办公室里,吴恪之再一次来到了ly科技公司。这一次,他跨进大门的心情和上一次截然不同。
上一次是怀着试探和期盼,希望能说服林渊接受合作;而这一次,他的手里握着实打实的尽调数据,双方的底牌都已经基本明牌。
吴恪之落座后,没有绕弯子,直接开门见山:“林总,尽调的详细数据和财务报表,刚才我已经跟您汇总过了。按照目前国内o2o赛道的市销率模型来算,我们摩根给出的估值预算,贵公司的天花板最高在十个亿左右。”
“而您开口就要把估值翻一倍,这明显不太符合一级市场的投资规律。我知道您的性格向来爽快,咱们也别搞那些来回拉扯的虚招了,我想听听您的真实想法。”
林渊听完,翻了翻手里的汇总文件,平静地说:“确实,数据我都看了。虽然我对金融核算这套体系不精通,但我相信你们摩根团队的专业能力,毕竟这是大家联合审计出来的真实结果。”
顿了顿,林渊话锋一转:“但是,按照我个人的规划,估值上我依旧不打算退步。我最多出让百分之十的股份,融两个亿。从现在的静态数据看,公司确实只值十个亿。”
“但吴总别忘了,我们的地推团队还没把整个苏江省完全铺开。单凭我现在手里的团队执行力和跨省市的市场占有率,在全国团购领域,我是当之无愧的第一。基于这种垄断潜力和成长性,在你们静态估值的基础上要一倍的溢价,我觉得非常合理。”
对面的吴恪之眉头立刻皱了起来。
他在心里快速盘算着。来之前,他确实在摩根大中华区董事会申请到了两个亿的特批额度。但上面给出的死命令是,两个亿砸下去,至少要拿下ly科技百分之十五的股份。
这在正常的a轮融资里是比较合理的条件。而现在林渊咬死只要出让百分之十,这中间的落差,直接打破了他的心理预期。
如果顺着林渊的节奏谈下去,这场谈判明显是要崩盘的。
想到这里,吴恪之凭借着这几次对林渊行事作风的了解,决定直接亮出底牌:“林总,我不瞒你。我们公司批下来的额度,是两个亿拿下百分之十五的股份。作为交换条件,我可以答应你的要求——摩根放弃在日常运营的投票权,并且你可以拥有优先回购权。”
“我们只需要按期查账的财务监督权和绝对的知情权。你看这个条件能不能答应?如果行,咱们今天下午立刻就可以签ts(投资意向书)。”
林渊靠在椅背上,陷入了沉思。
客观来说,百分之十五出让两个亿,投后估值大概在十三亿出头,这跟自己心里预期的二十亿确实差了不少。
但投行给出的尽调数据是冷冰冰的现实,做生意不可能全凭自己觉得好,就在空白支票上随便画零让别人买单,那不现实。
不过,在a轮就出让百分之十五的股权,确实偏高了。这仅仅只是团购这一项业务。
在林渊的宏大商业版图里,等过两年智能机彻底普及、移动端app全面上线后,本地生活还会衍生出外卖、同城跑腿、打车出行等一系列重资产项目。
这一切的扩张前提,都需要海量的资金去支撑市场占有率。就像吴恪之暗示的那样,o2o抢占市场的方式,本质上就是烧钱换规模。
如果这个时候对手拿了更多的钱,贴补比自己更狠,那聚划算的先发优势瞬间就会被抹平。
而这个情况必然会出现。王兴已经拿到了第一轮投资1500万美元。这个后世成为活下来的霸主,绝对不是无名之辈。
他能够在那么多团购网站当中活下来,那么这个人的能力绝对不会因为自己先占领了一部分市场就把可以他直接淘汰。
拉手网自然也不必多说,后来好像是百度收购了李彦宏年前言之凿凿地给自己说要投15个亿,那么自己手上一共才多少钱?
如果拼烧钱,一定也是没有什么竞争优势的。
而且在记忆里,阿里、企鹅等等等等,都是下场投资了。团购网站就是为了后续的支付通道。此时意识到支付通道重要性的只有阿里一家。
这时候的东子还在做京东。林渊还看过他的一个采访报道,他自己说,此生最后悔的事情是没有在10年左右做支付。
这也是为什么林渊一定要把团购做开来,哪怕前期贴钱,也要快速地占领市场的原因。这就是互联网的入场券,没有这个团购的先发优势,那么后面也就上不了桌吃饭。
思来想去,权衡利弊,林渊一时之间并没有完全拿定主意。
吴恪之见他一直在沉思,也没有出声催促,丝毫不着急。
作为一个资深投资人,他深知在谈判桌上,这个时候与其去逼迫或者质问,不如让创始人自己去算清楚这笔账。不管怎么样,自己绝对不能再轻易开口,一旦沉不住气,就会丧失主动权,显得资方很急迫。
这时候谁露怯谁就被动。
又沉默了一会儿,林渊抬起头看向吴恪之,打破了安静:“
本章未完,请点击下一页继续阅读》》