块钱的盒饭。他们的办公室二十四小时灯火通明。他手底下的高管,甚至coo,全都是亲自带队下场扫街,挨家挨户去跟商户谈判!”
潘海波再也忍不住了,直接反驳:“庾总,你说这些有什么意义?这就叫没苦硬吃!作为管理层,我们只要能完成既定任务就可以了,凭什么非要亲自去体验一线?去街边吃盒饭,就能代表能拿到好结果吗?”
庾明轩轻笑了一声:“你根本就不懂。我打听到,美团带出来的地推团队,为了谈下哪怕一单的独家合作,业务员敢冲到商户的后厨去帮老板洗一晚上的盘子!”
“我要表达的不是要不要吃苦,而是团队的凝聚力,是这支销售团
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